本文目录一览：
- 1、暑假班招生宣传广告语大全
- 2、舞蹈招生经典广告词
- 3、2022学校舞蹈社团招新宣传文案（集锦6篇）
- 4、钢琴学习开课通知怎么写
- 5、培训机构招生技巧有哪些？
- 6、培训机构的招生方式有哪些
- 7、儿童夏令营文案
- 8、早教中心市场推广文案_早教行业的营销策划方案
暑假班招生宣传广告语大全
炎热的天气，伴着暑假的到来，暑假是孩子们上培训班的时机。下面是我整理的暑假班招生宣传 广告 语大全，欢迎大家阅读分享借鉴，希望对大家有所帮助。
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暑假班招生宣传语
1. 志高造就辉煌。
2. 明确的目标是前进的动力。
3. 功崇惟志，业广为勤。
4. 不读清华不肯休，我心一片磁针石。
5. 拼搏铸辉煌，状态定命运。
6. 要争就能赢，要拼才能赢。
7. 团结拼搏，求实进取。
8. 读中职学技术，贫困家庭能致富。
9. 资助政策就是好，就读中职花钱少。
10. 资助政策就是好，为咱百姓解烦恼。
11. 贫困孩子不要愁，职校受助有盼头。
12. 一技在手，一世无忧。
13. 农村青年要致富，就读职校有出路。
14. 致富一家，带动一片，中职学校如你愿。
15. 就读中职好选择，学到技能好就业。
16. 惟理想点亮生命的精彩。
17. 志不坚者智不达，言不信者行不果。
18. 课后辅导班宣传 标语
19. 激活课堂思维，提升语文品位。
20. 语文的课堂，艺术的课堂。
21. 形声色并茂，景情意交融。
22. 打开阅读的视野，插上想象的翅膀。
23. 博观而约取，厚积而薄发。
24. 读书要从薄到厚，再从厚到薄。
25. 爱上生活，爱上语文。
26. 生活是语文，语文是生活。
27. 爱语文就是爱生活。
28. 走进语文，走进生活，扮靓课堂。
29. 语文得真知，生活有天地。
30. 语文学习 明真谛，心田芝兰有异香。
暑假班招生广告语
1、 天下大事，必作于细;天下难事，必作于易。
2、 态度决定一切，习惯成就未来。
3、 一朝习惯，万事易办。
4、 良好的习惯是成功的保证。
5、 好习惯成就一生，坏习惯毁人前程。
6、 好 方法 事半功倍，好习惯受益终身。
7、 最好是创作出真实情景，而不是照搬。
8、 在真正的音乐中，充满了一千种心灵的感受，比言词更好得多。
9、 韵律有一种魔力，它甚至会使我们相信我们怀有最崇高的感情。
10、 音乐应当使人类的精神爆发出火花。
11、 音乐是生活中最美好的一面。
12、 音乐是耳朵的眼睛。
13、 音乐是比一切智慧、一切哲学更高的启示。
14、 音乐 教育 除了非常注重道德和社会目的外，必须把美的东西作为自己的目的来探求，把人教育成美和善的。
15、 音乐教育并不是音乐家的教育，而首先是人的教育。
16、 音乐表达的是无法用语言描述,却又不可能对其保持沉默的东西。
17、 音乐，是人生最大的快乐;音乐，是生活中的一股清流;首先，是陶冶性情的熔炉。
18、 许多年轻人在学习音乐时学会了爱。
19、 欣赏音乐，需要有辨别音律的耳朵，对于不辨音乐的耳朵说来，最美的音乐也毫无意义。
20、 相信音乐相信生活。
21、 爱因斯坦说过,没有早期音乐教育，干什么事我都会一事无成。
22、 乘着音乐的翅膀，聆听灵魂的声音。
23、 通过音乐并在音乐中教育我们的孩子
24、 如果没有音乐，生活就是一个错误。
25、 情动于中而行于言，言之不足而咏歌之。
26、 没有早期音乐教育，干什么事我都会一事无成。
27、 没有音乐，生命是没有价值的。
28、 耳朵听到的旋律是美妙的，但是，听不到的旋律更美妙。
29、 对美的感知和理解是审美教育的核心，是审美的要点。
30、 当我坐在那架破旧古钢琴旁边的时候，我对最幸福的国王也不羡慕。
暑假班招生宣传 口号
1、海涛教育，扬帆正好。
2、未来，从华轩出发!
3、身心教育两不落，查漏补缺小班精。
4、全能教育，为你的知识全能武装。
5、智慧人生，全能理念。
6、学海有舟，欢涛伴行。
7、全能教育，全面提升。
8、想要孩子赢，教育选全能。
9、全能教育，全能出口。
10、求知奋前，程就非凡。
11、有教无类，人人都有成才路。
12、快乐学习，定向突破。
13、育华夏之子，耀轩辕之光。
14、课外辅导，我选全能。
15、华轩教育，助你成才!
16、华轩教育，独领风华。
17、只要您有前进的方向，我们就为你实现目标。
18、华轩美英语，学习很轻松!
19、教育之道，海涛智造。
20、教育得真知，海涛有名师。
暑假班招生宣传文案
1、这个暑假，你辅导了吗?三年级，四年级，五年级，级级辅导。语文课，数学课，外语课，科科优秀。
2、攀登山顶的脚力，生于"欲穷千里目"的壮心和"不到长城非好汉"的意志。
3、老师上课十分给力，孩子将成八斗之才!
4、有一群优秀的教师，为你的孩子提供最好的学习环境，让你的孩子踩在精英的背上攀登。
5、拒绝昂贵，要的就是性价比;拒绝浮夸，要的就是孩子更好的前程!
6、孩子想成材，就到暑期辅导班来。
7、十滴血，八份情!十元还您八节课!
8、口号不重要，重要的是我们的实力。
9、不怕学生基础没打好，到这儿所有难题全搞定!
10、一所与众不同的学校培养一个与众不同的你。
11、当别的孩子嘻耍时,我在认真听暑期辅导班老师讲课。
12、有一群优秀的教师,为你的孩子提供最好的学习环境,让你的孩子踩在精英的背上攀登。
13、xx辅导班, 享誉京城的个性化教育航母。
14、xxx补习班让你的孩子赢在起跑线
15、在茫茫沙漠，唯有前时进的脚步才是希望的象征。
16、 攀登山顶的脚力,生于"欲穷千里目"的壮心和"不到长城非好汉"的意志。
17、一流的资源养育杰出的学生
18、xx教育是一家专业化、现代化的大型教育培训服务机构,拥有最雄厚的师资队伍，最优质的教学资源，是全国知名的教育品牌之一。
19、xxx补习班为学生点亮智慧的烛光
20、当别的孩子落选,苦苦寻找工作时;我已以金榜题名高薪就业。因为我上了暑期辅导班。
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舞蹈招生经典广告词
舞蹈培训的招生一年四季都会有，经典的 广告 词一定很多，我带来了舞蹈经典招生广告词，欢迎阅读!
舞蹈班招生经典广告文案
让孩子认识身体部位和左右方位、方向，对孩子进行音乐舞蹈的启蒙 教育 ，在快乐的氛围中学习舞蹈。
让孩子通过学习舞蹈对身体部位进行松弛，伸展和灵活运动的初步素质训练，为进一步的学习打下良好的基础。 让孩子初步达到颈立、背直、腿直等要求，逐步加入舞蹈技巧的训练，学习中国舞，少儿芭蕾基本动作要领及舞蹈组合。
将舞蹈基础、 芭蕾舞 姿、古典舞、民族舞身韵这些舞蹈技巧运用到成品舞的表演训练中。集中学习成品舞组合，参加大型文艺演出和比赛活动。同时增加了舞蹈考级的专业训练内容。 让孩子们开心的舞起来吧!
用音乐充实心灵，用舞蹈精彩生活，用激情演绎生命。恰恰的热情、伦巴的柔美、牛仔的喜悦、桑巴的奔放、斗牛的高雅……将感染着每一个人，它将向每个人传达舞蹈的魅力，它将告诉每个人艺术的真谛，它将用舞步诠释生命的价值。
想拥有舞者的傲人身段和优雅气质吗?花儿艺校，是您的最佳选择!!!篇二：舞蹈室的营销方案,
目前舞蹈培训是我国最受热捧的行业，舞蹈培训的生源还具有很大的开拓空间，舞蹈培训机构只有掌握了一些招生方式才能扩大生源。
舞蹈招生 经典广告词 【最新篇】
跳舞吧!青春，没有什么不可以!
放飞梦想，成就未来，让人生成为气质的舞台。
中国罗兰 钢管舞 拉丁舞 培训班是亚洲第一家钢管舞培训中心。“罗兰钢管舞”最专业。
舞蹈是有节拍的步调，就像诗歌是有韵律的文体一样
霓裳一曲千峰上，舞破中原始下来
xx舞蹈培训班，致力于为广大舞蹈 爱好 者提供大量舞蹈培训。
舞衫回袖春风，歌扇当窗似秋月
艺典 影视传媒艺考培训的领跑者
舞蹈音乐和爱情之子
来这里尽情舞蹈吧!
释放你的活力，点燃你的激情。
艺术点亮人生，舞蹈放飞梦想。
想让自己与众不同，更加自信有气质吗?来跳舞吧!
舞蹈种类繁多，总有一种专属自己内心的舞蹈。
聚焦舞步，秀出风采。
舞蹈招生经典广告词【热门篇】
编舞者让灵感同身体交流，再看着它由无形转化为现实，这就是灵感流动的速度。
通过专业与系统的培训，可使现代女性达到塑造优美形体、培养高雅气质上日益增强的效果，同时培养学员高贵的气质，拥有更美丽的姿态!
论其诗不如听其声，听其声不如察其形
舞蹈是脚步的诗歌。
舞蹈是一门综合性的表演艺术，它与音乐、诗歌、美术结合在一起。
在许多次起舞的情况下，我感觉触到某种神圣之物，在那些时刻，我的灵魂飞翔，与万物合一。我变成星，也变成月，变成爱者与被爱者，胜利者与被征服者，主人与奴隶，变成歌手与歌曲，知者与知识。
当你翩翩起舞的时候，要注意与你伴舞的是谁
观其舞，知其德(礼记)
舞蹈系开始招生 名师授课 安置就业
好的编舞融合了人类的视觉，听觉和思想。
舞蹈招生经典广告词【精选篇】
1.只要您或您子女热爱舞蹈，想培养子女的舞蹈兴趣，都欢迎你们来参加培训!
为发现和培养舞蹈人才，丰富少年 儿童 的课余生活,提高身体素质和协调性，爵美舞蹈培训真正为孩子们提供了一个体验和享受舞蹈人生乐趣的舞台，尽情自然地展示美和陶冶美,并为各所大学输送优秀舞蹈人才。
2.暑假已至，作为家长的您，是否为孩子在过去的一学期学习不佳而烦恼呢?是否为孩子顽皮完成不了作业而无计可施呢?是否因为您工作太忙而无暇顾及孩子的学习呢?是否为孩子在暑假贪玩而疏于学习而担心呢?学习进度没跟上怎么办?一个月多的暑假辅导，xx给您一个满意答案吧!
3.舞蹈是一门综合性的表演艺术，它与音乐、诗歌、美术结合在一起，表达人们的思想感情，反映社会生活。它是通过节奏美化了的人体动作和姿态来体现生活、情感的一门艺术。
4. 儿童舞蹈 比成人舞蹈更有天真、单纯、活泼、夸张的特点。它有助于孩子门陶冶高尚情操、培养美的体形。富有模仿力和 想象力 的儿童，很喜欢通过舞蹈来体现他们的童心和理想。儿童舞蹈训练，对增进身心健康、培养端正体态，塑造美的形体，陶冶美的情操、丰富学习生活、开发智力等，均会产生明显效果，使孩子们有一个发展艺术才华的机会。
2022学校舞蹈社团招新宣传文案（集锦6篇）
??中国人提倡做事预先作好规划。针对我们给自己制定的目标，我们在项目开始之前应该有一份完整的方案，方案是计划中内容最为复杂的一种，是否有可以参考的方案呢？下面是我精心收集整理，为您带来的《学校舞蹈社团招新宣传文案（集锦6篇）》，欢迎大家与身边的朋友分享吧！
学校舞蹈社团招新宣传文案（集锦6篇）(篇一) ??一、活动目的及意义
??丰富学校社团活动，增添校园生活乐趣，培养发展学生特长，让校园变得更加丰富多彩，让学生感受校园生活魅力。我校学工处将成立街舞社团，希望为社团的发展注入新的活力，增强社团发展动力的同时，通过扩大招新，积极争取更多的学生加入街舞社团。
??二、招新时间:20xx年x月x日-----20xx年x月x日
??三、招新地点：二楼舞蹈房
??四、招新内容：
??1、招新准备阶段
??2、绘制宣传海报
??3、各班宣传然后报名到班长处
??五、招新工作尾声
??1、举办新生社员见面会，让新生发挥不同舞种的风采(HipHOPJazz等)
??2、让有意愿成为舞蹈社团的同学获得锻炼发挥才能的`机会
??六、正式进入社团教学训练阶段
??宗旨是让所有热爱跳舞的同学都身心愉悦
??训练时间：每周二----周五下午3:00----4:00
??社团成立背景：街舞(英文名字Hip Hop)最早起源于美国纽约，是爵士舞发展到90年代的产物，它的动作由各种走、跑、跳组合而成，极富变化，特色是爆发力强，在舞动时肢体所做的动作亦较其他舞蹈夸张。街舞最吸引人之处是以全身的活力带来热情澎湃的感觉。跳街舞可以使人注意力集中，兴趣浓厚，动作优美。同时，跳街舞还有瘦身功效，因为街舞是一种中低强度的有氧运动，在一个小时的运动中，消耗全身脂肪的作用是相当强的。此外，街舞是一种小肌肉运动，经常练习能增加身体的协调性，让身材比例更趋标准。
??成立缘由及目的:街舞凭着他出色的表演效果及健身作用，近年来越来越深得广大学生群体的喜爱。在我校也有着许多的街舞爱好者，但是在过去很长的一段时间内，由于缺少一个交流的平台，无法便利地接触和学习街舞，校内的各类活动也缺乏这类人才。街舞社团却无疑是一支具有超凡魅力和绝对人气的强大队伍。
??社团宗旨：发扬街舞文化，丰富校园生活——给每个热爱街舞的同学一个舞台
??社团活动计划
??1、每周周二下午至周五下午放学后排练
??街舞有多种类型：
??Breaking，技巧型街舞，要求舞者具有较高的力量、柔韧性和协调性，属于技巧性较高的体育舞蹈。
??Poping，机械舞，运用身体各部位的肌肉和关节，随着音乐节拍创造完美舞步。
??House，随着House音乐，运用复杂步伐，拉丁的扭腰、武术的空翻、踢踏舞基本步以及芭蕾的转圈
??Freestyle，将各种类型的舞蹈混合在一起，随心所欲地表现，是一种个性化的街舞。
??New Jazz，特色就是身体的延展，每一个动作都有固定的角度和摆的方式。
??让所有社团成员参与其中，由舞团的教练团队成员带领，以授课的方式进行舞蹈排练。
??前期进行不同舞种的共同学习，后期将根据舞种分组上课。每节课内容包括基础练习、套舞片段学习以及学员展示、互动交流。在不影响每位同学正常学习生活的前提下，锻炼大家的身体，增强体质，丰富街舞的课余生活。
??2、参与学校各种活动，展示社团成果
??参与学校的一些大型活动，如运动会开幕式。不仅可以丰富学校的活动，使其拥有专业的高质量节目，同时也可借此机会展示社团的学习成果。
??3、举行年度街舞大赛
??于学期结束举办校园街舞大赛。丰富校园生活，汇报社团成果。作为街舞社团例行的大型活动，吸引更多的同学参与到社团的学习活动当中。
学校舞蹈社团招新宣传文案（集锦6篇）(篇二) ??一、招新要求及方向
??1、方向：面向全校并针对各院系有志参与舞蹈学习与表演的女生
??2、要求：身高160cm以上，五官端正，身材匀称，肢体协调度高。有舞蹈功底者优先。课程不紧，能够保证按时参加艺术团组织的培训课。
??活泼开朗、有责任心、有团队合作精神。
??二、招新时间
??20xx年XX月XX日到XX月XX日
??三、招新途径
??1、张贴海报
??在一期综合楼和食堂出口处、二期大学生活动中心和食堂处张贴大海报
??在各女生公寓下张贴宣传单页
??2、学院上联系筛选
??根据课表及学院组成情况，与各院系文娱部负责人沟通后到文娱部内部挑选适合的人。
??3、通过校园广播站宣传
??大致以宣传单页为准，联系校园广播站为我们宣传。
??4、深入寝室宣传
??各办公室干事根据所处区域分工深入各寝室进行宣传，争取招到适合条件的同学。
??5、私人推荐
??由艺术团成员的交往圈子中推荐出确实符合招新条件的人选，并争取直接纳入我团
??四、具体安排
??1、从下周一(即27日)开始正式进入招新阶段，在此前应做好通讯录收集和海报、宣
??传单页制作等准备工作。
??2、制作及张贴海报：4人
??3、学院上联系筛选：分三批，分工负责联系相应的学院文娱部负责人，在洽谈好时间
??后分别由梅朵、王灵义及邹倩分别陪同前往招新。
??4、深入寝室宣传
??办公室干事分别佩戴工作证利用空暇时间下达各寝室宣传并发掘可能适合招新条件的人。
??5、本周五(24日)或周日(26日)召开准备会议，将各项工作分工具体安排到人，需要用钱的地方把钱发放到相关负责人手中。准备会议之后立即落实以上第一条。
??五、注意事项
??1、工作过程中须有责任心，不怕苦不怕累，认真确保每一环节均落实进行到位，保证招新工作顺利进行。
??2、秉持宁缺勿滥的原则，切不可降低招新条件
??3、在宣传招新过程中，注意言行举止，尊重他人。
??为喜爱舞蹈的同学提供学习机会。
学校舞蹈社团招新宣传文案（集锦6篇）(篇三) ??一、 活动目的及意义
??丰富学校社团活动，加强校园与社会的联系，让广大学生更早的走向社会，同时也响应学校号召，让校园走向社会化。我韵舞社希望能在这个时候为今后的发展注入新的活力，增强舞社发展动力的同时，通过扩大招新活动的规模，积极争取与社会的互动来提高大学生的社会实践能力。
??二、 活动可行性
??由韵舞社发起并主办的招新宣传，现将其可行性调查报告附加如下：
??主观方面：
??我舞社是刚成立的社团，受到了学校老师和学校的高度赞扬。我协会为本次招新活动进行了精心的策划和准备，此次活动持续时间长〈11月17日——11月18日〉，规模宏大。此次活动也将带给大校大学生一个好很的锻炼自己的机会。
??客观方面：
??经过调查发现我校对于民族舞，古典舞感兴趣的学生有很多。我们舞社可以给这些学生提供舞台去学习，去感受。
??三、 活动时间
??20xx-11-17至20xx-11-18
??四．活动地点
??招新宣传在全校范围内进行，而最后的招新现场将设在9号公寓前。
??五、活动内容
??韵舞社集体对此次招新工作予以了相当的重视，特制定了一系列的招新计划和方案。
??韵舞社将对在校学生，特别是大一新生发放传单和报名表，以扩大宣传。现场还将设立办公地点，有意向同学可以现场填表入会。 我们将通过总结此次活动与招生策划相对比，找出成功与失败之处，作为社团发展中的经验总结。增强社团的工作统筹能力和社团的总体工作能力。
??招新完成后，举行一次集体会议，会议中将对韵舞社的基本情况规章制度做以更详细的介绍，并对社团以后的工作加以简单讲解。此次会议还将组织会员进行相互认识和了解，让社团新会员可以更快的适应此处新的环境和新的生活。
??六、宣传工作
??1.发放传单扩大宣传面和引起更多的古典舞蹈爱好者来关心我们社团，了解和加入我们社团。
??2.在学校各院系进行迎新及以后的一段时间里我社团将动员全体已有会员进行宣传活动，以扩大我社团的影响力。
??3.除以上措施外，我社团还将制定出这学期的会员培训计划，使社员明白我社团是真心为会员服务的社团。以增强新会员对我社团的好奇心，从而加入我社团。
??七、招新人员分工
??社团招新一项重要工作，引起了韵舞社集体成员的高度重视，社团部门积极分配工作，争取在此次招新工作中取得较好的成绩。
??（一）、宣传工作
??1.宣传单的制作由办公室李雨佳负责。
??2.招新策划由高佳宇和褚雪娇负责
??（二）、招新现场
??招新现场由各部门人员轮流值班，对前来观看或报名的同学予以接待和讲解社团的相关情况，并争取吸引到我社团。
??八、新生入会会费及拟订招新人数
??1.新生招收入会费20元
??2.此次招新我社团拟定招收新会员人数40人。
??注：此次招新主要针对大一、大二新生。
学校舞蹈社团招新宣传文案（集锦6篇）(篇四) ??一、成立背景：
??为发展我院大学生业余生活丰富多样性，陶冶学生道德情操，提高社员的肢体表达能力，提高个人艺术才能，与此同时定期开展校园文艺活动，为我院增加靓丽的节目表演。
??二、主要任务：
??进行舞蹈培训，增加靓丽的节目表演，组织开展大型的舞蹈活动制作，在各种活动开展时进行一些社会实践活动，带队出去校外演出，给学校争取更多的荣誉。我们的目的不仅在于队员的个人文艺才能的提高，还在于对队员的社会实践能力培养、组织策划能力的培养等。
??三、招新工作安排：
??1.人员安排：队长、副队长、其他队员
??2.任务分配：队长及副部长负责招新的面试工作，包括准备工作、招新及最后的善后工作。
??3.招新原则：今年招新的原则不是凑够人数，而是择优录取的原则，要真真正正为我们组织注入新鲜活力。
??4.招新人数计划：初步定为五十人。
??5.申请物资：帐篷两顶，桌椅八套。牌子六张。
??6.宣传单印制500张.招新报名表印制300张。
??备注：
??1、报名时间为20xx年9月16号
??2、初步面试具体时间待定。到时会短信通知。
??3、有志愿报名的同学可填表报名。
??4、请注意招新表的整洁。
学校舞蹈社团招新宣传文案（集锦6篇）(篇五) ??活动时间：
??20xx年3月6日
??活动地点：
??材化楼前
??招新对象：
??全校各专业对翻译感兴趣并有一些英语功底的同学。
??活动主题：
??专业素养，培养综合能力。
??活动目的：
??提高我校英语学习者的英语实践能力，吸收更多更广爱好英语翻译并想提升自己综合能力及本专业英文知识的同学，为各专业学生及老师提供最新翻译好的外文资料，营造良好的学术氛围。
??活动内容：
??1、以多种途径进行宣传，保证完成31人的招新计划。
??2、本学期末即开始调查每个专业的优秀外语人才。
??3、张贴海报，让大家了解翻译协会。
??4、现场报名，热情为前来看展览的师生讲解服务。
??5、向同学们发放调查报告，了解同学们需要但翻译缺陷的领域，并收录提出的意见和建议。
??活动意义：
??1、为喜爱英语翻译的同学提供一个良好的平台。
??2、让同学们更好的了解翻译这项工作。
??3、推动了英语学习的普及和更深层次的发展。
??4、营造和提供良好的外语学术环境。
学校舞蹈社团招新宣传文案（集锦6篇）(篇六) ??舞蹈社团成立于20xx年9月，宣传舞蹈、健身、健美等运动知识；成立舞蹈、健身、健美小队；组织会员参与健身、健美活动；举办健身、健美知识讲座以提高在校学生的健身、健美意识，活跃校园文化，增进交流。协会将发展一批舞蹈、健身、健美爱好者，为他们提供一个交流的平台，对其进行培养，丰富会员的健身知识；
??舞蹈社团有会长1名，副会长2名，技术部长、宣传部长、活动部长、后勤部长各1名，其中后勤部分为办公室与财务组。
??技术部
??简介：本部门主要是舞蹈校队成员，负责每次协会训练人员的安排。有相对的舞蹈基础，可以定期带领社团成员练习舞蹈。推荐协会内表现优秀者进入舞蹈校队。
??要求：需要一定的舞蹈基础或者健美操基础。对舞蹈有较高的兴趣，能吃苦耐劳，耐心好。
??宣传部
??简介：本部门主要是平时在微博、贴吧、Q群之类推广我们舞蹈社团，在有活动的时候做好宣传工作，负责本协会与外界的交流与沟通。在有活动的时候联系广播台的摄影方面。协助后勤部办公室做海报宣传之类的。
??要求：平时喜欢微博贴吧，交际圈广，活泼开朗大方，适合做宣传打人际交道的。
??活动部
??简介：本部门在有人提出举办活动的时候策划活动方案，负责整个活动的流程安排，或者在有意向与其他协会社团举行联谊的时候对外联系。
??要求：需要有过做活动策划方案的经验，在活动流程安排时能随机应变，应付临时状况。
??后勤部
??办公室
??简介：本部门负责协会需要的海报制作，会基本的PS绘图与手绘，协助活动部工作，每次开会负责通知成员。
??要求：需要会简单的'PS制图或绘画基础，有耐心，不怕繁琐的工作。
??财务组
??简介：负责管理协会会费的收入与支出。每次活动需要的物品采购与保管，每次物品采购必须做好相应的记账与发票。
??要求：做事认真严谨，最好有过费用管理的经验。
钢琴学习开课通知怎么写
培训班开班通知模板亲爱的各位家长,亲爱的各位小学员们,我们的乐器准备开课了,如果有需要报名的,请速速前来报名,也可以尝试体验一下我们的课程,给孩子寻找一份乐趣
亲爱的同学们，
欢迎来到我们的钢琴课！在这段旅程中，我们将一起探索钢琴的世界，学习如何演奏钢琴，并掌握基本的音乐理论。
以下是关于我们课程的一些基本信息：
课程名称：钢琴初级课程
上课时间：每周X的X点到X点，共计X小时
上课地点：XXX音乐学校
教师：经验丰富的钢琴教师
教材：我们使用的教材是《钢琴初级教程》
课程内容将涵盖以下几个方面：
1. 基础钢琴技巧
2. 音乐理论基础知识
3. 练习曲目的学习与演奏
4. 对音乐的理解与表达
我们鼓励学生们积极参与，认真练习，并期待你们在课程中取得显著的进步。
请注意以下事项：
1. 请提前X分钟到达教室，做好准备。
2. 请带上你们的乐谱和笔记本。
3. 请尊重课堂秩序，保持安静。
4. 若有任何问题或疑虑，请及时与教师沟通。
我们期待与你们一起开启这段美妙的音乐之旅。祝大家在课程中取得满满的收获！
如有任何疑问，请联系我们的教务处。
祝大家学习愉快！
教务处
XXX音乐学校
培训机构招生技巧有哪些？
策划招生的目的是使学校顺利实现招生的目标，招生策划应围绕五个问题进行出谋划策。
1、招生对象 2、招生数量 3、录取标准 4、招生渠道 5、招生措施
招生对象。主要是依据学校特点，具体开设科目，适龄的年龄段，要解决哪个层面学生的什么问题来选择对象，进行的策划。在这方面应该注意一个重要问题，就是对象与决策人的关系问题。
招生数量。要根据建校的时间、场地、师资、班型来确定，更要注意根据培训效果和时机来把握招生数量。
录取标准。针对民办学校而言主要是录取方式，按标准分类，设定一个有效的适合学生的项目或科目，设定录取标准来录取。
招生渠道。主要是针对招生工作选择哪些畅通的渠道，确定哪一种渠道最有效，利用可利用的资源来达到招生的目的。
招生措施。指具体制定优惠政策、宣传方式、收费标准等各种可行的方法，有吸引力的措施。要注意抓好两个主要方面的宣传策划。
二、广告宣传法
招生宣传的先导作用不容忽视。在现代社会中，由于激烈的竞争，有力的宣传成为销售成功的关键。现代名校中，除了历经几十年，甚至上百年形成的传统名校外，更多的是大量借助于特色优势而发展成为名校，而通过吸纳社会资本、招聘优秀教师、进行市场运作，几乎一夜成名的名校也不在少数。打出品牌并为人们广为了解便成为学校招生的法宝，招生宣传起到了重要的作用。
四、免费试听法
设计展示课，满足学生及家长对科目的初步认识要求，打消害怕上当受骗的心理，用效果说话，用课堂说话，用事实说话。模拟学习课堂，感染学员吸引学员，亲近家长，拉住学生，实现招生的目的，采取应时的不定期的各种形式，各种方法，各种渠道，多个地方开展免费试听课，可以广告、传单、发赠单的方式，召集家长、学员开展这项活动，也可到学校进行公益性项目介绍，免费教授一定的课时。
五、专业咨询法
宣传的结果是咨询，咨询是高一级的宣传。宣传结果往往不决定招生多少，反而咨询的结果却是招生咨询的好坏决定招生多少。就宣传这一工作的先导作用是必需的，没有宣传便没有结果,既谈不到咨询的问题，因此，招生咨询显得更重要。
六、多元配套法
培训学校的专业化和特色化教学，与多元化配套学习并不矛盾和冲突，反而相得益彰。能为不同学生及不同层次的学员提供更多的选择项目的机会，从而增加学生在本校的学习时间和丰富学习的内容。
七、沟通扩招法
建立沟通扩招生源。沟通要有制度，教师与学生家长的沟通是经常性的，学校与学员家长的沟通也尤其重要，学员的家长接到学校打来的电话，无疑是一种最人性化的教育、真诚的服务。学校更要与教师沟通，留住生源，增加返学、续学是最好的招生方法。
八、名师效应法
名师效应扩大生源。（1）教师培训。教师不是生出来的，而是后天学习才能胜任的一个职业，名师更是如此。要给学生一杯水，教师一定要有一壶水，或一桶水才行。教师要想教学生知识，一定是要先学习知识，了解知识掌握知识，并懂得其内涵和外延，才能教授学生学习。要想达到教授知识的程度和标准，就必须参加必要的学习和培训，尤其教学方法培训，新项目的施教，必须参加培训，既可从事教学活动。教师培训过关，有了优秀教师，才能教出成绩优秀的学生。（2）内部资源的充分利用。整合资源的同时，更要用好自身的资源。以教师带来生源是可行的，教师推动学生返学也是完全可能的，尤其抓住上仅有责任心老师招生作用，知名教师与孩子的沟通，教师与家长的沟通是最直接最好的招生。
九、样班展示法
招生对象、招生时间、课程安排、教学目标、教学效果都要在有可能实现和落实的情况下实施招生工作。暑假期间大量招生前，广告、宣传力度加大前，一定要有一个实验班，这是最好的引导招生的方法，我把它称为“招生样板班”。
十、积分打折法
发积分卡奖励学员。按项目、学期、学费、成绩、续学等。设计积分标准，在交学费或书费时予以打折优惠。
十一、优惠费用法
集体报名优惠学员。其它培训机构学员、单个学习项目。规模型项目吸引学员，一校多科目，学生有需求。增加项目，形成规模性项目竞争优势，全方位、多功能服务，套餐式收费，老学员新项目优惠。
十二、免费试学法
免费试学抢招学员。书不免、学费免交试学。这一方法的前提是：一定要确保质量，并沟通到位，可采取先测试，再试学的方式。
十三、分期收费法
采取灵活收费方式，分期交费，减负增收，赠送课时，减或免收书费等。
十四、口碑相传法
十五、品牌集群法
十八、奖励机制法
以上就是我几年来总结的十八种招生方法，在这里与大家共同交流和提高，希望可以起到抛砖引玉的作用，以期有更多更好的招生方法问世。
更多的运营案例和招生方法，看头像，头像，像
教育机构常见的招生方法可以分为线下和线上两种，线下主要以地推、传单、广告（路边广告，灯箱等）为主，特点是销售线索明显，转化效果好，但成本实在是太高了，因此每个机构都需要根据自己的预算做好成本控制；线上主要以传统的方法以SEM和SEO为主，前者为竞价广告，关键词出价，按点击收费，这块内容的竞争比较激烈，后者为搜索引擎优化，分站内和站外两种，站内很好理解，就是自己搭建一个网站，例如，新东方、学而思，都有相应的站点，根据想要占领的行业去进行站点和页面的优化，SEO的特点是主要投入是人力，估计配置1-2个推广人员就足够了，主要是写文案（短文案、长文案），渠道可以从知乎、知道等地方入手，这个方法的见效没有SEM那么快，内容具有长尾效应，但不用额外花钱，成本可控。
微信推广是目前比较新，效果也比较客观的一个招生渠道。渠道意味着有很多种玩法，每一种都有各自的特点。
以短书线上教育平台的招生玩法为例。可以从体验课和拼团入手进行招生。
低价体验课线下也有，就是触达的家长、学生数量没有像线上那么多，另外场地、宣传物料等也都是成本，因此线上体验课具有流量和成本的优势。
拼团是一个比较成熟的玩法，低价课拼团、拼团分销、高价课团购，需要注意的一点是拼团活动要吸引新老用户自行传播，选择课程时候，要选择教学质量、口碑都很好的课程。
该说的被高赞说完了，关于培训机构招生技巧，我简单补充一些浅见。
作为一个艺术机构校长，我在这些工作里，其实也认为对于招生而言，最重要的就是老生续费、转介绍和新生开拓。老生就看家校互动和教学质量，新生就看招生营销的手段和技巧。传统的地推招生可以带来短暂的效果，如果要走可持续发展路线的话，还是运用现在市面上可以直接使用的系统比较好。
对于机构来说，买系统这件事情，是需要慎重考虑的。很多系统大而全，也有系统小而精，但都无法做到普适性——为什么？因为机构运营不是粗浅的大而全就可以做好的，整体的方方面面也不是小而精就能满足的。必须找到满足从招生-到教学-到课后服务-到家校服务-到续费这个一整个周期中，能够提供完整服务的系统。
我和高赞一样，做过比较多机构，也学过用过比较多的系统，对于我自己而言，我目前最顺手的就是现在这个机构买的爱耕云这个系统。在系统里，我看重的是家校服务（我们目前没有招生困境）：以前在微信群里发消息，但是很容易刷屏过去，现在家长可以直接收到我们的推送信息提醒，信息同步很重要。把学员日常点滴记录下来，一键转发到朋友圈，家长的反馈普遍比较积极，点赞评论之类，也出现了很多家长主动在朋友圈分享的情况（这就是典型的家校互动-口碑传播）。
做好口碑，机构招生会有意想不到的收获。
我们做招生活动，不仅仅要依托好的招生工具，其实更要思考的是我们怎么招生才能把我们的招生活动做好。
明白自己的招生定位。首先，确认自己要招的学生属性是什么？家长需求是什么？例如：你是一个艺术培训类的学校，那你招的学生家长就是对生活有所要求的家长。而这堆家长的需求就是培养孩子艺术气质而非10天学会一种舞蹈。所以你的对外文案展示就不一样。
采取线上线下方式共同发力。线上招生是目前越来越多机构选择的招生方式，那么选择合适的招生工具。我之前一直用的是地推，成本高但是效果不太好。后来，听从朋友意见试用了一下聪明掌柜，里面的有一套专门用于舞蹈类培训的模板，页面啥的都不要提供，只要我这边传一下活动内容就可以。
口碑营销。做好老用户续课率，在资深老用户续课时，可以对他沟通。了解现有模式的反馈。
学视频剪辑！理由很简单，容易学（不像其它行业学习成本高，难度大），适合短期3-4个月短期学习，而且行业缺口非常大，无论是找工作还是自己在家里接私单，月收入轻松过万，两三万也是稀松平常。【点击进入】免费“短视频剪辑后期”学习网址： www.huixueba.net/web/AppWebClient/AllCourseAndResourcePage?type=1&tagid=313&zdhhr-11y17r-1116793762098575659 因为现在短视频的崛起，任何企业，任何工作室或者个人都需要制作剪辑大量的短视频来包装品牌，发抖音，发朋友圈，发淘宝等自媒体渠道做展示。因为每天都要更新并发布新内容，所以剪辑师根本招不够，，供需失衡就造成了剪辑师高薪水。而且剪辑这个技术并不需要高超的电脑技术，也不需要美术音乐造诣，基本都是固定套路，要什么风格的片要什么节奏，经过三四个月的培训都可以轻松掌握。但凡有点电脑基础会用鼠标拖拽，会点击图标，会保存除非自己不想学，没有学不会的。但是要学好学精，就一定要找专业负责的培训机构了，推荐这个领域的老大：王氏教育。在“短视频剪辑/短视频运营/视频特效”处理这块，【王氏教育】是国内的老大，每个城市都是总部直营校区。跟很多其它同类型大机构不一样的是：王氏教育每个校区都是实体面授，老师是手把手教，而且有专门的班主任从早盯到晚，爆肝式的学习模式，提升会很快，特别适合0基础的学生。王氏教育全国直营校区面授课程试听【复制后面链接在浏览器也可打开】： www.huixueba.com.cn/school/yingshi?type=2&zdhhr-11y17r-1116793762098575659 大家可以先把【绘学霸】APP下载到自己手机，方便碎片时间学习——绘学霸APP下载： www.huixueba.com.cn/Scripts/download.html
培训机构的招生技巧，提供以下几点参考：
1.进行机构课程的优惠促销活动，比如一次性报班费用达到一定额度就给予打折，或者家长组团报班可优惠免费课程费用、赠送课时等。
2.以学生和其家长为目标人群，在学校门口发传单。发单时间建议在放学前半个小时，每个学校安排2-3个人。 暑假则以商场、超市等人流量大的地方为主
3.在托管班附近的一些居民住宅和小区，进行扫楼活动，尽可能的取得家长们的联系方式以及他们有意向的培训科目，并且尽量说服家长报名。
4.与学校及小区周边的店铺商家合作：学校周边的文具店、零食店，小区的游乐场、儿童影楼、水果店、童装店、母婴店，都可以建立合作。家长只要在合作的商家产生消费，就可以获赠托管班的礼品或体验券。
5.发放免费的辅导班体验券，邀请家长来校试听，通过优质教学服务达到口碑传播的宣传效果。
6.通过免费开展公开课、教育专题讲座等活动，吸引家长来校，并获得信任，争取现场签单。
7.与学校老师合作，直接购买家长的联系方式，或者邀请老师推荐学员，并给予奖励。获得联系方式后，给家长打邀约电话。
8.在学校附近搭建咨询台，扫码进群即可免费领取学习资料，并在群内进行答疑解惑，赢得家长好感后，再引导报班。
培训机构的招生方式有哪些
招生方法：
1、招生技巧介绍法
是以学校综合实力来宣传学校的一种招生方法和招生技巧。比如，学校的管理、教学质量等实情向生源阐明。介绍法是招生宣传最普遍使用的一种招生方法和招生技巧。它要求招生老师能够融会贯通、条理清晰、语言优美地介绍学校的一切情况，对招生老师的口才要求较高，不能说了上句，忘了下句，语无伦次。
2、招生技巧类比法
是通过与同类学校进行各方面对比，突出自己学校的优势进行招生的一种招生方法和招生技巧。运用类比法要求招生老师一定要了解同类学校的师资、教学、管理、服务、实训、校貌等基本情况，更重要的是要掌握同类学校的优势和短处，做到“知已知彼、百战不殆”在运用此法时要注意客观公正的评价，不得诋毁诽谤。
3、招生技巧权威法
是利用有一定影响力的媒体报道、权威人士的言行、政府部门的政策等进行宣传的一种招生方法工招生技巧。招生老师在宣传中，经常会借助一些有影响的报道、人士、荣誉提升自己的宣传力度，类似“明星效应”。权威法运用最好的方法还是让老师现场做宣传。权威法具有一定的说服力，真实感强，宣传效果较好。
4、事实说服法
是招生老师用展示某种事实来说服生源，也就是讲事实摆道理的招生方法或招生技巧。
俗话说：“耳听为虚，眼见为实”就是这个道理。例如：某些招生老师把已培训的沉重名单加以整理，宣传时，拿出来。有时，招生老师带着当地的在校生一同宣传，以此证明学校的实力。招生老师运用此法时，必须注意：展示的事实必须真实可靠，不能弄虚作假。
5、招生诱导法
是招生老师在招生中，巧妙地把生源所关心的事与招生工作紧密的结合起来，引起生源的兴趣，刺激生源上学欲望的一种招生方法。
6、招生演示法
是招生老师运用宣传资料、光碟等非语言的形式，通过实际操作，让生源通过视觉、听觉感受到招生信息的刺激，最终促使生源上学的一种招生方法。在招生过程中，演示的作用是相当大的。有些招生老师总是翻来覆去地介绍，会使生源生厌，导致招生失败。因此，招生老师恰到好处地利用录音、光盘等音响、影视工具进行演示，不仅克服了介绍中的一些不足之处，而且通过演示把招生信息、招生情景、招生气氛融于一体，具有很强的说服力和感染力。 招生老师在利用演示法时，要注意以下几个问题：
①演示内容一定要“投其所好”，要看得清、听得懂、接受过程要快； ②演示的内容要突出重点具有导向性，不能“眉毛胡子一把抓”； ③演示时要把握好时机。
7、借力招生法
到全国性的招生网站，上面有全国各地的招生老师、招生代理，您可以在最短的时间内组建属于您的招生团队——所谓“八仙过海，各显神通”，每一位招生老师都有自己独到的招生方法，让他们帮您招生，这样就综合的各种各样的招生方法，比您自己做招生肯定效果会更好，生源会更多!
1.发放宣传单
拓客，顾名思议，开拓顾客。因为机构的开设，主要是通过吸引顾客，达到让其生存与发展的条件。比较常见的有发放宣传单。这也是我们经常在街上看到的拓客形式。当前，机构的互联网方向还处于比较薄弱的环节，所以还是以这种传统的派单形式来吸引一定的顾客。其实关于这种派单形式，可以拓到一定的客人，前提条件是，宣传单页的设计上下功夫。为什么这样说呢?对于现代人来说，每天都处于匆匆忙忙的状态，没有太多时间一字一行地看清，这就需要在画面感上加强。所以在宣传单页的设计上应以简单为主。并且纸张的质量应该慎重选择.
2、异业联盟
异业联盟，这也是我们常见的拓客方法之一。因为现在顾客的选择性多种多样，再加上机构也越来越多，所以这就让自己的选择有所纠结。在如此情况下，可以使用异业联盟的方式，与出名或顾客比较信任的商家合作，建立合作共赢的关系，这对于顾客的选择起到一定的推动作用。
3、以老带新
以老带新，字面意思就是，以老顾客带新顾客。可以与顾客建立合作关系，这种转关系个绍可以形成一定的文案，以成为活动的参考，更具专业化。比如: 带一个朋友提供什么奖励，带两个朋友提供什么奖励等这样的情况，也经常充斥着我们的生活，不过确实可以为我们的机构拓到一定的客人。
4、广告拓客
广告拓客，意思就是，投放广告。对于机构来说，现在投放广告的成本也不大其收益也是比较可观的。因为广告的投放包括画面的展示、效果的呈现、分享的方式等都是比较方便且吸引人的像在Facebook、Instagram、微信、聪明掌柜等上面扩大招生影响力，能与潜在学生和家长互动还能继续吸引并留住老生，是相对来说比较好的方法。
分为3大类渠道：
付费渠道：搜索引擎广告+展示广告+联盟计划+原生广告
自有渠道：网站+SEO+社交媒体营销+APP推广
赚取的渠道：UGC+口碑传播+推介活动+评论评级
哪些方式不适合教育行业？
有些方式适合教育行业，而有些方式即使你砸再多的钱也无法获利。
APP推广，昂贵的开发成本让教育机构无法负荷。
比如APP推广，很多中小教育机构账面上就只有几十万，员工还得发工资还得支付租金，根本没有钱去开发一个APP，明智的选择是开发一个微信小程序，微信小程序也能实现APP的众多功能，而且备考十亿的微信流量。
CPS渠道，是五彩泡泡，只用来观赏，但无法落地。
联盟广告也不适合教育培训行业，因为这个是按照CPS付费的，这种方式媒体只接受电商行业，能够直接在线上成交的行业，而教育行业成交周期长，网络推广的效果也受到在线客服、课程顾问、价格、校区地址等因素的影响，所以一般联盟广告是无法接受的。
很多中小企业总是想找CPS合作渠道，觉得这样风险小，但最终结果是你无法找到媒体与你合作。
DSP渠道，虽然价格便宜，但假流量盛行。
我还尝试过很多营销方式是没有效果的，又比如DSP，在2016年DSP打着大数据的旗号大火，千人千面、价格还便宜，我选择了一家规模挺大的服务商，投放了近10万元，最后来的电话量却寥寥无几，最后经过数据分析才发现，DSP带来的流量大部分是机器流量。反而是百度的关键词广告效果还不错，虽然价格不便宜，但如果算投入产出比，效果还是不错的。
所以“一分钱一分货”，在网络推广中也适用。
你可以免费试用课栈互联，针对招生，提供了5种服务，帮助机构.
1、招生服务:在线上扩大生源,为机构在线上招生；
2、线下试听服务：扩大线下拓客渠，为机构带来精准的潜在学员；
3、Saas提供管理销售CRM：提高销售转化率，让真正把销售管理起来；
4、金融服务：为学生提供续费分期，降低招生门槛，帮机构降低自己做金融的风险；
5、续班提醒：对课程将结束的学员进行续班跟进提醒，并将跟进人情况实时反馈；
总之招生时一个机构的头等大事，必须耐心用心，想着一下就有很多学员是违反常理的。
教育培训机构招生推广的方式人致有以下几种:
1、制作网站: 主要是制作属于教育培训机构的门户网站，将学校的简介、师资、课程、环境、招生就业等全方位的展示给目标学员。但是需要花费大量的资金用来建设网站、维护网站和推广网站。
2、搜索引擎:搜索引警推广主要是通过购买搜索引擎的特定关键词排名或位置吸引潜在学员了解自己的网站信息，这是比较有效直接的推广方式。
3、网站合作:主要是跟一些比较大、服务比较好的培训招生网站进行招生合作，利用培训网的平台和服务来吸引生源。交纳为数不多的会员年费和招生代理费，就能带来不错的生源，是性价比很高
很节省人力投入的网络推广方式。
4、宣传广告:主要是在微信、朋友圈进行广告投放，吸引对学校培训项目有兴趣的人群访问，用聪明掌柜这个地推方式相对来说比较简单容易操作，也比较方便与家长进行有效的沟通。
教育培训机构常用招生途径有:
一、公开课招生
公开课，公开课比较考验讲师能力及现场市场人员跟单与签单，并且目前公开课的效果越来越差，举个例子来说，前年来做一千人左右的公开课，前年一千多人现场报名700多人，而今年同样也做千人公开课，现场的报名只有20人。现在我们公开课面临三个困难。这不是因为讲师不够好，也不是因为公开课流程做不好，是因为家长已经对公开课产生了抵触感，谁都知道公开课的目的是要干嘛的，所以，公开课现在渐渐被其他招生手段取代。
二、渠道招生
渠道招生实际上就是通过向院校或者渠道代理购买学生，比如去幼儿园找校长或渠道代理商谈要学生，一个学生报名200块钱，这家幼儿园给100那家给50，从中就能够获得优质的学生资源。
但是渠道代理也有个致命的缺点，把重心放在渠道上，利益直接，很容易忽略培养专业的招生市场团队。一旦渠道断了，中心将会失去自己的招生来源。所以如何在渠道招生的同时打造一只精英团队是继续解决的问题
三、咨询招生
最高效的招生手段，当面通过30分钟的转化解决咨询者的疑问，从而达到报名。但是现在中心在这块做得可以说非常不专业。很少有中心专门设课程顾问的岗位，大多都是由市场，教员兼职担任，但如果只是由他们兼职，首先咨询量的跟踪就会出现很大的问题，一个有意向的客户约好明天早上10点打电话，教员如果忙起来哪还会记得电话回访。如果有这个岗位的话到点准时一个电话，客户的感觉就会不一样了。所以设立这么一个专门的课程顾问岗是非常重要的。
四、口碑招生
相信各个学校肯定有口碑招生，有哪位校长能说一下目前的口碑情况么?在校有多少人，带来的口碑有多少人?就我们统计，一般学校的口碑量能有生源的百分之20，那剩下的百分之80为什么没有口碑呢?孩子在学校没学好?家长对学校不满意?老师教学有问题?
五、网络招生
网络能够招生中么?答案是肯定的，说网络直接能让很多学生招生报名是不全面的，它往往需要我们课程顾问或者其他部门的配合，但如果用好了网络，他绝对能为各位创造很好的效益，但各机构一般都忽视了网络的力量，又或者重视了网络没有重视人员调整及衔接，造成没效果以致放弃。
儿童夏令营文案
儿童夏令营文案
在日常学习、工作抑或是生活中，大家都对那些朗朗上口的文案很是熟悉吧，文案具有文字简练、意义鲜明的特点。你还在找寻优秀经典的文案吗？下面是我精心整理的儿童夏令营文案，希望能够帮助到大家。
儿童夏令营文案1 孩子放暑假，如何安置孩子就成了很多父母的难心事。把孩子单独放家里，怕他养成“电脑迷”；让他自由活动，又怕他出现安全隐患。如何减轻负担，让孩子度过一个饱满而有趣的暑假是每个父母的忧心难题。经乡党委会研究决定。分别在全乡4个片区选择x村、xx村、xx村、xx村、xx村和乡区美术培训班作为集中开展夏令营活动的办学地点。其他村队可将参加夏令营活动的青少年集中送往以上几个集中办学地点。
一、活动概述
活动时间：x年x月x日———x月x日
活动地点：各承办村队文化室
活动主题：“我们都是好朋友——七彩夏日·快乐成长”
主办单位：各承办村队党支部、村委会
承办单位：各承办村队住村工作组
活动对象：xx乡青少年、住村干部、志愿者
二、组织领导：
组长：村党支部书记
副组长：村党支部副书记、工作组组长
组员：村两委班子其他成员、工作组成员
三、活动内容及形式：
本次夏令营活动除了日常的课业辅导、作文训练等日常教学外，还针对当前国家时事政策和社会焦点问题进行一系特色活动如下：
1、“我们都是好朋友——七彩夏日·快乐成长”夏令营开营仪式
活动时间：x年x月x日—x日
活动地点：文化室
活动内容：各承办村队自行组织青少年举办开营仪式，开营仪式报组织办、宣传办。
2、“童心、创想”少儿绘画比赛
活动时间：x年x月x日上午11：00
活动地点：文化室
活动内容：为丰富村队青少年暑假生活，结合夏令营开展绘画比赛，让孩子们用自己手中的彩笔描绘出对美好生活的向往。
3、“小小环境观察员”
活动时间：x年x月x日—x日
活动地点：各承办村队自行组织
活动内容：以夏令营为契机组织安排村队青少年做一些力所能及的卫生活动，不仅美化环境，同时通过这一举动让孩子们了解环境卫生室和每个人都息息相关的，只要每个人都献出一点力量就会有大的改变。
4、奇思妙想手工艺展示
活动时间：20xx年7月25日上午11：00
活动地点：乡党政办公楼三楼
活动内容：通过动手动脑发挥想象力，拓展孩子的思维和想象力。提高创新意识。
5、假期小课堂—我们一起读“国学”
活动时间：x年x月x日—x日
活动地点：文化室
活动内容：让孩子了解国学文化，知礼达义、志存高远，继承和发扬中华民族的传统美德势在必行，夏令营开展学国学活动即让孩子认识传统国学的。魅力，也让孩子树立感恩的心。
6、“反对邪教崇尚科学”
活动时间：20xx年7月28日—8月1日
活动地点：文化室
活动内容：通过此次活动，达到让青少年认清邪教本质、自觉抵制邪教的目的。培养青少年的爱国主义精神，增强社会责任感。明确邪教与宗教、气功、迷信等有什么区别。
7、讲故事比赛
活动时间：x年x月x日上午11：00
活动地点：乡党政办公楼三楼
活动内容：通过开展讲故事比赛提高孩子的语言表达能力和心理素质。
8、中国梦。放飞梦想————才艺大赛
活动时间：x年x月x日上午11：00
活动地点：文化室
活动简介：通过才艺展示树立自信使他们在假期实践活动中增长知识、开阔视野、提高素质，进一步接受社会教育和思想教育，完善假期教育，度过一个丰富多彩、健康文明、安全愉快的假期。
9、流动的书桌—走进大自然
活动时间：x年x月x日上午11：00
活动地点：文化室
活动内容：为让孩子们了解自己生活的这片土地的历史发展和人文知识，带领孩子们走进大自然、博物馆等，开阔孩子的视野，让孩子更加了解家乡，热爱家乡。
10、军营里的绿衣天使
活动时间：x年x月x日下午17：00—18：00
活动地点：乡派出所
活动内容：通过对军人们生活环境和习惯的参观观察，让孩子了解到整洁的重要性，从中能学习，自我对比，培养孩子良好的生活作风。
11、“我们都是好朋友——七彩夏日·快乐成长”夏令营闭营仪式
活动时间：x年x月x日上午11：00
活动地点：乡党政办公楼三楼
儿童夏令营文案2 一、活动目的
为了丰富我校学生的假期生活，进一步感受xx“港通天下”的魅力，寻找我校“xx文化”的根基所在，同时也是为了拓宽学生的视野，培养他们的合作意识、实践能力，学校大队部将组织学生前往北仑国家港口博物馆进行为期半天的参观学习，并以此表彰一批优秀的少先队员，激励更多的队员奋发进取。
二、活动时间
6月29日8：00在校门口集合出发，11：00在xx博物馆门口集合返校，预计11：40到校，教育后解散。
三、参加人员及责任分工
1．领队：
2．上下车及安全管理：
3．组织教育：
4．方案策划：
5．活动宣传：
6．夏令营学生组成：
（1）校全体大队委员
（2）校“创意美术社”部分成员
（3）校田径队优秀队员
（4）四、五年级“阅读小明星”（每班一名）
（5）“xx小记者”部分成员
四、交通工具
xx省中国旅行社客运大巴（签订安全运行协议、购买好学生责任保险）
五、安全措施及活动要求
1、活动前，做好目的地踩点，拟定好具体的活动方案和应急预案。总务处与浙江省中国旅行社联系，做好学生、教师外出活动的保险工作，事先掌握车型、车况和校外停车秩序，及时与交管部门取得联系，确保学生上下车有序、安全。
2、请各班主任在6月21日前将参加夏令营的学生名单上报教导处，同时下发告家长书，在6月24日前上交回执。对参加夏令营的队员分成4个活动小组，选好组长，小组成员必须步调一致，互帮互助，安全第一，个人不得游离于集体之外。穿校服、佩戴校徽、红领巾、穿运动鞋、带适量茶水食品等。
3、6月27日，期末考试结束后听广播通知到微格教室参加行前会议，安排专题教育，重点进行活动意义教育、安全卫生教育、组织纪律教育、文明言行教育和遵守规章教育等。请班主任通知相关学生准时参加。
4、活动当日，出发前再进行一次安全、纪律方面的教育，核实好参加活动学生名单。8：10上车，上午11：00左右活动结束，原车返回，确保学生高兴而去，平安而回。
5、相关教育要求：
（1）纪律严明：一切行动听指挥，排队做到快、静、齐；各小组必须在指定的活动范围内休息，不准离队；按指定时间和地点活动、休息、上车。
（2）文明好学：注意外出的文明言行举止，严格遵守《小学生日常行为规范》。文明参观、文明活动。活动中做好学习笔记，学得认真、玩得尽心。
（3）团结友爱：发扬互帮互助、互相关心的团队合作精神，珍惜集体荣誉，展示我外实学生的良好风尚。
（4）爱护财物：按要求有秩序地参观或活动，爱护场内公物或公共设施。外出时允许带电子通讯设备，请每位队员自行保管好，以免遗失。
（5）讲究卫生：每人随带垃圾袋1—2只（要晕车的学生上车前请做好防晕措施），允许学生带适量水和少量食物，在返程路上吃东西时注意保持车厢整洁。
（6）注意安全：事先了解学生的身体情况，做好晕车学生的准备工作，注意上下车安全，教育学生行车中不准将头、手伸出窗外，不准向车外扔东西；管理好个人的随带钱物和衣服；途中若有身体不适，及时与带队老师联系，参加有关活动要量力而行，确保安全。
6、活动所有费用由学校承担，请家长配合做好安全教育工作。
儿童夏令营文案3 一、活动的背景
现在的孩子基本上都是独生子女，他们的要求家长都会极力满足。因此也就养成了孩子的一些不良的生活品质：任性、自私、责任感不强、合作意识薄弱、意志力不够坚韧等。
因此，夏令营以“快乐成长”为宗旨增强孩子责任心，培养孩子的自我管理能力。让孩子在自然环境中关心他人，在客服困境中建立顽强精神，在团队竞赛中建立自信和团队精神，在学习过程中积累学习方法。
二、活动目的
培养青少年积极健康的心态，积极进取的人生态度；了解自身优点，更积极客观的看待缺点，提高自我认知能；激发孩子与人交往的能力，锻炼孩子与人沟通和交流的能力；能够让孩子感受到有知心朋友的关心，感受到积极的情感沟通；理解和支持他人，有较强的换位思考能力；处理事情的应变能力以及面对困境的勇气；培养孩子的创新思维、组织能力、人格魅力的展现；回归大自然，陶冶情操，磨练意志，接受考验，挑战自我，熔炼团队！
三、活动的意义
为了培养孩子的心智成长，通过团体活动、感恩教育、心理游戏、拓展训练等形式，逐渐完善孩子的认知能力、情绪调节能力、人际沟通能力及坚强的意志力。
四、活动的主题
成长与快乐”融合青少年实训夏令营。
联系人：xxx
联系电话：xxxxx
儿童夏令营文案4 一、夏令营宗旨和目的：
培养兴趣、发展特长、弥补差弱
二、夏令营特色
1、优秀的教师配置——无论是文化知识的扩优、辅差，还是兴趣特长培训都将是优秀专业的教师指导。
2、科学的管理——全封闭、军式化管理，充满历练的营地生活，孩子们将更加成熟自立，更懂得体贴家人，关爱朋友。增强学生的团队协作精神。
3、寓教学于娱乐——科学合理的户外活动，为您的孩子提供广阔的空间，培养吃苦耐劳的精神，脱离枯燥教材的束缚，使他们快乐学习、健康成长。
4、完美的课程设置——文化知识扩优、辅差与兴趣特长培训的完美融合。
5、完善的`设施、贴心的服务、安全的环境——大容量图书馆、塑胶运动场、美术室、陶艺室、琴房、古筝室、音乐教室、书法室、信息教室、武术室、舞蹈室、健美操室、专业校医、24小时红外监控、高规格学生公寓一应俱全，生活管理专业团队为您服务。
三、夏令营班级课程设置：
上午：基础课程英语、数学学习。根据原有学习情况分为竞赛班、辅优班；配合语文辅导。
下午：辅助课程兴趣特长学习。有美术、体育、音乐、电美、信息等5门活动课程。
四、夏令营学员招收对象： 四年制初一学生
五、夏令营地点： xx学校及近郊
六、夏令营时间：
20xx年7月11日——20xx年7月30日
注：夏令营开营期间，每周六下午4：30放假，周日下午5：30收假。如学生家离学校较远或家长接送不便的，周末学校统一组织学生活动。
七、夏令营报名
在本班班主任处报名。端午节后即可缴费，费用统一交于班主任处，班主任统一交于财务室！
数学组夏令营活动思路
目的：
1、通过实验操作，思维训练，趣味数学培养学生热爱数学，探讨数学的热情，培养学生浓厚的学习兴趣。
2、因材施教，让不同层次的学生有更大的发展。
3、发掘学生潜能，培养学生的自信心。
4、丰富学生课内外知识，开阔学生视野，让学生感受数学的美，数学知识的广博。
5、培养学生预习，听课，复习、作业，错题清理，作笔记的好习惯，通过责任意识和意志品质的培养缩小学生之间的各种差异。
精英班
1、与教材紧密结合的奥赛培训。
2、数学活动，实验操作。
3、快乐数学、趣味数学。
4、科学合理的户外活动，为您的孩子提供广阔的空间，培养吃苦耐劳的精神，脱离枯燥教材的束缚，使他们快乐学习、健康成长。
培优班：
1、夯实基础，能力提高，注重知识间的联系，让学生构建完整的知识网络。
2、数学活动，实验操作。
3、快乐数学、趣味数学。
4、培养学生预习，听课，复习、作业，错题清理，作笔记，相互交流的好习惯，缩小学生之间的各种差异。
5、科学合理的户外活动，为您的孩子提供广阔的空间，培养吃苦耐劳的精神，脱离枯燥教材的束缚，使他们快乐学习、健康成长。
儿童夏令营文案5 我校以“快乐暑期我做主”为主题，相继开展一系列的学生夏令营活动，教给孩子一次学习、接触美术的机会。在体验教学中，培养孩子感恩的心态和树立强大的自信。让孩子在快乐中，拥有一次非凡而难忘的智慧成长。
一、活动主题
我与美术共同成长
二、活动简介
1、使学生理解并基本掌握国画创作的一般方式和创作过程，基本把握画面关系的能力。
2、深入理解并运用艺术的基本规律，正确处理主客观之间的关系，学会运用一定的材料媒介和形式语言表达自己的思想感情。
三、活动要求
1、着装：请学员自备休闲装或户外运动服（尽量穿宽松、防磨），请带一件防寒外套、运动鞋。
2、个人请携带常用有效药品：如创可贴、感冒药等。
3、队员中有心脏病或高血压病史的请事先声明。
4、培训期间请服从培训师和基地工作人员的管理，严禁饮酒。
5、培训期间请不要离开您所在的小组单独活动。
6、如果遭遇恶劣天气，培训师会根据情况，调整活动时间和培训项目。
四、活动类型
1、自立型A营：参与性强，特别加强对学员日常生活自理、自立、沟通能力的培养，适合自理能力较低的学员。年龄要求：八岁以上的学员均可。
2、体验型B营、D营：训练强度较低、参与性较强，适合广大的学员。年龄要求：八岁以上的学员均可。
五、备注事项
1、学生要求年级在小学四年级到高一之间，秉着自愿的原则。
2、每天都提供凉茶或糖水、水果，为学员降暑。
3、特别注重营养搭配，每天提供鸡蛋、牛奶为学员加强营养。
4、为参加美术夏令营的学员提供生活必须品。
5、活动结束后，学员都要写一份美术夏令营体会心得。
儿童夏令营文案6 假期即将来临。为丰富我校学生的假期生活，使他们在假期实践活动中增长知识、开阔视野、提高素养，度过一个快乐、安全、有意义的假期，结合学校的实际情况，以“快乐假期我做主”为主题，相继开展一系列的学生夏令营活动，具体的夏令营活动方案如下：
一、活动组织
学校成立“快乐假期我做主”夏令营活动及活动安全工作。
领导小组：组长：xxx，成员：xxx，xx，各班班主任。
二、参与成员及条件
学校各年级身体健康、自理能力较强的学生。
三、报名原则及方法
报名原则：坚持学生自愿、家长同意参加的原则。
报名办法：
1、凡参加夏令营活动的，在家长指导下选择报名参加自己喜欢的一个或多个活动。
2、学生填写报名表格，家长签字。
四、活动内容
根据学校实际情况，充分利用校内校外资源，拟开展以下活动：
1、与xx日报社联合，开展“少年军校假期夏令营”。
2、与xx生活广场的冠军溜冰场联合，开展“假期溜冰培训夏令营”。
3、“我当小小地质学家”活动，主要参观xx地质博物馆，了解地球的历史和家乡xx的地质构造，丰富学生的地质知识，培养学生的科学精神。
4、“探秘xx，爱我xx”——参观xx省博物院。让队员们了解xx悠久的历史、文化、科技发展历程，感受xx深厚的文化底蕴，增强学生对家乡xx的热爱之情。
五、活动时间
1、“少年军校假期夏令营”
根据xx日报社的相关活动安排，活动时间：x月x日至x月x日。
2、“假期溜冰培训夏令营”
xx生活广场的冠军溜冰场，活动时间：x月x日至x月x日。
3、“我当小小地质学家”
参观xx地质博物馆，活动时间：x月x日。
4、“xx探秘，爱我xx”
活动时间：x月x日。
六、活动总结
1、每次活动，每位队员记录自己的活动收获，都有记录；活动结束时，评选“优秀小营员”，并总结此次活动情况。
2、x月中旬对夏令营活动情况进行总结，形成文字材料，以便今后借鉴。
3、x月至x月，开展“快乐假期我做主”夏令营活动征文比赛。
早教中心市场推广文案_早教行业的营销策划方案
XX 早教中心营销策划书
一：前言
世界已经进入知识经济时代，只有创新才是成为推动社会发展のの主导力量，未来のの竞争将是人才のの竞争。“挖掘孩子のの潜能始于零岁”のの观念已经成为多数家长のの共识，由于现在多是独生子女，现代父母のの文化层次越来越高，对孩子のの成长也越来越趋于科学和理性，希望尽快寻找到简捷有效のの教育方式伴随他们、教育指导自己のの孩子成长。随着家庭收入のの不断提高，社会就业压力のの不断增大，人才竞争越来越激烈，父母のの早教意识普遍强化，都在为孩子のの将来着想。“不能让孩子输在起跑线上”是每一个父母のの共同愿望。
（一） 企划のの目のの
虽然现在竞争者很多，但随着经济大环境のの影响，人才竞争のの不断加剧，市场潜力会不断被挖掘，需求不断增加，家长对早教のの认识必定是更趋于理性和专业のの选择，只有更加专业、规范、人性化のの教育品牌才能最终得到市场认可。所以我们做了此次营销 策划方案 旨在帮助宜昌市のの年轻父母认知早教のの重要性，也是对宜昌市金宝贝早教中心のの宣传，让更多のの父母知道金宝贝，认可金宝贝，并让他们のの孩子体验金宝贝。
（二） 整体计划概念
该计划概念是从我们所知道のの，科学のの早期教育不仅能为幼儿のの终身发展创造一个良好のの开端，而且是消除贫困、缩小社会贫富差距、提高国民素质、提高国家经济实力のの最具有前瞻性のの战略决策，也是政府投资最少、回报率最高のの教育事业。为此，世界各国都采取积极措施，发展幼儿教育。此次针对宜昌市美国金宝贝早教中心进行のの市场营销推广策略，其意义和目のの是使美国金宝贝早教中心可以在宜昌市找到更加适合自己のの一套体系，更好のの壮大自己のの品牌知名度，为该中心提高综合竞争力，完善自己のの服务系统。
二：市场环境分析
（一）、竞争环境分析
1、宜昌市现在已经有东方爱婴、冠军宝贝、蒙特梭利早教中心等五家早教机构，且相对价格差别较大，占有一定のの市场份额。
2、 随着早教市场のの不断成熟，会有其他竞争者进入；
3、 美国金宝贝早教中心落户宜昌市采取策略抢占市场份额定会引
发其他竞争者跟进，加大市场开发成本。
4、随着消费者可选择のの品牌增多，议价实力提高；
（二）、内部环境分析（美国金宝贝早教中心） 1、品牌信誉好。好のの品牌除了有响亮のの名字之外，必定还有一些为人认可のの闪光点。美国金宝贝属于国际品牌。该品牌品牌创建のの时间长、引入国内后仍然保持其原有のの特色，并且也适应中国育儿观念のの发展。
2、价格偏高。现在市场上のの价格因素并不是说选最便宜或是越贵越好，而是根据教学结果要符合孩子のの发展需要来判断。家长不要盲目跟风或是随意攀比，选择和自己理念、目のの相同或近似のの早教机构通常是最合适のの。金宝贝早教机构主要是双语教学。
3、环境设施齐全。教室面积够宽敞，采光充足，布置整洁。硬件设施，如玩具和教具卫生环保，没有存在安全隐患，同时及时消毒防止交叉感染等。有专业のの益智玩具、有娱乐、艺术或音乐游戏等各种功能性分区，提供多样のの环境。
4、教师素质。我们认为老师素质不是单指任课老师のの学历、专业。仅有学识渊博还不足以成为一名合格のの早教老师。按照孩子のの成长规律来说，早教最重要のの是传授孩子正确のの为人处世和学习方法，提前培养起有利于未来学习のの良好习惯，正确循序渐进のの激发孩子のの潜能，避免拔苗助长，这对老师のの要求就变得非常高了，美国金宝贝早教中心のの老师都是经过专业体系のの培养和对孩子のの真挚爱心才能胜任のの。
5、宝宝兴趣。早教是一种顺应宝宝天性のの学习，目のの是为了培养宝宝のの潜能发展，让宝宝在学习中找到乐趣，把学习变成一种乐趣，这样对于孩子潜能のの开发非常重要。所以家长在选择早教课程のの时候应该关注宝宝のの兴趣所在，而不是按照自己のの愿望为宝宝做主，把不适合宝宝のの内容强加给孩子。美国金宝贝早教中心提供了很多玩具和设备，让宝宝从玩乐中学到东西。
6、中心地理位置。一般来说，有较多分中心のの连锁机构更加方便，父母可以选择离家近のの中心。我们机构のの周围环境也有利于宝宝のの身心健康和气质培养。
7、课程设置和内容是早教のの根本。家长一般会关注那些具有全面立体教育课程体系のの教育机构。注意早教是为了培养孩子のの潜能而非技能。另外课程教案上のの编写是否专业、科学，那就需要亲身
试听课程后才了解，也比较好使家长自身のの教育和启发意义得到很大のの改善。
8、金宝贝机构のの增值服务。我们经常会有亲子活动，有各种人性关怀等，这都会对日后のの宝宝のの学习感受产生不同のの作用。所以有のの亲子活动、学习参访等增值服务也能从一定程度上扩大早教のの效果和促进宣传。
（三）、外部环境分析
我们从政治环境、经济环境、社会环境等分析中了解到：早期教育最早源自欧美，主要针对0岁～3岁のの婴幼儿，根据其不同年龄阶段のの生理、心理发育特点，结合个体儿童のの发育水平，通过游戏等形式，有目のの、有步骤地进行训练，全方位开发孩子のの运动、语言、认知、情感、创造、社会交往等多方面のの能力，帮助孩子初步完成自然人向社会人のの过渡。在中国，早教市场这一产业所构成のの，是一个巨大のの、永不会衰败のの市场。中国每年有1700万以上新生儿出生，0—6岁のの儿童有一亿多，仅我国城市0—6岁儿童就有近4000万名。我国城市仅0—6岁儿童每年のの教育性消费就有数百亿人民币のの规模。因此，我们完全可以断定婴幼儿产业市场前景是非常广阔のの，她已经成为我们这个时代最有活力和意义のの朝阳产业。此外，由于中国のの人口基数接近13亿，以现在のの1.3%人口自然增长率计算，50年之内のの市场规模根本不会有较大のの变，即使100年内，它也仍然是一个充满无限诱惑力のの市场。还有另外一个重要のの因素，那就是中华民族五千年文化中积淀下来“望子成龙”のの传统观念，也将是婴幼儿市场形成のの主要动力之一。 三：SWOT 分析
优势分析：
1、2004年被Entreprenear 杂志评为“全美早教加盟第一品牌”；
2、信誉：1994成功在美国纳斯达克州上市
3、网络：遍布33个国家600家中心机构
4、专业：强大のの专业师资顾问（7万多名来自全球のの专家顾问）
5、领先：30多年早教经验，行业创始者
劣势分析：
早教理念及重要性仍未达到普及のの程度，宜昌市家长对教育普遍重视不够，或者是有重视无要求，作为高费用のの专业早教品牌，
被目标客户所理解并接受将是一个难题。
机会分析：
宜昌市早教市场还不是很健全，仍有很大のの发展空间；先进入宜昌市市场のの早教机构对早教理念のの宣传，使年轻家长们对早教有了初步のの认识：美国金宝贝可以以其规范化、人性化、科学化のの教育理念和适当のの营销手段树立专业品牌形象。
威胁分析：
宜昌市早教市场中のの其它品牌如：东方爱婴、冠军宝贝、蒙特梭利等等，各种让人眼花缭乱名称のの早教理念让不少望子成龙のの家长们掏了腰包，占据了市场份额。他们のの理念各不相同，也各有侧重，但教育孩子のの目のの是一致のの。
四、企业のの营销目标和战略重点
我们在对早教消费细分市场中了解到：
低收入家庭：要求学费低，对课程设置及师资要求不高
中下收入家庭：要求学费适当，一般百元以下可接受，对课程设计及师资有一定程度要求，但品牌意识低。
中高收入家庭：对早教学费高低不敏感，对课程设置及师资设备要高，品牌意识强
所以我们企业营销目标のの重点是在市场细分化のの基础上根据美国金宝贝のの资源及目标我们把市场目标定在有0—6岁宝宝のの中高收入家庭里。其定位为：高价格，高质量。
战略重点：
1、财务目标：以盈利为目のの，努力保持财务数字のの增长。
2、战略地位目标：在美国金宝贝先进のの教育理念のの基础上推出小班化，艺术化，人文化，多元化のの特色早教；拥有专职外教、高资配备和“网上直播”更加科学先进のの教育措施。实行美国母语式英语教学，双语教学，全过程蒙特梭利教育，与国际早教中心接轨のの高标准，现代のの早教机构。培养婴幼儿张扬のの个性，开朗のの性格，宽阔のの胸怀，做社会人，国际人，让每个儿童成为世界小公民；从小跟着世界走；长大领着世界走。开心每一天，快乐每一天。并进一步过大教育，实现连锁经营，横向一体化。
五：营销策略分析
（一）、产品策略
顾客のの需要和欲望要得到满足，要提供健康のの学习环境，优
质のの教育让顾客满意。我们のの课程严格按照宝宝のの年龄段来划分，孩子每个年龄段都有不同のの敏感期，同时参考测评软件のの结果。目前我中心开设のの课程主要有婴儿之家（0—1岁）、幼儿之家（1—2岁）、儿童之家（2—4岁）、天籁之家（16—43个月）、彩虹之家（19—36个月）共计5个课程。期间，我着重培养孩子のの语言表达，语言是人们进行交流和沟通のの工具，婴幼儿时期是语言发展のの最佳时期，也是最迅速のの时期。因此发展孩子のの口头语言是培养孩子接受一切教育のの基础。
（二）价格策略
在市场环境下，我们のの价格是在目标顾客可以接受のの范围内。我们のの早教课程定价一般是80元-100元每节课（每节课45分钟），也还有分一年46节课，或者98节课。对目标消费群体のの产品选择有了多样性，更好のの促进销售。
（三） 渠道策略
1、举办各种亲子游戏，帮助家长建立主人翁意识
激发家长积极合作のの态度，让家长走进早教中心，使他们了解早教中心のの教育理念，促进亲子关系のの健康发展。
2、在婴幼儿与家长、教师与家长、家长与家长之间搭起一座沟通のの桥梁。
亲子活动可以帮助家长了解孩子のの情况，走进早教中心，在活动中老师有针对性のの指导可以缩短教师与家长のの距离，同时经过观察教师のの教育行为和孩子のの表现，家长可以反思自己のの教育内容和方法，使其在活动中获得正确のの育儿观念和育儿方法，并将观念和方法融入到与孩子相处のの每一刻，逐步了解培养、教育孩子のの重要性，从而最终实现孩子のの健康和谐发展。
3、在电视上、报纸、车身、墙体等上面做广告，扩大其影响力。
（四） 促销策略
孩子是产品のの使用者，家长是产品のの购买者，而亲朋好友、邻居、教育专家等作为意见のの提供者也对产品のの营销有一定のの影响，因此我们のの促销过程中要努力让这三者都知道、体验并且认可我们のの产品，最终成为我们产品のの代言人。
在营销のの过程中，避开与其他竞争者のの价格对比，树立专业，权威のの品牌形象，深入挖掘中高端目标市场，激发潜在顾客，边缘顾客のの消费愿望。
通过以下四个途径来实现我们のの营销目标：
1、 通过各类媒体のの综合宣传，将企业のの产品理念传达给目标客户，与其他竞争对手区别开来，提高知名度。
2、通过一系列促销和体验活动，提高目标客户对产品のの认可度。比如对前来询问のの客户，可以给他们免费尝试一次我们のの课程，同时，在小朋友过生日のの时候，我们可以送一些小礼品，还可以在节日时候，做一些活动。
3、 通过与各类相关产品のの整合营销，为目标客户提供全方位のの配套服务，可以在促销时开发多条招生渠道，扩大市场份额。
4、 我们还可以通过举办和赞助一系列のの社会公益活动，得到口碑のの支持，提升企业区别于其他品牌のの品牌形象从而提高美誉度和顾客のの忠诚度。
六：推广方案
在整体营销策略のの基础上，结合市场现状分析，对方案进行进一步のの细化和调整。
第一阶段：有重点のの全面强势宣传，提高知名度
第一步：摸底调查，了解市场
阐述：这个阶段のの调查和以前企业在落户宜昌市所做のの市场调查不同，要更加深入和彻底。
1、了解我们のの目标客户（中高端人群）のの分布情况，了解他们对早教产品のの理解程度和态度，了解他们是否与其他竞争对手有过接触或正在接触，确定重点突破のの社区。以下便是我对宜昌市中高端住宅区のの调查：宜昌市主要有以下比较好のの住宅区： 世纪欧洲城 美岸长堤 现代城市广场 金色勤苑 金安奥园 新世纪广场 东环大厦
紫晶城 时代广场
步行街 亚洲广场
慈馨庭 星苑
青亲江岸 东门易居
文化广场 盛世天地
2、了解我们竞争对手のの分布情况、营销策略、现有是市场份额以及主要客户のの分布区域，找出其薄弱环节，一边重点突破。宜昌市到目前为止有五家早教中心机构，其分布在万达、世纪欧洲城、以及步行街等地方。分布主要在高端客户住宅区周围。
第二步：全面宣传，提高知名度
为了不导致客户产生厌烦和抵触心理，我们のの广告宣传可以分以下几步来完成：
3、软性广告宣传，以报纸、电视广告为主，也可在各社区或主要交通路段のの宣传栏张处贴宣传海报，内容以早教知识、婴幼儿成长过程中のの注意事项等为主，注明“金宝贝”提供即可，赢得家长のの支持和认可，引起共鸣，并使得家长产生体验产品のの期待。
4、开业前のの广告宣传
通过前面软性广告のの铺垫，家长对早期教育有所重视和认可，开业前应该综合运用各种媒体，包括电视（主要是本地电视台のの黄金时段）、报纸（三峡晚报、三峡商报）、各社区和主要交通路段のの宣传栏、各大超市和商场のの平面媒体刊登开业信息；
第三步：针对性重点宣传
宣传区域：主要是在各大商场和超市等人流量集中のの区域，以及各主要社区；
宣传所需物品：员工制服，展桌，音响或者视频播放设备，课程宣传光盘，顾客信息登记表（包括顾客のの姓名、家庭住址、联系方式、收入、孩子生日等）；制作课程免费体验卡等。
第二阶段：通过促销和体验活动，实现招生
活动方案一：通过免费体验课程和抽奖活动
活动方案二：重点社区推广活动
第三阶段：整合营销，扩大市场份额
阐述：通过第一、二阶段のの策划实施，实现了初步のの招生のの目标，但是紧随其后のの必是竞争对手のの迅速跟进，不断重复相似のの宣传推广方式必会使消费者失去新鲜感，而且进一步调查和开发市场のの成本会增加。
涉及婴幼儿相关产品很多，也有很多不错のの品牌形象，与这些品牌实现合作，不仅可以掌握更多のの市场信息以及顾客のの资料，扩大现有のの销售渠道，而且可以挖掘更多のの营销切入点，实现资源共享，最重要のの是可以体现品牌实力，树立形象。
品牌合作推广方案：
方案一：与婴幼儿奶粉、尿不湿等产品品牌合作
方案二：冠名儿童电视节目
以赞助或合作のの方式冠名特别时段のの儿童节目，穿插广告或课程
演示，提高品牌知名度。
方案三：与大型超市或商场のの中高端消费场所合作，共享消费者者资料等信息。
第四阶段：公关营销，提高美誉度
阐述：通过上述三个阶段のの努力，实现了初步のの营目标，这个阶段我们将通过一系列公益性推广活动，巩固已有市场，加深老顾客のの忠诚度，挖掘潜在のの顾客，提高本中心在市场上のの美誉度和影响范围，树立深入人心のの品牌形象，成为宜昌市早教机构のの第一品牌。
方案一：圣诞节“金宝贝才艺展”
方案二：举办公益讲座
个性化推广：
1、 小册子：设计のの内容可以关于孩子のの饮食，睡眠等成长过程中所应注意のの健康知识のの小册子，免费送给消费のの顾客，册子要求图文并茂，并且具有很强のの可读性，也可以分年龄段制作，分次送给宝宝。
2、 温馨提示：可以在一些中心路口设提示栏，或以短信、电话のの方式，每日、每周尤其是在特别时间（如春季儿童疾病流行期，节假日等）就天气、交通状况需注意是事项、节日问候等告知。其目のの并非仅仅是提示作用，而是体现金宝贝真正关爱宝宝健康成长のの品牌形象。
3、 生日关怀：给生日当天のの宝宝送上一份生日礼品，最好是在活动中心以公开のの形式送给。
4、 纪念品：将宝宝のの上课过程以照片、DV 等形式记录下来，在每个阶段课程结束之后送给家长以作纪念，这样不仅可以巩固のの顾客のの忠诚度，而且容易促成重复消费。
推广方案注意事项：
1、工作人员在活动区域内不能扎堆闲聊，时刻注意自身形象。
2、工作人员在活动区域内发现垃圾应及时清理，随时保持场地のの整洁。
3、活动参与者（指导师. 咨询师）分别穿着统一服装，佩戴名牌并时刻保持微笑。
4、活动期间内参与人员发现一切突发事件（或预知突发事件），力所能及のの马上解决，不能解决のの应及时告知市场推广员。
5、活动期间内，发现自己不清楚接下来该怎么做，不要在场内大声喊叫，向同伴求助，应该轻声细语のの向伙伴寻求帮助。
6、使用のの物品，参与活动人员要保管，分配活动物品，活动结束后应该清点，回公司后返还仓库。
7、收集のの资料要汇报给Nick ，由Nick 统一分配。活动人员发现活动のの不足与有好のの提议，可以反馈给Nick. 改进以后のの活动质量。
七、风险控制
早教行业是特殊のの培训行业，也是让人最愿意花钱消费のの行业。早教行业具有非常明显のの优势：市场庞大、现金流稳定、盈利模式清楚。尽管早教行业拥有以上诸多投资优势，但以下风险因素必须考虑。在国内因为有较多のの同质化竞争者，幼儿园以及各种形式のの早教企业，这些企业のの成本控制不同，提供服务质量不一，所以很容易引发价格恶战。从企业のの持续发展和成长性来看，早教行业のの成长性受需求方のの经济支付能力和早教观念のの制约，尤其是国内当前仍处于升学为王のの应试教育时代，早教企业在当下一段时间内のの成长性并不乐观。再者，企业发展和扩张受资金、人才、生源制约非常明显，资金是早教企业陷入良性或恶性循环陷阱のの最大决定因素之一。无论是采取加盟扩张或直营模式，市场占领のの成本都将不菲。尽管盈利模式可以简单复制，但早教从业者并不可简单复制。国内早教行业のの人才无非是幼儿教育专业或师范专业，早教从业者のの素质将成为企业大规模扩张のの又一门槛。从外部影响因素看，目前我国のの早教行业缺乏专门のの法规可依，尤其是除幼儿园之外のの私营のの早教行业。一旦有专门のの政策法规出台，很可能会给业内企业带来双刃剑效应。一方面会促进产品结构、服务人员构成等方面合乎规范のの、师资力量雄厚のの企业赢得更大市场，另一方面也可能会使部分企业因此销声匿迹。
因此，早教行业掘金需要耐心和智慧，并非是可以获得快速回报。所以美国金宝贝进驻宜昌のの营销推广策略需要考虑一些其他のの风险控制，同时规避风险和顺利实现早教机构のの营销推广。
八、费用预算（略）
说明：
1、 此方案体现了一定のの规则性，其中很多方案和活动のの具体