本文目录一览：
- 1、浙江大学市场营销策划与管理培训班怎么样
- 2、营销策划哪家好
- 3、校园营销策划书范文
- 4、新都哪有策划师，营销师，人力资源管理的培训班啊？？？？
- 5、网络营销策划培训班哪里有
- 6、中青营销学院的经典案例
- 7、营销培训培训机构销售人员怎样才能招到7000个学生？
- 8、全国的最专业的营销培训机构是哪几家？
- 9、天津那里有营销策划的培训，南大、天大有吗！
浙江大学市场营销策划与管理培训班怎么样
这种课程只是一种贯性培训，很多公司还是看你实际经验吧，从基本做起，这些课上不上都无所谓
浙江大学营销管理高级研修班
《赢销大讲堂》
锻造营销精英 整合实战方略 感悟创新思维 拓展广阔人脉
【课程背景】
“企业的主要功能——营销和创新”
营销是企业经营的关键环节，是企业发展的核心命脉！
在微利时代和市场全球化竞争激烈的今天，
企业要想突出重围，唯有变革与创新，从竞争战略、
营销战术到整个营销系统进行全面升级。
企业如何进行有效的营销管理？
如何制定前瞻的可控的营销战略？
如何快速、高效、低成本的构建强势品牌？
如何打造金牌营销团队？
如何渠道创新和终端突围？
如何全面提高营销竞争力缔造非凡业绩？
面对这一系列课题，浙江大学《赢销大讲堂》整合了一流商学院知名教授、世界500强企业高管和资深实战派营销专家经过精心设计，课程融汇经典营销理论及最前沿营销理念和实践经验，旨在培养营销领军人才，帮助企业全面提升营销水平，打造企业核心竞争力！
【讲堂特色】
先进教学模式：案例教学、情景模拟、分组指导、师生互动。
权威师资阵容：顶尖教授、一流专家、世界500强企业高管联袂执教。
实战课程内容：为总监级高级经理量身制作、可操作性强、即学即用。
绝佳交流平台：讲座沙龙、同业精英交流、智慧碰撞、加强合作、资源共享。
【教学管理】
学习投资：人民币9800元（包括:教材费、讲义费、教务费、
通讯录和书包、证书费）食宿、交通费自理。
学习地点：浙江大学
开学时间：2010年8月21日
教学安排：每月集中2-3天（周末），一年内学完(含论文撰写)；
学员结业后，享受终身免费复习。
学员对象：企业总经理、营销高层管理者、营销总监、渠道经理、策划经理。
颁发证书：学员修满规定学分，论文考核通过后，获得由浙江大学颁发的“浙江大学营销管理高级研修班”结业证书，盖浙江大学钢印，可供组织人事部门查阅参考。
报名咨询电话：0571-87062657 传 真：0571-88211252
【课程设置】
模 块
课 程
内 容
战略模块
营销战略规划与执行
消费者洞察；市场竞争分析；目标市场选择与营销定位；
品牌战略；渠道战略；产品组合策略；价格策略的战术运用；
商业模式设计与创新
商业模式架构；商业模式设计方法；分析企业原有商业模式；探讨商业模式改进方案；通过商业模式的创新寻求企业最佳盈利模式；提升企业价值；
市场模块
整合营销与品牌传播
策略性整合营销；广告与促销管理；
营销公关策略；利益攸关者关系管理；
产品定位与市场推广
如何对细分市场进行评价并选择目标市场；制定定位筹略的七种选择；
推广工具的利用；推广策略；产品与品牌推广的运用；推广与销售的配合；
切割营销
市场营销的定位策略与方法差异切割；如何将同样产品卖出不同；
如何以小博大复杂市场如何驱动分销；如何低成本快速建立品牌；
渠道建设与经销商管理
营销渠道的竞争优势和价值分析；渠道运作的误区；
中国分销行业实例研究；如何让经销商倾心于自己的品牌；
大客户拓展策略
赢大客户者赢市场；大客户是企业营销致胜的关键；
大客户营销的最高法则是信任；商战大客户经典营销案例解读；
沟通管理与商务谈判
领导力与管理力相辅相成；协调冲突与情绪管理；
谈判要领；商务谈判的成功案例与实务；
管理模块
高绩效营销团队建设与管理
全面掌握建立强势营销团队的实效方法；目标管理与绩效考核实务；
提升全体营销人员营销实战技巧；促进营销团队整体竞争力；
领导个人魅力提升
下属为什么跟随你；如何获得上级赏识和信任；
掌握教练的步骤和方法；通过领导艺术提升个人魅力；
营销财务管理
透彻掌握三大财务报表；读懂财务报告；成本控制意识；
强化现金流意识；提高资金运作效率；丰富的案例；
练习模块
营销实战沙盘训练
策略规划；市场定位；建立形象及资源分配；市场预测及趋势分析；竞争对手和竞争态势分析；执行广告及促销活动；整合公司各方出发点；确保贯彻市场定位；脑力激荡；找出自己公司的目标客户群；针对公司目标客户群制定相应的营销计划；
学习 体验 分享
以经济、财经、法律等主题为主旋律；其中穿插艺术、文化、音乐、体育等主题；培养学员创新思维；或陶冶学员情操；丰富学习生活内涵；增进学员的课余交流；
专题模块
名家讲座
世界五百强高管与中国知名企业家分享成功营销案例分析；
事件营销；公关营销；区域破冰；创意营销；
学员企业互访
根据班级学员的具体情况；不定期安排企业互访；
并以该企业最突出的管理优势为主题;展开讨论
【授课师资】
路长全 当代中国最具价值的实战营销专家，中国一系列成功营销案例的策划人和操作者。
沈 青 中国十大策划风云人物，中国十大杰出策划案例奖，中央电视台、上海卫视特邀评论家。
李光斗 中央电视台品牌顾问，著名品牌战略专家，品牌竞争力学派创始人。
温向东 著名品牌战略与营销广告专家，中国十大策划家，中国十大最具创新力营销案例策划者。
李力刚 销售实战训练专家，团队建设专家，美国驻华大使馆特邀专业培训师，前沿讲座特聘专家。
程广见 北京光彩国际公司董事兼总经理，历任世界500强德国拜耳集团拜耳光翌公司销售管理总监。
魏 庆 十年间专注于营销行业，历任顶新国际集团、可口可乐公司及多家大型名企营销总监、营销顾问等职。
高 强 《赢在中国》策划师，现任卡派斯（香港）投资有限公司总裁。
刘启明 美国杜克大学访问学者，曾任全球著名咨询公司美国盖洛普中国区副总裁。
孔繁任 中国咨询业的领军人物，中国十大策划人，中国杰出营销人“金鼎奖”中国营销论坛总策划。
舒国华 实战营销策划，炒作与实战培训专家，品牌中国联盟专家，中国品牌研究院研究员。
刘 凡 最具亲和力和实战启迪式的营销专家，曾任金蝶软件（中国）北方区总经理。
王文良 亚洲顶级营销通路大师，实战派营销专家；担任世界著名跨国集团销售总监、营销副总职务。
卞维林 卓越成长管理顾问有限公司董事长；曾任西门子公司华南区总经理，深圳电信培训中心首席培训顾问。
徐显国 美哈佛大学肯尼迪政府学院公共行政管理硕士，旧金山大学法学博士， 沟通谈判专家 。
邵会华 实战派资深培训师；曾任西门子(中国)公司管理学院中心负责人。
诸强新 原农夫山泉全国销售总经理，“中国十大杰出营销人”，实战派营销创新大师。
王瀚骏 夸克[中国]企业顾问公司合伙人，曾任美国百事可乐、（中国）公司市场总监,具有丰富的市场营销管理经验。
报名咨询电话：0571-87062657 传 真：0571-88211252
营销策划哪家好
先强调一点，不要盲目相信“十大”“排名”类的内容。百度搜索获取的“十大品牌营销策划公司”、“品牌营销策划公司排名”等大多都是伪命题。
熟悉咨询行业的朋友应该都知道，一般的排名榜单大都是国外知名企业，本土企业鲜有身影。这是因为国外企业大都会公开部分企业业务数据，虽然不是最新数据，但也具有一定的参考性。而本土企业则没有对外界披露业务数据的义务，所以只能依据国家企业信用信息公示系统或企业负责人口述来搜集企业规模等信息，信息片面，可参考性不强。
而各类“策划公司”、“营销公司”、“品牌咨询公司”等等相关企业都会归口于中国广告协会，这也是业内公认的权威机构。
我在中国广告协会官网中浏览后发现，中国广告协会现阶段只发布过一次评选。这次评选选出了十大最具影响力市场影响力与咨询公司，旨在表彰四十年来，在业内取得突出成绩的市场研究及咨询公司。
其中，卓朴等10家企业凭借在各自领域内的专业影响力，从众多推选公司中脱颖而出，荣获“中国十大最具影响力咨询公司”殊荣。
如果你对排名比较感兴趣，可以搜索这份榜单，相较于其他会有一定的参考意义。
一次完整、结果可落地的品牌战略营销咨询，往往包含以下所有或部分内容：
全面增长战略，全面构建企业的核心竞争力和影响力，将企业推入新一轮高速发展轨道。主要包括增长机会洞察/业务发展战略/价值体系设计/市场份额增长行动/盈利能力增长行动/品牌势能增长行动等内容。
明星爆品战略，集中优势兵力打造战略明星爆品，打赢企业战略升级的关键战役。主要包括突破机会洞察/爆品选择策略/爆品价值设计/渠道爆破行动/热销爆破行动等内容。
价值重塑战略，通过战略定位和价值感知系统的重塑，为业务重新注入强大的生命力。主要包括品牌发展机会/核心价值定位/产品价值重塑工程/形象价值创新工程/传播触点价值工程等。
这很考验品牌战略咨询公司扎实的经验和极高的专业素养，没有操盘过大型案子的公司很难胜任。
有意愿的朋友可以找特劳特、君智、华与华、卓朴、东极等品牌战略营销咨询公司进行辅导。这些企业不仅从业经验丰富，而且都拿到了很不错的结果，感兴趣的朋友可以搜索了解。
营销策划较好的有哈尔滨优品营销策划有限公司、深圳市要点营销咨询有限公司、长沙亿仁网络科技有限公司、新乡市望海网络技术有限公司、深圳市永图时代网络技术有限公司。
1、深圳市要点营销咨询有限公司
要点营销为客户提供企业诊断与市场调研、营销战略规划、品牌规划与管理、品牌整合传播、新产品上市策划、招商策划、渠道规划、终端实战指导、营销管理体系构建、平面设计、影视广告创意及拍摄、营销培训、网络营销和推广等全程品牌营销顾问服务。
2、长沙亿仁网络科技有限公司
亿仁网络对策略、创意、媒介整合和行业发展的深度洞察，帮助客户锁定核心目标，减少风险，降低运营成本并确保利润最大化。提供多渠道营销服务，为客户建立更强大的营销网格，策划并执行个性化、协调一致的营销计划。
3、新乡市望海网络技术有限公司
新乡市望海网络技术有限公司是一家集互联网推广、互联网技术研发、互联网营销策划、互联网财会、互联网法务、企业人力资源支持等为基础的综合性现代化网络服务公司。
4、深圳市永图时代网络技术有限公司
深圳市永图时代网络技术有限公司，由知名网络营销专家刘伟斌先生创办于2002年，是国内知名网络整合营销策划机构。公司致力于网络营销整合策划、培训和技术开发实施。主营产品：深圳微信营销策划， 微信开发， 微信推广。
5、哈尔滨优品营销策划有限公司
公司主要服务于各种规模商家及企业，专门为企业打造专业的微信公众账号；进行微信公众平台的建设；为企业提供完善的微信营销策划方案；提供全方位的微信营销推广以及代运营服务。
校园营销策划书范文
关于校园营销策划书你知道要如何来写吗？下面是的我为大家整理的“校园营销策划书范文”，仅供参考，希望对大家有帮助，欢迎阅读！
校园营销策划书范文【1】 一、市场分析：
在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。
二、推销对象分析：
推销对象：xx工业大学**级本科新生
对象总人数：预计本科新生在3600人左右
三、推销市场实地与人员：
四、宣传与推销：
宣传主题：读新东方英语，做未来的主人！
推销宗旨：诚实守信，服务至上，让顾客满意！
前期准备：
（1）人员招募：考虑到前期推销的艰难性，我将招募比较有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友，特别是以前有过推销经验的同学和朋友优先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选择能力较强的人为队长。
（2）人员培训及经验交流：作为推销团队，就应该有团队精神，同心协力将推销的事情做好。团队精神的培养需要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果，掌握一定的推销技巧是不可少的。虽然个人的智慧或者经验是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力量是无穷无尽的，要求我们能够广泛的汲取经验并互相交流。除此之外，更要努力学习理论知识，多学习有关推销的技巧。
五、推销准备工作：
（1）提前两天到校，制定推销详细规划步骤。
（2）协调组织成员，鼓舞士气！
六、宣传推销阶段：
（3）抓住老乡会的时机，帮忙新生了解大学生活及英语学习，为新生对大学的诸多困惑进行解答，同时对英语的重要性和学习方法进行讲解，借助推销我们的报纸。
七、推销技巧：重在抓住推销对象的心理。
（1）首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是必须的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校情况，像交朋友一般。交谈时要面带微笑，拉近彼此间的距离，言语中透露大学英语学习的重要性：作为我校的大一新生，进校后会有一个英语分班考试，这将决定他们在那个级别的班里学英语。讲清楚分班考试的重要性，快班的同学的英语老师较好，有利于他们的英语成绩的提升，更早的参加英语四级考试。而且很多同学来校时没带任何与英语有关的书或资料，买了这份杂志可以为考试做些准备，找回英语的感觉，同样可以受用于以后大学英语课程及英语四级的学习。
（2）推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感。
（3）如果能顺利的推销出一份杂志，一定要开正规的订阅发票，最好该杂志专用的。还要留下校园主管的联系方式，如有任何报纸发送方面的问题可以向校园主管反映。同时推销人员还要主动留下自己的联系方式，主动提出什么问题都可以找我们学长或学姐。即使在某个宿舍没能推销成功，同样要以学长或学姐的身份留下联系电话，一来可以留给新生回头机会，二来可以向他或她的室友进行宣传，为以后征订的人留下途径。
八、推销进行阶段
（1）每天从各队长处收集整理最新征订情况。
（2）每天开队长会，共同解决推销中遇到的问题。
（3）每天开组内会，鼓舞团队，齐心协力！
九、后期杂志的发送：
（1）基于前面对于市场实地的分析，后期发送杂志同样做到方便快捷。因此会在校园各个新生宿舍选取个别人作为发送员，对每期的杂志进行及时地发送，给新生以满意的服务和印象，同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。
（2）鉴于其它杂志和报纸在发送方面存在的漏洞，给新生客户造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的发送服务一定要及时、周到，据此建立读者反馈机制：根据各个宿舍区征杂志订的人数安排该区域内发送员（一个发送员负责一个宿舍楼）；另外发送员也要受到新生客户的监督，客户对杂志发送方面的问题，如发送不及时、错发、漏发等问题均可向校园主管反映，由校园主管处理解决，通过这些来间接地监督和考核业务员的业绩。
（3）为了避免错发、漏发等问题，需要制作相应的表格将杂志发送员所负责的学生信息进行汇总，每发一份杂志在表上做好相应记录，使发送工作有条不紊进行，避免出现问题而引起客户的不满！
十、售后调研
对每位订购客户进行问卷调查，提出杂志的优点和缺点，有利于报纸的改进和发展。
校园营销策划书范文【2】 一、大赛简介
（一）大赛主题：激昂青春，营销创业
（二）大赛目的：通过本次比赛，让全院学生在自发组队和自主经营的前提下锻炼团队写作能力，市场营销能力。更一步加强院内学生的沟通，挖掘市场空白和创新市场运作方式，为大学生就业提供一种新途径，最终达到使参赛团队的同学整体综合素质得到提高的目的。
（三）大赛组织形式
1、承办单位：xx职业学院创业协会
2、中主办单位：院团委、管理系
3、赞助单位：xx
（五）参赛对象：xx职业学院全体学生
（六）大赛地点（暂定）：复赛：老篮球坪
决赛：多功能报告厅
二、大赛的准备工作
1、筹备人员：xx
2、召开筹备委员会和协会所有成员会议
3、宣传工作：张贴海报，通过院团委将宣传单发放到各区队和各社团，拉横幅进行宣传。
4、经费：拉赞助
5、决赛邀请老师参加，老师进行评选。
6、决赛邀请嘉宾：23各社团和5个学生会
三、大赛时间安排
地点：一栋和二栋之间
要求：每个团队3~5人参赛，单人或超出人数均不予认可，团队成员不允许变动
2、初赛时间：5月2日~5月18日
根据大赛要求提交各团队的营销策划书，策划书包括环境分析，营销目标，营销策略，预算等。策划书用A4纸打印，不得侵犯他人知识全，不得剽窃、抄袭他人作品，一旦发现，将取消参赛资格，将策划书在5月16日11：点30前交到创业协会，经老师评选，排名前10位的优秀团队成员进入复赛。
3、复赛时间：5月28日至6月1日
复赛规则：
①诚信参赛，不允许其他人帮忙销售，不允许做假账。
②不限制销售地点，只要在规定时期内提交详细的销售情况即可。
③进入复赛的团队，销售的产品必须要达到75%，才可以获得奖励。
4、决赛时间：2012年6月8日14：30
各参赛团队做出PPT进行演讲，演讲团队的销售情况，销售经验，此次活动中自己获得了什么经历，对自己有什么影响等。根据演讲效果老师进行评比，评出前三名和一个优胜团队进行奖励。
5、决赛流程
①主持人（xx）介绍评委老师、嘉宾和参赛选手
②领导致辞（创协指导老师）
③参赛团队进行演讲，介绍销售情况、销售业绩，分享心得体会等，展示团队精神。
④进行评比，宣布获奖名单
⑤颁奖
⑥领导致辞（黄主任）
⑦选手和领导合影
四、奖项设置
第一名：荣誉证书+奖金300元
第二名：荣誉证书+奖金200元
第三名：荣誉证书+奖金100元
优胜团队：荣誉证书
四、经费预算
3、宣传单：50元4、报名表：20元
7、场地装潢：50元8、其他费用：130元
合计：1200元
附件：
校园市场营销大赛评分标准
根据实战营销销售产品的数量评分，分数根据大赛参赛选手销售产品数
量的排行，分阶层依次给分。
2、销售策划（10分）
营销阶段，销售策略具有创新性，对顾客具有吸引力，成本及定价合理，营销渠道顺畅。
3、团队能力（15分）
分工明确，要有团队成员的执行力度，能突出自身特有的优势团队成员能够互补。
4、销售分析（15分）
简明、扼要，能有效概括整个计划，具有鲜明的个性，有明确的思路和目标。
5、语言表达（10分）
语音规范，吐子清晰，演讲表达语言准确、流畅、自然吧，语言技巧处理得当，符合思想感情起伏，在规定10分钟时间内能完整熟练表达时候演讲的内容。
6、形象表现（10分）
演讲者精神饱满，能更好地运用表情表达对演讲稿的理解。
7、销售心得（20分）
参赛团队在销售过程中的体会和收获。
校园营销策划书范文【3】 一、大赛背景：
随着全国高校的扩招，以及近几年经济发展的状况，高校大学毕业生的就业形势日趋严峻，就业竞争的压力日益增大。应对这样一个形势，在校大学生只学习课本上的知识是远远不够的，我们必须适应社会的发展，学习更多的技能，以待在日后在成长路上走得更顺畅。我协会举行的此次校园营销策划大赛，将给予大家更多的社会实践的机会，提高同学们在未来求职道路上的竞争力，同时也为企业与学校、学生开展更广泛的交流建立一个平台。
二、大赛目的：
丰富当代大学生的业余生活及人生阅历，锻炼其动手动脑的实践能力。其次，提升企业知名度和影响力，树立和巩固良好的品牌形象，进行整体营销造势。
三、大赛主题： 创营销时代，树专业品品牌
四、大赛内容及工作安排：
（一）、前期准备工作：
1、外联工作：
（1）联系相关专业人士或团体、传媒等活动支持方
（2）联系参与大赛的各学院及学生团体
（3）联系校内友情参与提供即兴助演的社团及个人
（4）负责到有关单位取道实物阶段比赛所需要的产品和材料
2、宣传工作：
（1）负责整个活动前期的各类宣传工作（横幅悬挂、展板摆放、海报张贴等）
（2）网络信息部负责在博客 贴吧上做好所有宣传工作
（3）邀请校内外记者跟踪关注
（二）、报名参赛阶段：
1、征收报名表：选手可组队参赛（不得超过6人），也可个人报名参赛。
2、发布策略单，公布比赛规则
3、请相关人士对选手进行赛前培训
（1）内容安排：对营销策划有关方面知识进行专业指导，具体阐述有关策划案的写作，在写策划案过程的有关注意事项；讲授营销技巧，基本知识，并现场教授如何营销以及其他针对营销策划的准备情况。
（2）具体安排：
1）联系工作：选定主讲人以及其他具体事项
2）安排工作：申请讲座地点，布置安排现场、调试设备
3）宣传工作：利用海报进行通知
4）介绍后阶段的系列工作
5）申请活动地点
4、参赛选手咨询专家
（三）策划案评比阶段：
1、参赛者撰写策划案
2、参赛者提交策划案
（1）提交策划案打印稿（要求：作品切合主题，具有创新性和可操作性。对非专业参赛者不要求严格的策划格式）
（2）10分钟以内的演示文稿进行讲解（要求：内容切题，可行性高，表述时 语言流畅，具有生动性）
3、专业老师对策划案进行评比，评出优秀的策划案以参加下一阶段比赛
附：对策划案的要求
2、策划案字数要求5000字以内，另附一页提纲式策划要点，参赛队伍在讲解时需准备作品的演示文稿版本，时间控制在10分钟以内。
3、适当包装作品
（四）营销实务阶段：
1、联系商家提供实物
2、参赛者组队进行实物营销
3、对营销成果进行评比 公布名次
新都哪有策划师，营销师，人力资源管理的培训班啊？？？？
培训鉴定指导中心
太远不清楚了。
大连现在有一个策划师培训的，好像叫品誉教育，他们做的是实战+证书的培训，我朋友在那里学过，效果不错的，学完了之后在去公司面试 看不出来是新手了 呵呵，如果你想学的话可以去打听一下，具体的我就不说了，要不有打广告的嫌疑呵呵 你可以百度搜索一下
网络营销策划培训班哪里有
网络营销是这几年被炒的很火的一个专业，每家企业都想能通过网络营销这种方式赚的盆满钵满。网络营销的特点就是传播速度快，遍及地域广，好的网络营销手段带来的市场效益往往超过人们最开始的想像。
前景越好，竞争越大几乎每家从事大数据类的培训公司都开设了这个专业，所以说网络营销策划班哪里都有，但你想找到一个好的学校深入学习不容易，并且浪费学费是小事，浪费时间和精力学了一个将来不能以此吃饭的技术，那就亏大了，在挑选学校时你就要擦亮眼睛，避免入了假学校的坑。
如何挑选一家好的学校学习第一、看机构品牌实力。①机构规模；②发展历史；③学员人数
第二、看师资力量。①是否有专职老师；②是否有老师实时辅导；③老师的经验如何，是否有真实项目经验。
第四、看教学方式。①是否是面授，因为视频课程不方便辅导；②是否是小班授课，小班授课的好处就是老师能顾得过来每一个学员，实训效果更好；③是否有项目实战训练，经过真实项目的训练，毕业才能有优势，进入公司可直接上手。
第五、看就业保障。很多假学校在学生学完之后，对学生就不再负责，好的机构一般有推荐就业的能力。
实地考察是关键学一门技术是终身大事，选择一个学校也是重中之重，你看孟母三迁就知道了，不同的环境对人的影响有多大。所以在决定学习时一定不可马虎学校的问题，亲自考察，才能了解更多。
祝您学业有成！
中青营销学院的经典案例
▲合作项目(一)： 2001年学院招生整体推广方案策划▲达成目标： 学院知名度提升、品牌塑造、提升招生人数▲服务内容： ①2001年北科院招生工作整体广告宣传和市场推广方案策划 ②“党在我心中”建党八十周年知识普及大赛等策划并实施 主办：共青团中共宣传部、中国青年报社、北京科技研修学院 承办：北京中青世纪教育科技有限公司▲项目时间： 2001年1月—2001年12月▲项目负责： 吴卫东（中青世纪总经理）、周孟奎（北科院执行院长）▲实施效果： 北科院政府形象大为改善提升、学生家长充份信任，2001年招生人数6500人，招生人数达4000人，比1999年递增35%▲合作项目(二)： 学院品牌塑造、卖点打造▲达成目标： 提升学院教学品质、提升学院美誉▲服务内容： ①“哈佛学子北科行”活动策划、实施并媒体宣传推广 ②组织“中青教育记者沙龙”首都名大好东西体教育记者采访报道北科院▲项目时间： 2002年3月—2002年8月▲项目负责： 吴卫东、王娟（原中青世纪副总，现腾讯网站副主任总裁）周孟奎（北科院执行院长） ▲实施效果： 学院美誉度大大提升，2002年招生增加至6000人▲合作项目（三）： 设点招生团队培训▲达成目标： 提升设点招生团队与主管（省级）领导力，终端点招生老师（市级）招生能力▲服务内容： ①诊断上年度设点招生团队成功与失败原因 ②对05年、06年度设点招生团队实施培训 ▲项目时间： 2005年3月—2006年10月▲项目负责： 吴卫东（中青世纪总经理）、周孟奎（北科院执行院长）▲实施效果：设点招考老师的市场推广、咨询说服及促销转化报到录取的能力有很大提升；招生省级主管团队组建，所属业务培训及过程管控能力大大提升，团队执行力，凝聚力，战斗力大大提升。2005年、2006年两年科科院招生人数均超过2万人。06年底在校生人数达到5、6万人。一举成为中国规模最大、实力最强的民办高校之一 ▲合作项目： 2001年学院招生工作整体策划并辅助实施▲达成目标： 2001年招生任务达到3000人（2000年招生结果为400人）▲服务内容： ①2000年招生结果诊断 ②2001年招生任务制定，学院核心竞争力策划③2001年招生工作整体方案策划设计④招生主要负责人推荐引进及团队建设⑤招生团队业务培训⑥2001年学院品牌推广媒体广告宣传方案设计并实施⑦学院合作中学“校长邀约”（生源基地建设）▲项目负责： 吴卫东、陆佳（中青世纪）除志国（北京吉利大学招办主任）▲实施效果： 2001年损毁生人数达到3956人，业绩倍增100% ▲合作项目： 2002年“中国十大英语培训学院”展示活动▲达成目标： 进一步提升新东方的美誉度，巩固新东方在英语培训市场的老大地位▲服务内容： 组织新东方学校加班2002年中新浪网主办的“中国十大英语培训学院”活动，荣获综合实力第一名，并负责后期媒体宣传推广。▲项目时间： 2002年3月—2002年6月▲项目负责： 王娟、李春昕▲实施效果： 2002年新东方学校进一步奠定在英语培训市场老大的地位，并扩大了与其它学校的距离。 ▲合作项目(一)：2004年英才招生诊断与策划招生团队组建与培训▲达成目标： 招生问题诊断，招生激励政策制定，招生团队打造，04年招生任务完成▲服务内容： ①2003年招生工作存在问题诊断分析②英才学院核心竞争力挖掘、提练与总结③04年招生激励政策制定④招生团队建设方案并辅助实施⑤招生老师（主管+终端）业务及思想培训⑥04年学院招生媒体广告宣传方案审核把关▲项目时间： 2004年3月—2004年12月▲项目负责： 吴卫东（中青世纪）、夏季亭（英才学院院长）吴启军（英才学陆军招生办主任）▲实施效果： 2004年招生人数达到5000人，增长100%2004年招生广告宣传费用比2003年招生广告宣传费用减少150万人民币▲英才背景： 2005年、2006年学院招生团队培训▲合作项目(二)： 2004年英才招生诊断与策划招生团队组建与培训▲达成目标： 招生团队执行力、招生能力提升，单独招生成本下降，完成既定6800人招生任务▲服务内容： 招生主管领导力，执行力培训 一线招生老师（县市级）执行力，招生能力培训▲项目负责： 吴卫东、夏季亭、吴启军▲实施效果： ①计划内名额总招生成本降到每生1200元②学院广告宣传费用逐年下降，06年降至不足200万元③05年全院招生6900人，06年全院招生7600人④从07年起至09年，每年招生8000人以上，并且于当年8月15日前全面完成招生任务。⑤培训一大批有责任心、执行力强、技能过感触敬业爱校的优秀招生主管核心骨干；民办院校客户北京吉利大学北京科技职业学院西安欧亚学院北京化工大学北方学院自考部西安思源学院江西渝州科技职业学院北京人文大学北京美国英语语言学院江西服装职业学院山东英才学院大连翻译职业学院山东海天软件工程专修学院培训学院客户安徽世杰计算机培训学校北京八维计算机培训学校新东方英语培训学校浙江文达电脑学校安徽文达电脑学校活动案例全国青少年网络知识普及大赛中国十大品牌民办高校授牌展示活动中外合作办学校长论坛中国大专院校欧盟教育援助项目推广 2004中国民办高校综合实力二十强评选2005中国十大网络教育机构评选2006首届校长高级营销培训班2007全国院校招生咨询诊断会 MBA、MPA全国联考院校形象展示活动2009年院校设点招生区域主管精英训练营
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一、金融管理与实务专业可行性论证报告
根据国家职业技术教育发展的方针政策、我校的办学条件及市场的人才需求，特申报开设金融与营销专业，旨在培养适应市场需要，既懂金融，熟知金融产品，又具备较强的市场分析、营销技能，从事银行、保险、证券、投资理财、一般工商活动等工作的应用型高等技术人才。我校开设此专业具有广阔的发展前景。
（一）、开设金融管理与实务专业的必要性
1、具有广泛的就读需求
据了解，2003年，全国有中等职业学校20250所，招生数500多万，在校生2000多万人，中等职业学校招生数和在校生数占高中阶段教育的比例分别为46.6%和52.1%。中等职业学校毕业生对口升入高等职业技术院校的比例虽逐年提高，但2000年仅达到5%左右。可见，高等职业教育与中等职业教育的发展规模很不相称，大力发展与中等职业教育专业与规模相链接的高等职业教育，必然有旺盛的就读需求和充足的学生来源。而且，金融与营销专业目前在全国的高职高专学院中尚未开设，我校首创这一专业，不与其他学院形成竞争，能把握这一先机，必定能为我校带来极好的发展契机，为市场培养急需的人才。
2、具有广阔的就业前景
随着金融业的混业化发展，银行、保险、证券、投资理财、租赁、信托、担保、财务等全面兴起，市场营销必然广泛深层次地嵌入金融行业，因此整个社会对金融人才的需求应该是全方位、多元化的，金融业需要大量的从业人员和市场营销人员。
目前，银行业的从业人员90%都是知识技能单一的传统型员工，缺乏既懂金融、熟知金融产品、又具有营销技能、特别是客户开发与管理的能力的人才，目前的营销队伍是由单一专业人员甚至非专业人员组成。以四大国有商业银行为例，复合型人才占营销队伍的比例不足3%。从专家预测、银行业招聘会，行业就业指导等相关材料显示，未来银行业急需以下人才：客户经理、高级营销策划、营销总监、国际结算高级经理、高端个人理财人员、贷审人员、人力资源总监、产品开发专业人员、风险管理主管、利率分析师、稽核监督员等。正如招商银行的招聘广告所说：“有金融专业背景、市场营销经验，具有较强市场分析能力和市场拓展能力；有外语特长者，如精通英语、日语、韩语者优先”。“随着业务的快速发展和金融产品的延伸，银行业务中原来的传统业务已有相当变化，需专门人才来做，但现在我们人才很紧缺，希望通过招聘，解决这个问题”。
中国人口众多，保险业潜在的市场排名世界第一，随着我国社会保险制度及医疗保障制度的改革和深化，我国的保险事业将在未来相当长的时期内呈飞速发展的态势。国内保险机构的队伍需要不断壮大，保险专业人才将在较长时期内存在巨大缺口。据预测，在未来5至10年全国保险行业，包括银行业代理保险，需要从业人员100万人以上。以上海一地为例，未来五年，上海金融保险从业人员需求看涨，从业队伍中外资企业人数增长将更迅速，预计到2006年，上海现有68家港澳台和外商投资金融保险企业，其从业人员总量至少增至8万人。
中国经济发展，中国证券市场已经初具市场规模和市场形态，1997年底，证券市场总值约占年度国民生产总值的25%，但是同其他一些国家相比差距很大。在金融深化作用下,中国证券市场将加速发展，未来十年将接近或达到新兴工业化国家今天的平均水平，因此，以目前市值规模相比较，市场发展有200-300%的广阔空间。与此相对应的是对证券发行、投资、评估、交易人才的需求呈几何级数增长，而目前证券从业人员中受过证券专业系统教育和训练的人员不足二成。
随着WTO的逐步开放，将会有更多外资金融机构抢滩中国，他们在抢占市场之时，必然会把目光盯在国内金融人才身上，实行“就地取材”“雇员本地化”，而现有金融与营销人才远远不能满足市场发展的需求。
此外，保险公司、商业银行、证券公司等正进行深入的人事制度和人力资源机制的改革，将逐步从目前固定僵化的用人制度向人力资源的市场化转化，这样就为职业学院毕业具有操作应用能力的学生提供了许多公平竞争的就业机会。目前学校已设立就业市场开发办公室，积极开发毕业生就业市场，以“进口畅，出口旺”作为检验办学成绩的标尺，全面开创招生、就业工作新局面。
（二）、开办金融管理与实务专业的条件与能力
1、专业设置基础牢固我校自1983年招生以来，先后开办了银行经营管理、银行财务会计、合作金融等金融类专业，在课程设置上安排了“客户经理”、“市场营销”、“公共关系”等课程，同时承担了多年农业银行、农村信用社、农业发展银行等金融机构市场开发、客户经理等各类培训班的教学任务，取得了显著的教学效果，积累了丰富的教学经验，成为全国成人高校的品牌学校和品牌专业，为全国农业银行、农村信用社等金融机构培养了数万名金融管理和应用型人才。该专业是我校在过去金融专业在基础上，突出市场营销这一主题，在营销市场上定位于金融业这一特定在领域，对金融与市场营销进行有机整合的新颖专业，它充分利用了我校在金融、市场营销方面的师资、实训、行业管理优势。因此，开设金融与营销专业基础扎实。
2、内部规划井然有序
为了培养出高素质金融与营销的专业人才，学校领导高度重视，成立了高职高专发展专门职能机构，校领导亲自参与专业设置、培养方案、教学计划、教学规划的策划和制定，明确了职业教育以实践训练与理论教学相结合的办学方针，全面规划和运作实训基地建设、教学方式改革、双师型教师的培养和引进、教材的组织与编写等，力求培养出既符合国家教育部门标准又符合市场需要的人才。
3、教学设施完备齐全
学校具备优良的现代化教学设施，教师在教学过程中广泛应用多媒体教学手段，学校建有1500平方米的多媒体电化教室10间、一大模拟银行和两间信息化会计实验室，拥有225多台教学用计算机。所有计算机实验室实现了局域网环境，新建了校园网络工程，安装了光纤接入网络服务器及相关配套设施等。值得提出的是，我校的上级主管机构是中国农业银行，既具有完整的商业银行业务，又全面代理保险、证券、信托、投资理财等金融业务，因此为我校学生提供了得天独厚的实习与实训场所和条件。
4、教师队伍充足质高
我校以“双师型”为重点，一方面选派有培养前途的青年教师进修研究生课程并攻读硕士、博士学位，鼓励教师考取相应的职业（执业）资格证书，坚持教师参与社会实践、下银行、信用社、保险公司、证券公司和企业挂职实习，培养“双师型”教师。另一方面引进和聘用“双师型”教师，我校现已聘用银行专家、会计师、经济师、保险经理、证券师等数十名参与教学和实训，以完善师资队伍。目前我校能胜任本专业教学的老师有26人，其中高级职称9人；我校还聘请的数十名专家教师 。本专业教师是一支素质高、实力强的师资队伍。特别是我校近三年来，应行业发展急需，为农业银行、农村信用社、农业发展银行、保险业、其他企业等举办了大量各类培训班，尤其是客户经理、市场营销培训，深受欢迎和好评。近年来，我校教师主持和参加的科研项目15项，获省部级一等奖2项，二等奖3项，三等奖5项，出版专著6部，自编教材20部，公开发表学术论文232篇。
此外我校在图书建设、教学和生活环境、经费支持、领导能力等方面均具备了开办新专业的条件。
（三）我校金融管理与实务专业的发展方向
为顺应经济全球化和金融业一体化的发展趋势，使学生的知识、能力、素质协调进步，创新能力和实践能力得到明显提高，我校将以市场为导向，以金融领域职业岗位与营销技能的需求为基础，确定学生的知识、能力与素质结构；以培养技术应用能力和基本素质为主线，构建以应用性和实践性为基本特点的教学体系；进一步加强行校合作关系，充分发挥学校与银行、证券公司、保险公司紧密联系的优势，使教学与金融实务工作紧密结合，建立理论与实践紧密结合的人才培养机制。本专业教学改革的基本措施如下：
1、充分体现专业教育和人才培养模式特色
以本专业所需的专业知识结构为基础，有针对性地确定人才培养目标和基本要求、人才培养的业务规格；以技术应用能力和基本素质的培养为主线，明确专业人才的知识、能力和素质结构，建立以培养金融行业中服务、营销、管理等需要的高等技术应用型人才为根本任务，以行业拓展和职业需要为根本出发点，以能力和素质的全面提高为中心的新的人才培养模式。
2、改革创新教学计划和教学手段
我校金融管理与实务专业教学计划改革的基本思路是：加强对学生“两基两能”（“两基”是指公共基础知识和专业基础知识，“两能”是指相关职业基本技能和岗位专业技能）的培养。在全程教学计划中将必修课程划分公共基础课、专业基础课、专业（岗位）技能及实训课、选修课等四大类，在课程设置和学时分配上，加大技能课和实训课的比重，使实践性教学环节占整个教学计划的约40％。
通过公共基础课和专业基础课的教学，培养学生的 “两基”，教学内容要突出理论知识的应用和实践能力的培养，以必须、够用为度，以讲清概念、强化应用为教学重点，使学生具备一定的知识迁移能力、多种岗位转换的适应能力和可持续发展的基础。
实践教学体系由职业（岗位）技能课和岗位实训课组成，占全程教学计划的40％左右。运用校内校外实训实习基地，运用计算机等手，通过点钞、储蓄存款、对公存款、代收代付、财务会计、国际结算、保险实务、证券投资实务等技能训练和实训，结合市场营销场景演绎，培养学生的“两能”。我校已与中国农业银行南湖支行、先锋支行，中国泰康人寿保险公司长沙分公司等建立合作关系，逐年增加学生顶岗实习、跟班实习的机会，安排学生充当临时客户经理、保险营销员等。此外，积极创造机会和条件，使学生能更多地参加社会公共活动，体验公关环境、运用营销知识和公关技巧，提高学生营销技能。如让学生参加广告设计、营销策划、会议接待、客户谈判、媒体宣传、产品试销、联谊活动等事务。
在教学方法上，采用启发式、互动式、案例式和讲座式等多种生动活泼的教学方法，重视对现代教学技术、手段的研究和应用。除继续发挥投影、广播电视教学等常规电化教学手段的作用外，组织教师对专业主干课程CAI课件的研究和开发，加速实现教学技术和手段的现代化，使之在提高整体教学水平中发挥越来越重要的作用。并通过教学方法的改革，促进学生个性和能力的全面发展。
3、注重学历教育与职业资格考试相结合
本专业实行多证考核和培养模式，对专业考核合格，德智体诸方面符合要求的学生，发给国家承认的相应的高等职业教育学历证书。同时要求学生参加相关职业资格技术证考试，并取得相应证书。本专业涉及的主要资格证有：金融从业人员执业资格证（国家正在筹划）、保险代理人员资格证书、证券从业人员资格证书、营销师、会计师、金融英语过级证、理财师等。
4、加快科学实用创新型教材的建设
我校将按照国家教育部制定的重点专业教学指导方案，引进和编写体现科学性、实用性和创新性的课程教材。2005年将完成编写5套银行类高职高专教材，拟编写金融业务操作手册，2006年全面建成适合该专业学习和实训的教材体系。学校将联合名校教授、金融专家、营销专家、一线操作员工、本校教师共同编写教材。同时通过从银行、保险、证券等机构收集各种单证、操作文本、制度文件等，编印成操作手册，运用于教学过程中，将理论与实际有机地结合起来，强化学生的动手技能。
综上所述，我校开办金融管理与实务专业从必要性来看供需两旺，从可能性来看各项条件完全具备，因此，我校开设金融管理与实务专业具有必然性。学校在国家教育部门的正确指导下，坚持正确的办学导向和办学特色，通过务实的改革和创新，必定能创造出良好的社会效益和经济效益。
二、金融管理与实务专业教学计划
（一）、招生对象与学制
招生对象：高中毕业生、职业中专、普通中专及对口升学毕业生。
学制：全日制三年，可逐步过渡到两年。
(二)、培养目标与基本要求
1、培养目标
金融管理与实务专业培养适应21世纪社会主义市场经济发展需要，德、智、体、美全面发展，基础扎实、知识面广、能力强、素质高，富有创新精神，能在银行、保险、证券、投资、咨询、经济中介、工商企业及其它经济管理部门从事业务操作、市场营销和经营管理的应用型高、中级专门人才。本专业以银行方向为主体、以保险、证券和投资等专业方向为选择和补充。通过三年的学习和训练,既为学生毕业后顺利就业提供扎实的基本技能，也为学生毕业后进一步深造打下坚实的基础。
2、培养规格和要求
（1）热爱祖国、拥护党的领导，懂得马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”的基本原理，遵纪守法、忠于职守，具有敬业爱岗、团结协作的良好职业道德。
（2）具有一定的人文科学素质。具有较强的语言表达和说服能力，一定的文字写作与处理能力，英语阅读与处理英文事物的能力，计算机操作与应用能力，较强的社交和公关能力，一定的个人才艺素养。
（3）专业核心能力。银行、保险、证券、投资理财等领域所需要的现代金融业务基本知识与业务操作技能；市场拓展、市场营销知识与技能，电子商务与网络营销知识与方法；经济金融法律基本知识，经营管理策略。
（4）本专业学生必须通过国家级考试。计算机和英语需通过3级水平考试，并获得相关的专业等级证书。同时鼓励学生报考相关专业职（执）业资格考试，以获取相应证书，以增强学生的就业竞争能力。
（三）、职业岗位群
由于金融业外延的扩展和市场营销的广泛应用，本专业培养的人才具有多元化的就业岗位群。主要范围有：
1、国有商业银行、股份制商业银行、城市商业银行、农村信用社、农村合作银行、农村商业银行、邮政储蓄、中央银行、政策性银行等银行金融机构，从事业务操作、市场营销、产品开发、投资理财、业务监督、风险分析与控制、经营管理等工作。
2、保险公司、证券公司、租赁公司、财务公司、担保公司、咨询评估公司、信托投资公司非银行金融机构，会计事务所、审计事务所等中介机构，从事业务操作、市场营销、产品开发、投资理财、业务监督、风险分析与控制、经营管理等工作。
3、一般工商企业的市场策划、市场营销、财务活动、国际贸易、国际结算及其他事务。
4、其他部门，如政府职能机构，需要相关金融知识背景的专门人才。
（四）、知识结构与职业能力
1、熟练掌握金融基本业务操作流程，具有较强的珠算、点钞、微机操作等岗位技能，能从事金融各项资产、负债业务和各类综合业务。
2、熟悉保险业务各个环节的工作，具有保险拓展、保险营销等单独从事各种保险业务的能力；具备从事证券发行、证券投资、交易、评估等各环节的实际业务的操作能力。
3、具备较强的会计核算、帐务处理、报表编制的能力。
4、掌握市场营销的基本知识、策略与方法，具有较强的市场调研、市场拓展、客户开发与维护能力。
5、具有较强的写作能力和口头表达能力，能撰写本专业的文件、调查报告、评估报告等。强化演讲技巧和公关活动训练，提高营销技能。
6、具有较强的英语应用能力，能用英语与客户进行简单的交流，达到国家英语应用能力A级水平；
7、熟悉常用的金融业务系统。达到国家计算机应用能力2级水平。
8、熟悉金融基本业务的国际惯例。
9、能准确理解国家的经济金融方针、政策、法规。
（五）、课程设计和内容要求
根据培养目标、专业方向、学制及学生特征，本专业教学计划设计以实用性、操作性、前沿性、知识性为原则，设置公共基础课、专业基础课、专业课、选修课四大类。具体参见课程设置。
（六）、实践性教学
职业教育应注重理论与实践的结合，尤其应以实践应用能力为立足点。实践教学环节的安排是整个教学计划的关键，是培养学生岗位操作应用能力的重要过程。
（七）、成绩考核
学生考核分考试、考查。所有必修课的理论部分必须通过考试，实训课应以按规定要求完成各操作环节作为考试通过，所有选修课采用考查方式。教务部确定考核方式、考核内容，安排教师评定成绩。
（八）、专业特色
1、专业设置的独创性
实践表明，金融业的发展规模、业务经营格局等均已形成，而市场营销既是金融业的重要环节，也是金融业的薄弱方面。本专业是在金融专业基础上，突出营销切入点，既有专业的创新性，又符合金融业发展对人力资源培养的要求。
2、教学计划新颖实用
我校具有金融类专业教学的优势，同时，由于行业的特色与支持，我校长期与银行、信用社、保险公司等单位有密切的合作和联系，因此教学计划的设计能与行业的实际需要和发展趋势高度结合。
3、注重实践与实训教学
本专业在理论够用的基础上，特别强调对学生应用能力的培养，注重实践与实训课程的教学。在校内外广泛建立了实验室、实训基地，为学生提供了优越的实训条件，以确保教学效果。
4、学历教育与职业资格考试相结合
学生通过考试可获得相应毕业证书，英语、计算机应用能力水平考试证书，相应的职业资格证书和其它证书。
（九）、其他教育环节
1、入学教育
对学生进行纪律教育和专业教育，主要讲解《学生手册》，学校有关规章制度，使学生明确学习目的，端正学习态度，树立牢固的专业思想，遵守国家法律法规，以崭新的面貌投入到紧张的学习中去。
2、军训
对新生进行军事训练，除进行队列训练和内务训练外，还要对学生进行国防教育，组织学生学习一些基本的军事知识，学习中国人民解放军的优良传统作风，把军人的优良作风带进校园，培养学生严明的组织纪律观念，以及爱国奉献、为人民服务的精神。
3、思想品德教育
培养学生良好的思想政治素质，职业道德修养，文明作风，时代感、使命感，造就具有健康心理素质、德智体全面发展的新一代大学生。
4、劳动教育
经常组织学生参加劳动，如打扫卫生、栽花植树、整理内务、扶弱帮困、从事社会公益事业等。开设劳动教育讲座，培养学生的劳动热情，树立正确的劳动观念。
5、第二课堂
第二课堂活动是第一课堂的延伸和补充，是丰富学生知识、开拓学生视野、扩展教学内容、丰富校园文化、使学生的智力、能力、个性得到充分发展的重要教育形式。学校在教学的不同阶段组织和开展各种形式和内容的第二课堂活动，如书法、音乐、舞蹈、文学、演讲、主持等，培养学生的高雅情趣，提高学生的综合素质。
6、毕业教育
全面总结学生在校期间所取得的成绩，对学生毕业后的就业志向提出指导性建议，教育学生热爱所学专业，识大体、顾大局，改变传统的就业观念，激励自我创业、到经济建设最需要的地方去工作。鼓励学生毕业后继续学习和发奋图强，为我国的现代化事业贡献自己的力量。
天津那里有营销策划的培训，南大、天大有吗！
南大，天大，有的