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房地产培训课程和内容,房地产培训课程和内容是什么，可以去哪学呢？

技能培训 · Sep 20, 2023

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房地产培训课程和内容是什么，可以去哪学呢？

既然是房地产方面的培训，那自然是与房地产方面有关系的。只是比如说房地产的评估，房地产的计量，房地产的销售等等，如果想学习房地产方面的知识的话，可以到学校里面去学，也可以找这种方面的培训班学习。
目前培训课程分类主要包含：房地产职业资格培训，房地产MBA，商业地产培训，物业管理培训，建筑工程培训，工业地产培训，旅游地产培训等。
房地产培训课程和内容大体包括对于房地产它的一个拓展和投资内容的管理，其实是对土地呃一个内容的分析。
房地产培训课程和内容一般都是关于房地产的公司资料和卖房售房的技巧，一般都是房地产内部进行培训。
房地产的培训课程，主要是房地产的销售和经营。一个是要懂得如何营销，给自己的房地产造势，说房地产多好多好，花了多少钱，投了个大汁，比例是多少血，绿化率什么的都要完整的介绍，然后就是我们的房地产价格多，好多好整的。这样的话，才有人买。
房地产培训课程和内容包括房地产项目市场调查研究、房地产项目定位、房地产项目投资策划、房地产项目整合营销策划、房地产项目售后服务和物业管理。学习房地产课程可以去所在市区的培训机构，也可以去看相关书籍。
房地产又称不动产，是指土地、建筑物及其地上的附着物，包括物质实体和依托于物质实体上的权益。是房产和地产的总称，两者具有整体性和不可分割性。作为一种客观存在的物质形态，可以有三种存在形态：即土地、建筑物、房地合一。房产指建筑在土地上的各种房屋。
房地产现状
原本鱼和熊掌都想兼得的打算，变成了两害相权取其轻，牺牲利润保证销量，才能获得宝贵的资金，才能“活下去”。“活下去”，这是万科董事局主席郁亮在2018年秋天的主题词，2019年以后变成房地产行业的真实状态。
中指研究院统计，2020年，百强企业销售规模超10万亿，销售总额、销售面积同比分别增长了12.8%和11.6%。从数据来看，百强企业营收与净利润保持增长，但净利润率、净资产收益率（ROE）均值分别同比降低了0.7、1.0个百分点。
平安证券的报告印证着这样的趋势，2020年A股上市房企营收同比增长10.9%，归母净利润同比下降15.6%，增速比2019年分别下降9.1个、27.2个百分点。随着2017-2018年高价地陆续结转，2020年上市房企整体毛利率同比降了4.6个百分点。

房地产经营与管理专业主要学什么-专业课程有哪些



房地产经营与管理专业主要学建筑构造与识图、现代企业管理、房地产经济、消费者行为分析、房地产制度法规政策、居住区规划、房地产投融资分析、房地产市场调研与数据分析、房地产项目策划、房地产营销实务等课程，以下是相关介绍，供大家参考。

1、专业课程

专业基础课程：建筑构造与识图、现代企业管理、房地产经济、消费者行为分析、房地产制度法规政策、居住区规划、房地产投融资分析。

专业核心课程：房地产市场调研与数据分析、房地产项目策划、房地产营销实务、房地产开发与经营、房地产数字经纪实务、房地产估价原理与方法。

2、培养目标

本专业培养德智体美劳全面发展，掌握扎实的科学文化基础和建筑识图与构造、房地产经济、消费者心理、房地产相关制度法规政策、居住小区规划、房地产投资融资分析等知识，具备市场调研与数据分析、项目可行性研究、房地产前期策划和营销策划、房地产项目管理、房地产数字经纪、房地产估价报告撰写与审核等能力，具有工匠精神和信息素养，能够从事房地产项目可行性研究、房地产项目策划、房地产项目报建、房地产营销、房地产项目运营管理、房地产估价等 工作 的高素质技术技能人才。

3、 就业方向

面向房地产估价专业人员、房地产开发专业人员、房地产经纪人、房地产策划师等职业，房地产估价、房地产开发、房地产经纪、房地产策划等岗位(群)。

房产销售有哪些培训课程？

说话技术
话术
销售：是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。或者说：销售是指实现企业生产成果的活动，是服务于客户的一场活动
其课程主要有：管理学、战略管理、会计学、财务管理学、组织行为学、消费者行为学、消费心理学、市场营销学、创业学、公司治理、运营管理等。
市面上也有不少针对房产销售的培训课程，根据题主的要求，为题主推荐时代光华的E-learning企业培训、直播平台。
针对市场营销的课程，比如《如何构建成功的市场营销战略》，着重介绍企业构建成功营销战略的步骤以及如何制定企业战略目标。
希望对你有帮助哦

房地产策划师培训什么怎么培训

房地产策划师的培训内容主要包括一下内容：1、当前中国房地产业发展形势与应对策略2、房地产企业发展方向3、房地产项目全程策划4、房地产项目营销策划房地产营销策划5、房地产项目定位与设计6、房地产项目投资策划房地产财务管理与金融策略7、房地产营销策划8、房地产项目物业策划房地产全程物业管理9、职业资格考试基本常识与考前辅导培训方式主要包括有一下方式：1、专业讲师进行专业课教授2、有关房地产优秀人员进行实力讲解

做房地产销售需要学习的有哪些？

房产销售人员应该具备的知识：
一、房地产基本知识与相关法规
(一)房地产的基本知识 1、房地产价格基本知识 2、房地产业的基本知识
(二)房地产开发 1、房地产开发主要程序 2、房地产开发投资成本 (三)房地产市场 1、房地产市场基本知识 2、房地产市场供求关系 (四)房地产经营与物业管理 1、房地产经营的方式 2、物业管理 (五)与房地产销售相关的法律法规
二、房屋建筑基本知识
(四)房屋户型与装饰装修 1、住宅套型的类型 2、一套住宅各功能空间的设计 3、一套住宅空间组合设计
(五)房屋建筑配套设施与环境规划设计 1、居住区中公共建筑的布置 2、居住区中的道路布置 3、居住区中的绿化布置
三、房地产销售管理与基本知识技能
(一)房地产权属管理 1、房地产产权管理的重要性 2、房屋权属登记的种类和期限
(二)商品房销售的税费 1、商品房销售税费 2、权属登记的税费 (三)房地产销售管理 1、商品房预售的管理 2、商品房现售管理
(四)销售策略研究与卖点确定 1、市场调查，做到“知己知彼” 2、根据市场调查准确作出楼盘定位
(五)广告宣传策划——买卖双方相互寻找的过程 1、广告与广告决策 2、广告宣传策划
(六)社会消费群体分析、心理研究与沟通技巧 1、社会消费群体细分与心理研究 2、销售中的沟通技巧
(七)付款与贷款方式分析 1、付款方式 2、付款方式的比较
(八)合同及协议 1、商品房卖买合同 2、前期服务协议 3、业主公约 (九)商品房使用指导 1、住宅使用说明书 2、商品住宅质量保证书 (十)职业道德与基本素质 五、房地产销售案例分析
另外，针对培训教材内容需要时时更新、补充的特点，我们对补充辅导教材根据实际情况及时进行补充修改，对于行业中的最新情况给与关注并在教学和考试中体现。

房地产营销培训哪些方面

销售培训内容及方法 1. 公司及楼盘认识培训 1.1. 培训目的：了解本公司及本楼盘基本情况及相关政策 1.2. 培训及考核方法：讲解＋互动训练＋口试＋笔试＋案例分析 1.3. 培训内容： 1.3.1. 熟悉公司管理人员； 1.3.2. 公司企业文化、公司背景及其它相关情况； 1.3.3. 公司用人制度及宗旨； 1.3.4. 掌握公司各部门工作职责及章程； 1.3.5. 建筑与工程基础知识（包括建筑识图）； 1.3.6. 城市商圈及商业项目规划知识（商业房地产）； 1.3.7. 商业房地产业种业态规划知识（商业房地产）； 1.3.8. 房地产投资知识及商业房地产招商知识培训； 1.3.9. 住宅或商业项目案例分析； 1.3.10. 本楼盘的规划设计特点培训； 1.3.11. 熟记楼盘产品数量、构成； 1.3.12. 楼盘产品价格； 1.3.13. 贷款及相关税费的计算； 1.3.14. 房地产术语； 1.3.15. 物业管理基础知识； 1.3.16. 统一销售说辞培训及演练； 1.3.17. 本楼盘销售百问训练。 2. 房地产市场认识培训 2.1. 培训目的：了解房地产市场基本情况及房地产相关政策 2.2. 培训及考核方法：讲解+口试＋案例分析 2.3. 培训内容： 2.3.1. 房地产市场认识

房地产法的课程体系及主要内容

课程体系主要是指整个房地产法的大纲。
第一章房地产法概述
一、什么是房地产，什么是房地产权
二、什么是房地产市场，房地产市场具有哪些特征。
三、怎样认识房地产业在国民经济中的地位和作用
四、怎样认识房地产业在国民经济中的地位和作用
五、房地产法律关系：
第二章土地管理法律制度
一、土地管理法概述：
二、土地所有权制度：
三、国有土地有偿使用制度
四、国有土地使用权的划拨：
第三章 城市房地产权属及其管理法律制度
一、城市房地产权属关系
二、城市房地产权属登记
三、城市房屋管理
第四章 城市房地产开发法律制度
一、城市房地产开发概述
二、房地产开发用地
三、房地产开发企业
四、房地产中介服务
第五章 城市房屋拆迁法律制度
一、城市房屋拆迁概述
二、城市房屋拆迁的补偿和安置
第六章 城市房地产交易法律制度
一、城市房地产交易概述
二、房地产转让
三、房屋预售：
四、房地产抵押
五、房屋租赁
六、房屋出典
七、房屋赠与
第七章 城镇住房制度的改革与立法
第八章 物业管理法律制度
第九章 房地产纠纷的法律解决
只要内容有： 拆迁法律问题、农村房产买卖纠纷、商品房买卖合同纠纷、土地使用权问题

房地产项目管理的系列课程

课程一侯岚《房地产工程开发商项目管理最佳实践》1、课程概述：地产开发是典型的以项目为盈利模式的产业，但是他的管理基础，也恰恰是以项目为管理模式。在不断激烈的竞争环境下，管理者们要满足公司不断加快的发展需要以及越来越严苛的项目目标优化要求，必须努力的同样是创新思维、创新组织、创新管理、快速提升管理效率。从这个意义上说，现代项目管理始终是我们地产公司以及每一个项目管理者的专业必修课。尽管中国地产业依然年轻，尽管中国地产公司普遍的管理依然粗犷，但业内已经涌现出许多管理优秀的公司，他们正在因为竞争加剧而受益，成为竞争中新的王者。做为国家宏观调控的重要组成部分，中国房地产业正屡屡面临前所未有的冲击和影响。除了及时作出战略调整以外，加快管理转型，迅速提高项目管理能力，减少因管理带来的成本上升、进度延误和质量下降，显然是打造地产企业核心竞争力的关键。而在政策和市场的双重打击下，仅仅依靠“自力更生”来缓慢提升，已经证明是不可取的。更加重要的是，对于专业地产开发商而言，快速扩充的项目经理队伍，其履职能力往往并不足以适应行业的快速变化和公司的高速扩张。而拥有一支专业的高级工程项目经理人队伍，也并不仅仅是临阵磨刀的需要，更是公司可持续发展的战略要求。《房地产工程项目管理最佳实践》课程，从开发商的角度出发，针对地产行业的独特需求，提供了在中国现实环境下，“应用现代项目管理提高开发商项目绩效”的系统解决方案。2、适用对象：房地产开发公司总经理、副总经理、项目总监、财务总监、工程总监、销售总监等高管，工程部、财务部、预决算部、合同法务部、前期工作部、采购部、人力资源部等职能部门经理、项目经理以及所有职能部门、项目团队的专业管理人员、技术人员和财务人员。3、课程时间：3～5天4、授课方式与培训收益：应用模拟训练法，引入房地产工程项目案例贯穿课程全过程，全体参训学员在讲师的引导下，置身于现实项目环境中，以开发商的立场和视角，全真参与，充分互动。课程将大量引入业界最佳管理实践，使参训学员真实的体会地产工程建设全过程中，开发商团队面对的各种问题和风险，并在讲师的带领下，尝试用科学的管理去解决问题。通过本课程，受训公司和学员将：l 有机会体验如何将项目管理的系统理论、方法与工具，运用于具体工程建设过程实践；l 培养科学项目管理思想，建立科学项目管理意识，改变传统粗放的经验管理现状；l 有效管理和控制工程成本和施工进度；l 有效提高设计质量和建造质量；l 有效管理和控制工程承包商；l 有效管理和改善干系人关系，减少项目冲突；l 有效改善内部沟通，加强职能部门对项目的积极参与；l 有效明确部门责任与权限，改善团队的内部合作；l 有效管理和控制过程变更及系统风险；l 课堂实战模拟成果，可作为公司今后实际项目管理工作的基础模板；l 将引导平日埋头于具体工作的公司管理者和参训学员们，结合行业最佳实践去思考、总结、升华公司的项目经验和教训，为建立公司的项目管理体系，整体提升项目管理能力奠定基础。课程二侯岚《工程索赔与反索赔案例研讨》1、课程概述：工程中的索赔与反索赔问题，始终是甲乙方之间财务博弈的焦点。乙方期待从索赔中获得利润或额外利润；而甲方期待反索赔为自己控制预算。该课程分别从甲方和乙方的角度，以丰富的案例剖析，展开对工程项目中索赔与反索赔涉及的有关法律、法规，合同管理以及常见实践问题的系统研讨。2、适用行业和对象：2.1 石化、冶金、电力、汽车、军工、城建、市政、铁路、公路、房地产等各类建设工程的项目业主方及其相关部门和项目管理团队；2.2 各行业工程开发商、代建商、总包商、项目管理公司及其设计、监理、造价、材料、施工等各类工程承包商及其相关部门和项目管理团队；3、课程时间：2天4、授课方式与培训收益：讲师讲授与互动交流相结合，知识介绍与案例研讨相结合。使受训者能全面掌握索赔与反索赔的原则、方法和技巧，提高索赔和反索赔管理能力。通过本课程，受训公司和学员将：l 有机会充分理解工程索赔和反索赔的概念及其在实践中的具体应用；l 掌握现代索赔管理的核心思想和主要理论，提高应对各种索赔和反索赔要求的能力；l 有机会了解大量工程索赔和反索赔在实践中的应用案例，提高索赔管理的能力；l 掌握国际国内主要有关索赔管理的法律法规，提高法律意识；l 学会利用法律法规减少错误、保护自己以及争取公司合法权益的方法；l 了解现代法律文书、商业文书的撰写和审核，提高合同管理的水平；l 掌握利用合同和合同管理，保护自己、争取公司合法权益的方法；l 体验如何将索赔管理的方法与工具，运用于具体工程索赔过程实践；l 建立科学索赔管理意识，改变传统粗放管理现状，提高公司索赔管理水平；l 有效提高公司系统管理质量，减少索赔失误；l 有效管理和改善干系人关系，减少项目冲突；l 有效改善内部沟通，加强职能部门对项目的积极参与；l 将引导平日埋头于具体工作的公司管理者和参训学员，结合行业最佳实践去思考、总结、升华我们公司的项目经验和教训，为建立自己的索赔管理体系奠定基础。课程三侯岚《非项目经理的项目管理最佳实践》1、课程概述：在各行业，项目管理已成为越来越多项目经理们的主要管理模式；然而，现代项目管理并不仅仅是项目经理们的专利；在今天激烈竞争和多变的环境下，项目化管理也已经成为越来越多公司的管理选择，强矩阵甚至弱矩阵都广泛的应用于众多不同组织，已经没有哪一家公司和专业人士可以置身于项目之外。对于非项目管理背景的专业人士而言，同样遇到越来越多的个性化客户需求或者来自企业内部越来越多临时、多变的工作任务以及参与项目时所面对的各种冲突与困惑。从这个意义上说，现代项目管理同样应当是每一个面对项目的专业人士的手中利器。2、适用行业和对象：制造、工程、IT等所有行业公司，银行、政府等不同组织，以及这些组织的各职能部门、各专业岗位。3、课程时间：3～5天4、授课方式与培训收益：本课程以讲师讲授为主、互动讨论为辅，用我们身边真实的项目案例，简洁生动的语言，帮助非项目管理背景的各类专业组织、专业部门、专业人士完善知识结构，更新观念，创新思维，培养复合型人才。通过本课程，受训公司和学员将：l 有机会充分理解项目及其管理规律，知道如何主动参与项目管理；l 掌握现代项目管理的核心思想，提高应对各种变革的能力；l 体验如何将项目管理的方法与工具，运用于具体工程过程实践；l 建立科学项目管理意识，改变传统粗放的经验管理现状；l 有效提高设计质量和建造质量；l 有效管理和改善干系人关系，减少项目冲突；l 有效改善内部沟通，加强职能部门对项目的积极参与；l 有效明确部门责任与权限，改善团队的内部合作；l 有效管理和控制过程变更及系统风险；l 课堂实战模拟的成果，可作为公司今后实际项目管理工作的基础模板。课程四侯岚《业主工程项目管理最佳实践》1、课程概述：业主/甲方/开发商是相对于承包商而言的项目工程投资主体，是项目工程的所有者和使用者，通常业主并不擅长该项目工程的建设及其管理，许多时候是外行，粗放管理依然是行业普遍的行为模式。但对于工程承包商整体而言，他们才是项目产品的生产者及其项目管理的专家，项目工程的运作及管理，是他们的运营模式和盈利模式。可现实的问题是，业主要承担项目工程整体的投资和可能的失败，同时要承担管理和控制项目管理专家的职能；可承包商对工程投资失败并不关心，他们仅仅关心你委托的、能够给他带来利润的那个局部合同的完成，即使他是总承包商。业主方面也已经拥有大量来自工程承包商方面的各类人才，可是，首先我们应该明白，甲方和乙方的管理目标、管理内容、价值观等等都是不一样的；其次，大量不同人才的聚集，无论是管理理念还是管理方法等等，恰恰给业主及其管理带来了更多的不确定性，许多公司在引入大量乙方人才后，相反更加混乱和茫然，，，本课程从项目投资方/业主/甲方/开发商的角度，全面分析工程项目中的有关业主管理问题，包括决策与授权、组织与责任、进度计划和实施、成本控制、承包商选择、项目中的合同管理，施工现场管理、变更控制，监理公司使用，项目和业主内部部门协调，利害关系人冲突，直至验收，收尾等全过程控制的管理思维、方法和工具。2、适用行业和对象：石化、化工、冶金、火电、核电、输变电、煤炭、水泥、汽车、军工、造纸、机械、电子、烟草、医药等所有制造型业主公司；各类投资公司、开发公司、代建公司、项目管理公司、总承包公司等；上述公司的高管、职能部门领导和项目管理团队成员。3、课程时间：3～5天4、授课方式与培训收益：2阶段实施，应用模拟训练法（Simulation Training Method），引入工程项目案例贯穿课程全过程，全体参训学员在讲师的引导下，置身于现实项目环境中，以业主/甲方的立场和视角，全真参与，充分互动。课程将大量引入业界最佳管理实践，使参训学员更新观念，创新思维，真实尝试工程建设项目全过程中，甲方管理者面对的各种问题和风险。通过本课程，甲方公司及其学员将：l 熟悉和掌握工程建设项目的完整流程、主要管理模式、管理方法和系统思路；l 真正建立起自己的专业工程管理队伍，大幅度提高项目投资效率；l 有机会体验如何将项目管理的系统理论、方法与工具，运用于具体工程实践；l 学会科学的做项目计划，提高计划的有效性和可行性；l 有效管理和控制工程成本l 有效管理和控制施工进度；l 有效提高设计质量和建造质量；l 有效管理和控制工程承包商；l 有效管理承包合同；l 有效管理和改善干系人关系，减少项目冲突；l 有效改善内部沟通，加强职能部门对项目的积极参与；l 有效明确部门责任与权限，改善团队的内部合作；l 有效管理和控制过程变更；l 有效认识和控制项目的整体风险；课程五侯岚《PMP考前培训》1、课程概述和收益：围绕“如何通过PMP考试”这一主题，紧密跟踪考试变化，分两个阶段展开：第一阶段：PMP考试内容和重点分析，剖析考试题型，讲解考试特点和答题技巧。第二阶段：强化模拟训练、全真测试；通过本课程，受训公司和学员将：l 充分了解PMP考试目标和考试特点；l 充分了解PMP考试考题题型、题量和出题思路；l 充分掌握PMP考试的重点、难点；l 全面覆盖PMP考试所有知识点；l 按PMI最新信息，动态更新PMP考试复习内容；l 超过1000道最新全真模拟试题训练，保证考生身历其境；l 全面学习现代项目管理的核心思想、理念和工具，掌握《PMBOK》的精髓；l 紧密联系PMP考试，同时不脱离项目管理实践，保证真实的提高管理能力。2、适用行业和对象：各行业，所有希望一次性通过PMP认证考试的考生；3、课程时间：7～8天上述系列课程已在下述企业成功实施，并均可接受客户定制：德国赢创德固赛公司、中石化上海高桥石化、三友化工股份公司、鲁西化工股份公司、中化集团、香港沿海地产集团、广州颐和地产集团、重庆协信地产集团、北京华夏基业集团、大连万达集团、法国凯诺斯长城特种水泥公司、法国阿尔斯通工程公司、华锐风电集团股份公司、华明集团、国家电网集团、中国水电工程九局、中国铁路工程十一局、成都兴城投资公司、成都利森建材集团、湖北煤炭投资公司、徐州矿务集团、云南威信云投能源公司、安徽省烟草公司、烽火通信、浙江电信、新疆电信。

房地产楼盘销售前期，人员培训的内容有那些方面？

主要是买房时的全款、贷款缴纳的问题 给客户说明白全款买房怎么买 有什么手续 其中有什么优劣势 贷款买房怎么买 首付款怎么计算 怎么还款 怎么计算 优劣势在哪里 一般买房的人不了解这些过程 你应该给他们讲明白 另外 你所售楼房的优势在什么地方 选择你们的楼房能解决什么问题 等等 我以前做房地产销售的时候是这么做的 希望能给你提供帮助
个人认为应该从以下几个方面来培训：
1、房地产的基本知识
2、楼盘所在城市的历史文化，楼盘所在地块
3、本项目的一些基本概况
4、接待礼仪
5、电话销售
6、房地产专业基本销售（比如：逼定）
7、售后服务