本文目录一览:
- 1、必备|素质教育机构朋友圈文案话术系列(一)
- 2、为什么同一物体,在不同的角度看会有不同的形状?
- 3、大学生暑假快乐的朋友圈文案汇总
- 4、让别人坚持锻炼的经典励志文案
- 5、2022无锡三八妇女节景区优惠活动详情
- 6、学校招生文案怎么写比较吸引家长?
- 7、开游泳培训班,要注意什么,怎么宣传出去,大学里面!价格怎么定,应该和游泳池怎么商量,一般弄几节课比
- 8、祝女儿生日短句三愿
- 9、锻炼身体的文案
必备|素质教育机构朋友圈文案话术系列(一)
1
美术机构朋友圈文案
孩子的想象力往往天马行空,不着边际,然而这些原生的初级的想象力,正是通往高级想象力的基础
2
舞蹈机构朋友圈文案
舞蹈教育是什么?
它是一个潜移默化的过程,也是一个储存能量的过程!它的目的是在于培养孩子的修养、审美、品行、素质,让孩子慢慢学会欣赏生活的美好,生命的可贵,感知世界的多彩,从而丰富他们的生命,成就他们的人生!图片
3
书法机构朋友圈文案
写字方法要正确,日练不辍,观察细节,掌握规律,书写皆会得心应手。
4
STEAM机构朋友圈文案
编程对其他学科提升有很大帮助,包括数学、物理、在这过程中提高了孩子的逻辑思维能力,学习能力,注意力等,这些对于构建其他学科的思维帮助特别大,同时成绩也会有很大的提升。
5
围棋机构朋友圈文案
儿童的记忆是以机械记忆为主,但围棋对局靠简单的机械记忆是寸步难行的。对局时,幼儿不断地尽可能全面地搜寻记忆中所学过的所有招法,筛选出最适合当前局面的招法落子,这就是超前发展的理解记忆。
6
口才机构朋友圈文案
快乐学口才,轻松赢未来。
让您的孩子敢说、愿说、能说、爱说。
xx教育钜惠火热招生中
7
音乐机构朋友圈文案
“为什么我们上了一段期间课程,没有很明显的效果呢”,
“我也想知道,为什么我上了两年学了,还没有考上哈佛呢?”
用心灌溉,xxx教育,陪您前行!
8
体育 培训机构朋友圈文案
一流的场地,顶级的培训团队,带给您不仅仅是球技的训练,更是心灵天性的释放。
9
研学机构朋友圈文案
诗人于戈说:“为人父母,什么都可以给孩子,唯独对生活的经历,喜怒哀乐、成功挫折,你无法给孩子。”
教育孩子独立,胜过当第一。
[玫瑰]xx营地冬令营,带孩子去自然里独立!
托管机构朋友圈文案
好父母都是【学】出来的
好孩子都是【教】出来的
好习惯都是【养】出来的…
1 1
亲子游泳朋友圈文案
亲子游泳会让孩子更自信和勇敢
谨慎的宝贝学会接受风险,容易过度兴奋的则会变得比较谨慎。
为宝贝提供一个丰富且富有刺激性的环境让宝贝在 探索 中变得更勇敢。
1 2
校长朋友圈文案
看淡得失,珍惜拥有
不负时光,不负自己
又是一天新的开始!
爱耕云是一款专门针对教培机构开发的管理系统,拥有10年软件行业开发经验,功能涵盖教培机构“品牌传播、招生营销、排课管理、学员考勤、教务管理、数据分析、家校互动、多校区管理”等核心环节,减轻教培机构教务管理时间,全面提升家校服务效率。专门为机构打造自己品牌的小程序,家长和老师不用下载APP,微信即可操作。专属小程序家长端,自动推送上课提醒、考勤通知、调课、放假等通知,家长在线查询孩子上课视频、图片等动态,一键转发分享,提升转介绍,购买课时剩余、上课记录,清晰可见!
为什么同一物体,在不同的角度看会有不同的形状?
因为角度不同而有不同样子的物体文案如下:
1、一个孩子切开一个苹果,横着把苹果切成了两半。他的父亲发现一颗“星星”藏在了苹果的核心部分,苹果的中间是一个精美的五角星形图案,每一角里躺着一粒种子。父亲感叹道:如果不试着换一种方式切苹果,那么,人们永远不可能发现这个秘密这颗苹果里的“星”。
是的,我们一般在切苹果时都是从茎部切到底部窝凹处,竖着把它一分为二。而那个孩子呢,却是把苹果横放着,拦腰切下去,便发现了苹果里有一个清晰的五角星图案。
我们一生不知吃过多少苹果,总规规矩矩地按“正确”的切法把它们切成两半,从未疑心过还有什么隐藏的图案尚未发现。而仪仅换了一种切法,就发现了鲜为人知的美丽秘密。
2、记得上初中的时候,一次数学老师在黑板上用粉笔画了一个大白圈,然后指着黑板问我们看到了什么?我们一块回答:一个白点。老师惊讶地说:只有一个白点么?连这么大的一块黑板都没看到吗?
3、有一天,短跑冠军小兔在跑到河边时遭到了狼的袭击,因不会游泳险些被狼吃掉,但最终脱险。动物协会因此举办了一个“游泳”培训班,鸭子当教练,来培养小动物们的游泳本领。可小兔子和小松鼠却怎么也学不会。
评论员青蛙说:“逃生的本领有很多种,小兔可以学钻洞,而小松鼠则可以学上树呀!”
4、观察角度不同,对事物的看法不同:一枚硬币,正面看的人,看见的是字。背面看的人,看见的是人头。
5、半杯水,积极角度:至少还剩半杯水,可以喝。消极角度:就剩半杯水,不够喝。
大学生暑假快乐的朋友圈文案汇总
大学生暑假快乐的朋友圈文案【篇一】 1.没有一点点防备,也没有一丝顾虑。你就这样开学,在我的暑假里,带给我悲剧。
2.所谓放假就是,家里遭嫌,出门没钱,每天特闲。
3.我的暑假怎么还没开始¨
4.盼望着盼望着暑假终于到了,我又可以放肆的嗨了。去你的作业、去你的早起、去你的补习班,我要做最真实的自己。
5.暑假来临,给你一个甜美的冰淇淋,让冰爽感觉陪伴;送你一个舒适的大凉枕,让惬意之情蔓延;发你一条知心的短信息,祝你暑假里健康又快乐!
6.等了好久终于等到今天,梦了好久终于把梦实现。暑假,你简直让我望眼欲穿,终于来了。
8.上课时喝凉水都会塞牙缝,倒是暑假喝水就会噎着!
9.这个暑假,让快乐充盈着脸颊;这个暑假,让心情泛滥着甜蜜的浪花;这个暑假,休闲伴在身边,清爽时刻在线;这个暑假,温馨的祝福最为耀眼;祝你快乐暑假,无忧无烦!
10.老师,暑假作业都陪伴我了两个月了,有了浓厚的感情了,可以不交吗?
11.暑假一过,我不仅没有瘦成一道闪电,反而黑成一片乌云。
12.因为天气炎热,再加上补这个再补那个,魔鬼般的训练课程,难怪会有同学们不喜欢放暑假,而我的暑假生活可是和别人大大的不同,今年的暑假,过得既轻松又愉快,还很有意义,
13.要是明天就放假,我就回去吧我家的猪痛亲一顿。
14.收拾一下幸福的鞋带,整理一下开心的'装备,盘点一下年度的收入,高兴一下回家的喜悦,现在你美了吧,赶快踏上如意的列车,唱起平安的歌谣,躺在温柔的靠椅,看看这可爱的祝福吧!祝你旅途进入温柔的梦乡,梦见我哦!
15.暑假了,开心邀你跳舞,心花怒放;惬意请你品茶,心情舒畅;轻松为你捶背,身心舒爽;朋友向你问候,情浓谊厚。愿你逍遥,乐享愉快暑假!
16.我就说杂过我的行李箱那么重,只因有你在其中!该死的作业。
17.到现在还没有写暑假作业的人,将来一定可以成就大事,因为他们比一般人沉着冷静
18.今年的暑假,我去了乡下,本以为是游乐,但是带给我的却是一份份震撼!
19.普天同庆、喜笑颜开、喜出望外、逍遥自在、时光如梭、兴高采烈、喜出望外、喜形于色、喜上眉梢
20.有月光的地方,浪漫相伴;有太阳的地方,温暖相陪;有朋友的地方,快乐常随;有笑容的地方,开心永在;祝周末愉快!
21.暑假久盼今至,约好老师同学。放松自己出游,驰骋天南圣地。品尝天下美食,拍摄名胜古迹。定格美景画卷,篝火野餐洋席。祝:老师同学游玩开心如意。
22.尊敬的VIP用户:你的暑假余额已不足40天,抱歉已无法续费。
23.别特么犯贱告诉伤不起的孩子暑假倒计时。
24.期盼已久的暑假到了,相信大家早已有准备,放下书包放下压力,游山玩水乐无穷,朋友聚会情谊浓,家人团聚爱很懂。祝你暑假吃得舒心,玩得开心!
25.又是一个下雨天,又将是一个暑假
大学生暑假快乐的朋友圈文案【篇二】 26.老师,你们是没见过放假吗,特么留这么多作业!
27.要死了 要死了 暑假过半了。
28.暑假来了,唐僧师徒四人不禁吐槽到:艾玛,暑假又到了,又要去西天取一次经。
29.我的暑假陪伴了我两个月了,但是现在却要和我分手。我的内心是坚决不同意的,凭什么你说分开就分开,我求求你,不要离开我,好吗?再来一个月吧。
30.别叫我出去了,这个暑假我就死宅在家里了
31.暑假作息表:睡觉15小时、洗漱1小时、吃饭2小时、玩4小时、发呆2个小时,对不起没时间写作业了。
32.一个暑假过了,我什么都没变。腿倒是粗了一圈。
33.暑假到了,我即兴奋又担心,令我兴奋的是在暑假里能玩个痛快,让我担心的是会有太多的作业。
34.暑假到来喜非常,一心回到小山乡。空气新鲜呼吸爽,鸟鸣声声耳畔响。小河流水哗啦啦,清澈见底心欢畅。摸鱼游泳打水仗,山野鲜花多芬芳。开开心心每一天,暑假快乐无极限!
35.假期生活早安排,邀朋结友去实践。不怕工作多艰辛,不怕环境有多难。不为工资有几多,只为开阔眼界宽。亲身经历到社会,体味父母工作艰。知识实践相结合,增长见识和才干。愿你假期过得充实,快乐!
36.幸福不怕平淡,即使时光如电;友情不怕时间,即使思念如线。发送这条短信,一是联络感情,二是你还欠我顿饭,暑假啥时请啊!
37.暑假来临,不怕高温:空调吹吹,燥热逃掉,感觉美妙;冰糕吃吃,凉度增加,惬意留下;短信阅读,清凉假期,心情冰舞!假期快乐!
38.假期生活快开始了,但愿这是个不一样的七月,毕竟我满怀希望。
39.暑假到了,短信祝你开颜笑:早晨太阳咪咪笑,忧伤烦恼全忘掉;中午小雨淋漓下,浑身舒畅笑哈哈;夜晚清风刮,甜蜜一觉天亮了。祝暑假开心快乐乐逍遥,幸福甜蜜无限延。
40.暑假来了,烦恼去了;自由来了,忧愁去了;轻松来了,郁闷去了;快乐来了,负累去了;开心来了,享受来了,祝福来了,心情美了!
41.愉快的暑假生活即将结束了,我的回学校住宿的生活就要开始了。回顾这个丰富多彩的暑假,有许多有趣的、快乐的收获,我的心情无比的高兴……
42.放假,徘徊在兴奋与失落中。
43.暑假补习班,培训班,压力山大啊。
44.毕业踏入职场,支招指明方向:虚心得到认可,诚心受到褒扬,爱心得到尊敬,上进心受到欣赏,全心才能更成长。祝你早日适应环境,成为职场良将。
45.这个夏天,西瓜忙着和夏天恩爱,姑娘忙着各种坚强,闺蜜忙着跟男友谈恋爱。只有乐园陪了我们一个暑假
46.暑假即将开始,幸福就要来临,收拾丰满的行囊,踏上骨感的远方,那里山清水秀,那里满是牛羊,那里民风纯朴,那里鸟语花香,那里有儿时的记忆,那里是俺的故乡。暑假到了,快乐返乡,一路顺风!
47.暑假,在家总结四句话:“早上不起床,起床就上网,吃饭叫不应,晚上睡不着”有木有?
48.暑假到来开心笑,轻松自在乐逍遥。生活惬意实在妙,品茶赏景心情好。朋友情谊不可少,聚会多多笑声高。愿你暑假远烦恼,快快乐乐每一秒!
49.作业,你不要来破坏我和暑假先生的感情好吗?
大学生领驾照的幽默朋友圈文案 大学生领驾照的幽默朋友圈文案(篇一) 1.激动的心,颤抖的手,驾照终于拿到手。
2.考驾照是真心的不容易,冻了一晚上,还不知道能不能过……
3.考到驾照就像拿到全世界!
4.练车过程太过艰辛,拿到驾照的兴奋之情无以言表。
5.我怀疑我在开车,并且有证据。
6.可以买车了,但我有钱买吗?
7.AE86的唯一败绩,就是我开的奔驰!
8.我想问问在天津考驾照可以用自己带的照片么可以的话有什么要求么?
9.努力了三个月,终于等到你。
10.都让开,老子要发车了!
11.滴滴滴 马路杀手来啦。
12.驾照考试失败已经一周多了,还是很不舒服,脑子里满满的都是阴影睡不着,唉,当时真不应该贸然决定考驾照。
13.老天在极力阻止我拿驾照,明明说好点,来了教练说说的点已经走了,叫我先练灯,上午还好好的车我一上去就没电了,换了一辆把碟子吞了出不来,是么样就这难。
14.应该找点有意义的事情做做,愿望清单:考驾照在职研究生尤克里里!
15.在这个暑假结束前达成几件事,块腹肌,自己做饭,拿到驾照,把自己过的像大人,独立光说说没用。
16.我变强了,也变黑了。
17.学车学的不顺利,看这个小本本觉得受了那么的苦还是值得的。
18.道上都叫我高桥凉介。
19.最近最开心的就是终于拿到驾照啦太不容易了学了这么久因为种种事现在才考完。
20.驾考宝典,拜拜了您嘞。
大学生领驾照的幽默朋友圈文案(篇二) 21.驾驶证已拿,教练请离我远点!
22.司机小X上线。
23.不容易!完成了开兰博基尼的第一步!!
24.我上路了 劝你们别出门!
25.我有车,可以送你回家吗?
26.在座的各位,副驾驶谁来?
27.我是一个莫得感情的杀手。
28.拿到驾照第二天就去开山路,不愧是我爸,无情的教练。
29.感谢教练,女司机持证上岗。
30.因为早上练了路试,回来发了心情,然后哥哥看了我的说说,晚上给我来电话了,真的很感动,我会努力把驾照拿到手的!
31.秋名山车神上线了!
32.有想要出去兜风的嘛。
33.驾照拿到手游戏就算通关了,请叫我车神。跑跑卡丁车,从此以后咱们就是路人了。
34.驾照到手,天下我有!
35.马路杀手通行证。
36.没想到,你挺难拿的啊。
37.让一让大家让一让哈,新手上路热气腾腾的女司机要出门了。
38.好不容易到手的驾照,给你们看看。
39.也没多难吧,也就考了三年。
40.各位以后小心点。
大学生在朋友圈晒自己拿到驾照的句子 大学生在朋友圈晒自己拿到驾照的句子【篇一】 1.好不容易到手的驾照,给你们看看。
2.驾照终于拿到手啦,终于敢说说科目考试时的事儿了。都说要给跟车师傅送盒烟,不然的话人家会给你使绊儿,比如偷偷的踩一下刹车呀什么的,让你考试通不过。轮到我上车了,我把早已
3.以后请叫我师傅。
4.可以送车了。
5.把驾照拿到手了,其实也无关聪不聪明的事,是看个人对实操的兴趣。
6.考驾照是怎样一种体验,说多都是泪啊。
7.祝驾照生日快乐哈哈哈哈!
8.以后我走哪条路会事先发朋友圈通知大家的,请放心。
9.我的豪车终于于有用武之地了。
10.我变强了,也变黑了。
11.给前任打了个电话,让他过马路的时候注意点儿安全。
12.晚上秋名山见!
13.祝驾照生日快乐。
14.安全千万条,持证第一条!
15.今晚秋名山见!
大学生在朋友圈晒自己拿到驾照的句子【篇二】 16.我怀疑我在开车,并且有证据。
17.我想问问在天津考驾照可以用自己带的照片么可以的话有什么要求么?
18.小孩子才需要接,成年人都是自己握方向盘。
19.少无适俗韵,性本爱秋名山。
20.听到大城市考驾照要很久,心里挺高兴的,但是两三年的话就太慢了,看吧,我还是那么心软,死得不够惨!
21.老天在极力阻止我拿驾照,明明说好点,来了教练说说的点已经走了,叫我先练灯,上午还好好的车我一上去就没电了,换了一辆把碟子吞了出不来,是么样就这难。
22.可以带你遨游宇宙啦。
23.从此我不再是只能坐副驾驶的人了。
24.把你们车标都给我准备好了。
25.走! 咱们回家!
26.光有知识是不够的,还要会应用、会发挥、会创新,如象考驾照,理论统过了埸地和路考通不过还是不行的。
27.在座的各位,副驾驶谁来?
28.给力小刘,现在请众筹为小刘买一辆车!
29.今天起,成为我爸的合格代驾。
30.我问哥哥考驾照难吗,他说科目二比较难一点,我说是倒车入库吧,怎么倒的那么准,他竟然告诉我,你跟教练说我们家院子很大的,不需要倒很准。
2022大学生低调炫耀驾照的朋友圈文案锦集(40条) 2022大学生低调炫耀驾照的朋友圈文案(篇一) 1.顺利到手有点小开心吧!嘀嘀~女司机要上路啦。
2.前方有仙女驾车经过。
3.想着这个证,就这么样的到手啦。
4.新手上路,请多多指教。
5.速度几十迈,心情是自由自在。
6.上车,载你上幼儿园。
7.向老司机迈进。
8.以前总爱看交警蜀黍,觉得他们好帅。现在不敢看了,怕他让我停车。
9.忙完复试,忙驾照希望一切都顺顺利利的,尽快拿到驾照。
10.晚上秋名山见!
11.从此我不再是只能坐副驾驶的人了。
12.代驾××已上线,开始接单。
13.我想问问在天津考驾照可以用自己带的照片么可以的话有什么要求么?
14.真是太开心了,我也是会开车的人了!
15.前男友过马路的时候请留个心眼。
16.正规骑士,持照上路。
17.你先走,我再走,我们一起做杀手。
18.发个说说,现在心情大好,终于要拿驾照了,哥可是科目一到四都是分通过的哦,大家学车有什么疑问可以问我。
19.我是一个莫得感情的打方向盘机器。
20.我问哥哥考驾照难吗,他说科目二比较难一点,我说是倒车入库吧,怎么倒的那么准,他竟然告诉我,你跟教练说我们家院子很大的,不需要倒很准。
2022大学生低调炫耀驾照的朋友圈文案(篇二) 21.车牌号xxx,请及时避让。
22.我变强了,也变黑了。
23.终于拿到驾照啦,感谢科二萌萌哒的教练和科三903教练的耐心指导开熏。
24.虽已拿证,但「考试不合格,请开回起点」这句话还是给我带来了不可弥补的伤害。
25.老天在极力阻止我拿驾照,明明说好点,来了教练说说的点已经走了,叫我先练灯,上午还好好的车我一上去就没电了,换了一辆把碟子吞了出不来,是么样就这难。
26.我的豪车用于有用武之地了。
27.各位以后小心点。
28.可以带你遨游宇宙啦。
29.给姐让个道儿。
30.我一个非去考驾照的理由。我真的不想去。这飞涨的物价啊,我无心无力也无财。
31.星光不问赶路人,时光不负有心人,正式持证上岗!
32.秋名山车神上线了!
33.在这个暑假结束前达成几件事,块腹肌,自己做饭,拿到驾照,把自己过的像大人,独立光说说没用。
34.今天考驾照抢道让别人熄火这种事太败人品了。爆炸的一天。从青浦漂泊到南汇。哎
35.经历了过程,体验了难度,考验了心态,收获了小本本,也锻炼了自己。
36.今天也是很开心的一天呢!考了两年的驾照终于到手~
37.说点开心的事吧,比如——我拿到驾照啦!科一二三通通一遍过!
38.想去兜风,也不是没有驾照,主要是没钱买车。
39.此时的你至少该有张驾照,无论你是否有车。
40.刚在路上捡到的。
让别人坚持锻炼的经典励志文案
让别人坚持锻炼的经典励志文案(篇一) 1.如果能够,请永远坚持微笑,哪怕含着泪水,也要告诉自我,请坚持下去。
2.向着某一天最终要到达的那个终极目标迈步还不够,还要把每一步骤看成目标,使它作为步骤而起作用。
3.人生充满选择选择了宁静,就选择了孤独;选择了高山,就选择了坎坷;选择了执着,就选择了磨难!愿你耐住孤独跨越坎坷克服磨难,迈向成功之路!
4.人生如同没有回头路的拾荒,想走得远,你不能背得太重,必须经常清理背篓,该扔该留不犹豫。
5.一切发生在你身上的都不是碰巧。你获得什么,在于你付出了什么。
6.从古到今,凡立功名于世者,无不是拥有顽强的毅力,坚持到底的人。若无半生钻研演算草稿盈筐的血汗,那么陈景润又怎能摘取明珠享誉世界呢若无长年笔走龙蛇墨染池水的工夫,那么王羲之又怎能挥毫盖世被尊为书圣呢若无每日闻鸡起舞坚持不懈的毅力,那么祖逖又怎能北伐中名名垂前古呢
7.生活中,当我们遇到挫折时,或感叹命运不公时,坚持就是最明智的选择。必须要坚持下去,哪怕这坚持的道路是多么漫长,崎岖,我们要在心中点燃一盏灯,告诉自我:不要放下,不要放下。彩虹不也是要在暴风雨后才能看到的吗用坚持这种神奇的力量等待暴风雨的结束,不要轻言放下,否则对不起自我。
8.所有的悲伤,总会留下一丝欢乐的线索。所有的遗憾,总会留下一处完美的角落。我在冰封的深海,找寻希望的缺口。却在午夜惊醒时,蓦然瞥见绝美的月光。
9.如果你还在乎别人说你什么,那你必须也在潜意识里认同别人说你的东西。仅有你真正强大了,才能够不惧怕任何言论。
10.做事是否快捷,不在一时奋发,而在能否持久。
11.半途而废是永远无法成功的,仅有将梦想的翅膀插在心中,并且持之以恒,你才能自由地飞翔。
12.小时候,在爸爸的臂弯里蹒跚学步;长大后,教师对我的教导让我一瞬间懂得了坚持;赛场上,我像离弦的箭一般,坚持不懈,拼命地奔向终点……
13.人的一生就是一个渐行渐悟学会放下,放下某种追求,放下某份情感,或许是难与痛并存。可在青春年华悄然流逝的今日,我们早已没有了选择的权力。世上完美的事物千千万万,我们不可能尽纳怀中。不属于自我的,不必奢求,无法得到的,更不必去强求!
14.坚持已经旋舞起来,它就如同绳索般地徐徐自空中陨落,也象天上掉下的银子需我们去不断捡起,更象伸手可捉的探囊取物玉女圣手,只要我们常怀一颗恒心,一点爱心,一个执着之心,去努力追求,去顽强拚搏,去搜索寻觅,就必须能在坚持中有所收获,有所体悟,有所建树,直至取得一个又一个的卓越成绩。
15.无论你遭受着什么样的痛苦,都要相信,碰的每一次壁,吃的每一个亏,流的每一滴泪,遇到的每一种挫折,将来某天都会变成完美的样貌来到你身边,就像童话里被亲吻过的青蛙,脱胎换骨,粉墨登场,在一个清风徐徐的午后或者大雨倾盆的夜晚,他们变成了一个爱人,一场旅行,一份工作,或者很多钱。
16.就这样,我一路走来,愈挫愈勇,愈败愈战,造就了我坚忍不拔的性格。是的,我以往胆小懦弱,我以往惧怕挫折,可是,我的一次又一次失败的经历,给了我前进的动力,给了我坚定的信念,给了我成功的喜悦。
17.无论大事还是小事,只要自我是认为办得好的,就坚定地去办,这就是性格。
18.有些事情不是因为看到期望了才去坚持,而是因为坚持才能看到期望永恒,人生永远的主题。贵在坚持,重在执着。
19.河蚌忍受了沙粒的磨砺,坚持不懈,最终孕育绝美的珍珠;铁剑忍受了烈火的赤炼,坚持不懈,最终炼就成锋利的宝剑。一切豪言与壮语皆是虚幻,惟有坚持才是踏向成功的基石。
20.人生在世,成功并非易事,他需要破茧而出的决心,他需要永不放下的信念,他需要水滴石穿的坚持,他需要自强不息的勇气,他需要无畏无惧的凛然。要想成功,你得付出沉重的代价。
让别人坚持锻炼的经典励志文案(篇二) 21.逆水行舟用力撑,一篙松劲退千寻。
22.世间有一种精神叫“执着”,世间有一种行动叫“坚持”。《犟龟》,让我们惊奇的发现了这种精神和行动。我感受到了意志坚定,不达目标决不言弃的精神。
23.努力不是头脑发热的一己执念,知道什么时候该放弃也许更加宝贵。
24.时间就像火车一样,飞速驶离,但我却象在车厢内熟睡的乘客般毫无知觉。一旦醒来,已经错过很多的东西,甚至错过停靠的站。
25.看日出必须守到拂晓。
26.做自我喜欢的事,哪怕别人都笑你傻,你也完全能够全身心地去做,只要你喜欢,只要做这件事会让你欢乐!仅有你的欢乐才是你该在乎的;别怕别人说什么,除了帮你欢乐的话,你都能够不听。这样你的心就简单了,事就简单了,你的欢乐就多了。
27.花儿的盛开赋予世界姹紫嫣红的美丽,鸟儿的鸣啼带给我们动听的音乐,蜗牛的慢跑教给我们不屈的精神,善意的谎言能给我们后知后觉的感动,浓浓的人间温情让饱经沧桑的心灵充满爱的力量,对生活我们要欢乐地勇往直前!
28.牵着你的手,十指相扣,我们会狠狠地在一齐欢乐着。
29.胜利在于坚持,要取得胜利就要坚持不懈地努力,饱尝了许多次的失败之后才能成功,即所谓的失败乃成功之母,成功也就是胜利的标志,也能够这样说,坚持就是胜利。也仅有坚持才能取得胜利!
30.放下谁都能够,千万不要放下自我!
31.人越往上走,心应该越能往下沉,心里踏实了,脚下的路才能走得安稳。
32.如果我能回头,重新开始准备,擦干妈妈留下的每一滴眼泪,不会再去浪费每一个机会。
33.即便健康的人生可是七十载,有十余年不谙世事,还有十余年风烛残年,那么在这仅存的充沛生命里,心中有梦想就去努力实现它,梦里遇见谁,醒来以后就去见他,想去什么地方就启程出发,这就是我渴望却注定错失的完美人生。--小狮《积木城池》
34.尝试过坚持的人煅造了包含毅力的信念。尝试过坚强的人都经历过无数的困苦,都面临过非常人能承受的恐惧,都避免不了插入心扉的绞痛。正因为这极强的坚持,排山倒海的气势冲击人心,毅力在不断的坚持下愈战愈强,使信念镀上一层百箭不侵的毅力盔甲。
35.学会孤独,没有谁会把你当宝护着。学会独立,不能再一味的麻烦别人,自我的事自我做。学会绝情,该滚的就滚,该留的就留。学会长大,不能再那么任性。学会忘记,不能活在过去的时光中。
36.你要学着无论遇到什么事情,欣喜、悲伤或是濒临崩溃、都能够不动声色,自己处理,自己辨别对错,好好成长。
37.世界上没有任何一个富豪是一帆风顺,不经历失败的挫折就历为富豪的。正如美国成功学宗师拿破仑,希尔所说:“幸运之神要赠给你成功的冠冕之前,往往会用逆境严峻地考验你,看看你的耐力与勇气是否足够。
38.很多时候,一个人发现自己爱上了一人,都是在跟他分别的时候,突然一下子见不到了,才知道自己已经不知不觉地对那个人产生了很强的依恋。
39.不要去追一匹马,用追马的时间种草,待到春暖花开时,就会有一群骏马任你挑选;丰富自我,比取悦他人更有力量。
40.坚持像火一般,描绘了梦坚持自我的梦想,因为梦想需要坚持来实现。漫漫人生路,不如意者十有八九。怨天尤人,无济于事。仅有在拼搏过程中,不断坚持不断进取,不断超越,才能让我们的人生道路更加宽阔,才能让我们的生命更加美丽绚烂。
坚持锻炼的说说 1、加油加油!努力不熬夜,努力锻炼身体,努力坚持,会好运的。加油!
2、宝宝刚才出去运动了一下差点晕厥头晕无力新年要坚持锻炼身体了。
3、因为信念,要坚持锻炼身体!
4、新年目标、勤奋、坚持,勤学苦练、锻炼身体,沉稳。每一年,都要有所收获。没有愿望,因为一切都是靠自己来实现的。事在人为。
5、坚持锻炼身体和健康饮食作息,身体会反馈给你长久的惊喜。
6、晚上在宿舍做瑜伽,感觉自己的身体好僵硬啊,要坚持锻炼啊~睡觉睡觉,眉开眼笑~
7、初一,写几个计划。一,做个顶层设计。建设一个平台。二,坚持科学锻炼身体。三,修养,耐心和心胸。四,让别人敬佩你的地方。
8、第天。虽然这几天没锻炼。但是还是控制住了。今晚稍微超了点。下不为例。明天继续坚持锻炼。
9、离家十几天,她们都开好了等我回家,给我惊喜。好兆头,新的一年里,希望这不断缝缝补补的身体要健康起来。当然,这一年要坚持锻炼身体,平和心境。
10、要坚持锻炼身体!多学习一些知识技能!努力去争取自己想要的!将不可能变成可能!
11、新年也要坚持锻炼身体呀!有点感冒洗个澡就睡午觉去了!开年第一天打卡嘀!
12、第一天个仰卧起坐,最后十个略困难,估计明天只能做四十个,身体不复当年,需要坚持锻炼。
13、坚持锻炼身体!最终目标是穿衣显瘦~脱衣有肉,加油
14、徒步莫干山,出了身汗爆爽,坚持每年爬次山锻炼身体。
15、不加班的情况下,明天坚持跑步!锻炼身体!
16、新年愿望,能瘦到100斤,然后能坚持锻炼身体,钱也够花。
17、第天.虽然这几天没锻炼。但是还是控制住了。今晚稍微超了点。下不为例。明天继续坚持锻炼。
18、每日坚持在6、00——6、30,跑步半小时锻炼身体。希望不是虎头蛇尾。
19、新年愿望是早睡早起吃早餐坚持锻炼身体健康长寿并且能养成这样的好习惯。好的我这就睡。
20、坚持到底,健康快乐!加入我们的运动行列,一起锻炼身体吧!
21、以后不熬夜了养成早睡早起的好习惯每天坚持锻炼身体不让自己轻易生病不开心时候不听伤感的歌坚持学习认真对待每个事每个人好不好。
22、今年要养只狗,然后好好学做饭,最后是坚持锻炼身体。
23、坚持锻炼身体,坚持好好学习,坚持每天读书,好习惯养成中,加油。ps,今天没跑够公里,明天加油。
24、阳光又是很暖,新年我希望自己能够坚持锻炼身体,坚持每天写日记,只要想到就去做,不再犹豫不决,独立,健康,更自由和洒脱些。
25、一天半的时间看完了这本书。28岁的光景,深感浪费了不少光阴。但是和一生比起来,一切都还来得及。锻炼身体,坚持努力。
26、这两个月每天锻炼坚持下来了,下一步就是戒掉零食和饮料了,感觉要出人命了。
27、新的一年我要感谢一本书"囚徒健身",它让我拥有了锻炼身体的欲望,现在每天2个小时的康复锻炼一定要坚持,一定会回到以前的。
28、今年要完成的计划、1考到驾照,2练好指挥,3坚持每晚练钢伴,4坚持每天锻炼身体。加油!
29、今天开始锻炼身体不再为了谁只是为了展现更好的自己!加油!坚持!
30、一天没练肉就成出现还是要坚持今天恢复锻炼~
31、锻炼身体也需要坚持,需要毅力。
32、特别爱跳舞可是没有舞感没有天赋,但依然坚持跳到老。起码可以锻炼身体的协调。加油。放松自己。舞出灵魂!
33、这两天做深蹲,做健身操,现在腿好疼腿都软了,但我要坚持锻炼身体,加油。
34、青春在歌唱,生命在欢腾!平日多运动,远离亚健康!生活质量高,众人百般求,莫忘锻炼好!又到八月八,健身齐动员,长寿过百年!
形容坚持锻炼的句子 哈哈哈,不能迁就和宽容喜欢的人,不能和喜欢的人长久的相处,证明你不够喜欢他,你最爱的还是你自己,加油,开心的认真的过好每一天,坚持锻炼,坚持减肥,多看书,好好爱自己。
形容坚持锻炼的句子
一、第50天坚持锻炼:50分钟器械。做器械时,每一个动作要做到位,质量胜过数量,安住在当下,感受每个动作锻炼的部位,感受力量的迸发。有点修习正念的感觉,不错。
二、有喜欢走路跑步运动的人没有,有的可以一起加入我们的团队,每天至少一万步的行走或者跑步,坚持锻炼,每天相互提醒,相互监督,一直坚持达成者我们也会有相应的奖励。
三、真佩服自己毅力,每天这么累,仍然坚持晚上锻炼身体出去玩耍。
四、九月八号,锻炼五十分钟,热身十分,仰卧起九组,健身操四组,放弃俩个不虐动作直接虐到爆炸。遐想跳绳300下。今天答谢宴,吃好吃的吃多了。健身期间没吃过几次好吃的的我。回家想了点她她。吃多了很累还能坚持锻炼的我。还有最满意的一张蓝天羽毛。美到窒息。
五、占卜自制力强的人,都不会很差,能坚持早起,能坚持锻炼,能坚持读书,不会消耗自已的时间去和人家争论,不会浪费太多精力去讨好无关的人。
六、看苏芭精品,想到更多的是女儿的成长,曾经她的第一项培训就是芭蕾,因为九个月就让一位小区阿姨带,天天在小区院子里玩耍,少了定力,于是我们给她选了芭蕾,芭蕾的基础就一些基本动作,枯燥,老师还很严厉,经常把小孩子训哭,中间也有退缩的想法,但八年,坚持了下来;锻炼的不只是身材和体质,还有对品质的追求、面对困难挑战的坚持;人生舞台上,继续跳出你的美丽、优雅和力量。
七、为拍戏健身,后来一直坚持锻炼,妥妥的八块腹肌,为这份坚持和敬业点赞。
八、如果你愿意,过上自己喜欢的生活成为自己喜欢的样子其实很简单,那就是好好对待今天。譬如,你想成为让自己都赏心悦目的人,那么就得在今天锻炼身体,坚持好一件专长并发展其他的辅助爱好,学技能,做某个领域的达人,学会养生,研究适合自己的穿衣搭配,努力朝着职业发展领域晋升,等到经过一段时间后,你想要的样子就回渐渐凸现,旅行也可以实现。
九、坚持锻炼两个月,无节食,体重只下了三斤多点,但指标看着甚是欣慰,红彤彤一片终于不见了。这点成果还需巩固,秋天过了马上就是冬天,又到了养膘的季节。
十、做一个健康的自己,为自己而活。是的,你要供房,要买车,要熬夜,要加班;你要陪客户吃饭,要陪上司暴饮,要考进一流学府,要打败竞争对手。可是,陪伴自己一生的只有健康。答应自己,从今天开始,不委屈、不强迫自己;坚持锻炼,健康饮食,主动休息;去游泳,去跑步,去骑车,去流汗..助力天津,我来打卡!
十一、每天坚持锻炼一小下.抛去外出学习的时间差不多一个月了,坚持。
十二、前半个月每天坚持锻炼+控制饮食,体重嗖嗖嗖的往下掉。然后这两天各种饭局感觉又一巴掌打回了解放前。
十三、坚持每天锻炼一小时风雨无阻已经3个月,好像没有很困难。
十四、锻炼并不能让我开心,但是坚持克服惰性,锻炼完毕真的很开心。。。
十五、最近开始在慢慢的戒掉所有对自己不好的习惯,慢慢养成对自己的事情,坚持锻炼,坚持每天早晨一杯温水,坚持每天睡前一杯牛奶,坚持晚餐不吃主食,坚持每天离开床就不躺沙发,慢慢改掉跷二郎腿的习惯,慢慢改掉不爱说话的毛病,慢慢改掉戴眼镜的习惯生活会越来越好的不是吗?
十六、媳妇说,每个阶段的自己都在成长,这样的感觉真好。好久不见,她坚持看书锻炼挑战自己,成熟优秀了很多,而我却囿于不好的爱情,止步不前,幼稚而懒散。如果被过去的自己看到,会难过的吧,放开眼界,断舍离,明天不知道会赢来什么,我希望你都能勇敢面对,然后,一定,每天都要有所成长。多看书,少说话。
十七、人生中有了坚持,就会打造出优美的风景。坚持能衡量一个人的毅力,坚持能锻炼人的意志,坚持可创造让人难以意料的奇迹,选准自己的奋斗目标,持之以恒地去努力实现,就能获取人生的宝贵财富。如果不认命,那就去拼命!
十八、坚持锻炼,有个好身材。坚持护肤,有个好肌肤。坚持看书,有不错的涵养!一切的一切都是取悦你自己!做更好的自己,才能遇见更好的人。
十九、现在无比好奇能坚持锻炼的人脑子里都是怎么想的,尤其刚开始的时候,我指的是那种对自己没有丝毫减脂或者增肌要求的人,如我。
二十、最近出了一趟差,倒是坚持锻炼,却没有坚持发说说健身状态,看来坚持记录比坚持健身难,哈哈哈哈哈哈。
二十一、我老师说:你要坚持锻炼,坚持练字,坚持读书。多看优美的文字,让自己变得高贵。
二十二、其实,很多事情,道理非常简单,就是带着脑子、决心去日复一日的坚持,比如锻炼。这点上,从胖子,到能跑马拉松的人,一定深有体会。而且,你减肥成功后,对你自身的提升非常厉害,这是潜移默化,你觉得自己的小宇宙瞬间从青铜圣斗士,变身为黄金圣斗士了。你在工作中,生活中,自信就慢慢建立了,原来我也可以这么棒?!其实,这个世界,芸芸众生,根本不需要比拼什么天赋,只要你不最先放弃,你就赢了绝大多数人了。注意,看我第一句的大前提。
二十三、一天脑子里不知道在想些什么,不过庆幸的是,知道自己想要什么,虽然暂时不知道获取这些东西的途径,但也是迟早的事。坚持锻炼身体,严格控制饮食,认真学习专业技能,积极参加社会活动。可能是因为刚开学比较闲,所以才会想一些乱七八糟的事儿。不过,也是时候和过去的自己说再见了,谁的青春不迷茫呢,慢慢的,也就会清晰了吧。
二十四、想要拥有一个令人艳羡的身材就要坚持锻炼保持身材注重养生。
二十五、也许有很多动作还不是很到位,但对我而言只要每天能坚持锻炼一会,每一次能感受到身体的拉伸和大汗淋漓的畅快,就已经是一种进步,加油。
二十六、决心从明天起开始养成良好的生活习惯!配合治疗好好修养!坚持每天锻炼增强自身的抵抗力!好身体一定会回来的!
二十七、今天跟人打了无数个赌例如不坚持锻炼请吃饭请饮料看在钱的面子上我不得不锻炼了。
二十八、很多人问我生娃之后身材恢复那么好,我的秘诀就是坚持锻炼身体,比如头部训练前后左右绕圈、肩膀往后往前各30下,仰卧起坐、双抬腿、踢前旁后各30下,可以减肚子赘肉,这些运动在家就可以完成,如果想学科目还可以去跳芭蕾、爵士舞、民族舞,瑜伽、健身、打羽毛、游泳等,爱美的女性们,行动起来吧。
二十九、出差回家都十点多了,我还是坚持做了一组锻炼。安森忽悠我喝了一罐红牛,本来困累累,瞬间精神了还是要早睡,明天还有一堆工作等着我~工作,我又来了。
三十、静静地苦熬着,今天的身体比昨天好多了,三点多起来,能满屋子溜哒了,坚持功能锻炼。有没有振作一点点,真不敢留下现在的影像,因为有点惨!病情加重的开始。
三十一、感觉强度好大,半个小时练完全身是汗,确实缺乏锻炼,坚持就是胜利。
每天坚持锻炼的朋友圈励志句子 每天坚持锻炼的朋友圈励志句子(篇一) 1.收拾一下去健身了。坚持运动,才能保持体能。
2.有困难是坏事也是好事,困难会逼着人想办法,困难环境能锻炼出人才来。
3.青春在歌唱,生命在欢腾!平日多运动,远离亚健康!生活质量高,众人百般求,莫忘锻炼好!又到八月八,健身齐动员,长寿过百年!
4.以自然之道,养自然之身。——(欧阳修)
5.坚持运动,放松心情,每一天都是满血复活,阳光明媚!
6.梦想、绝对是血钻石!只有从眼泪和血汗中诞生!
7.宣誓都是虚伪、坚持不下去都白扯!
8.秧歌扭起来,神采飞扬;歌声唱起来,心态年轻;舞步迈起来,活力四射;臂膀甩起来,青春永驻;全民动起来,健康无限。全面健身日到了,一起快乐运动吧。
9.读书之于头脑,好比运动之于身体。
10.运动是生命的滋润剂,健身是青春的美容师。
11.坚持运动,保持健康!希望未来的你更加优秀,不迷茫。
12.记不得几年没跑过步了,今天晨跑居然跑不过两百就累的不行,太久没运动己经生锈了,接下来要坚持运动见到原来的自己。
13.不管进行什么锻炼,都要坚持,这样,才可见成效。
14.你连自己身上的肥肉都搞不定,还想搞定别人的心?
15.大海如此的浩淼,鼓声多么美妙,运动员们,你们不再像平时那样渺小,我们默默的祈祷,以你们为骄傲,我们会永远为你们叫好!
16.不要多管闲事。过好自己的每一天。按时完成作业。坚持运动。收收脾气。
17.当别人对你竖起中指,你还不敢用拳头回答,那你永远都成不了男人
每天坚持锻炼的朋友圈励志句子(篇二) 18.健康无极限,快乐无极限。
19.生命就是运动,人的生命就是运动。——(列夫托尔斯泰)
20.丰收靠勤劳,身强靠锻炼。
21.更高、更快、更强!
22.当生活给你一百个理由哭泣时,你就拿出一千个理由笑给它看。
23.坚持!每天锻炼多坚持一秒,一年360秒。6分钟不能让你变成高帅富,但能改善你的新陈代谢功能,多活几天。(命长身体好才有逆袭的资本)
24.主要看气质,看你大爷,不健身哪来的气质?
25.一个年轻人,心情冷下来时,头脑会变得健全。——巴尔扎克
26.登峰造极的成就源于自律。——日·松下幸之助
27.在你想要放弃的那一刻,想想为什么当初坚持走到了这里。
28.把一切世俗都放下,把所有的重量都举起,健身者亦是修行者。
29.其实在你想放弃的那个瞬间,告诉自己再坚持一下再坚持一下,也就过去了。
30.如果你想强壮,跑步吧!如果你想健美,跑步吧!
31.减去的不是肥胖,是寂寞;增加的不是信心,是现金。
32.健全的精神,寓于健全的体魄;国家的富强,寓于全民的健身。
33.生命在于运动,每天坚持甩,甩,甩,甩掉血管堵塞,健康每一天!
2022无锡三八妇女节景区优惠活动详情
马上就要到2022年三八妇女节了,而无锡多家景区推出三八节景区优惠活动,在此期间,性购票游客可带自己孩子免门票入园,还有免费玫瑰花赠送等等优惠,关于具体的景区优惠活动详情如下。
宜兴竹海三八节活动活动时间:
2022年3月7日--3月8日(散客)
活动内容:
1、凡3月8日购票入园女性游客赠玫瑰一支
2、女神套餐一心动价:38/人
3、女神套餐二心动价:108/人(含门票+双程光观车+汉服体验一次+海底精美午餐一份)
4、女神套餐三心动价:158/人(含门票+双程观光车+上下缆车+品茗一杯)红茶或绿茶二选一
5、女神周活动期间,凡女性购票游客可带自己孩子免门票入园
6、活动期间游客至竹荫轩文创店和海底文创店消费满50元,免费赠送竹叶包一只消费满100赠送竹叶包一只,另可参与抽奖一次
奖品:
一等奖(1个)五宝陶玲一组价值198元
二等奖(2个)竹叶马克杯一套价值128元
三等奖(5个)五宝大公仔一个价值38元
参与奖原味奶茶一杯价值15元
活动时间:
2022年3月1日--3月31日(团建)
活动内容:
1、VIP团建套餐心动价:268/人(门票+双程观光车+上下行缆车+手工DIY+精美午餐)10人起购,可根据单位经费调整套餐项目
宜兴善卷洞风景区三八节活动为冠军点赞
即日起到3.8日,与女足冠军团队同名同姓女性游客(凭身份证)免费游溶洞
转发活动微信推文并附文案“我要去善卷洞!”集赞,根据集赞的数量送祈福牌(14赞)、同心锁(22赞)、陶吧VIP体验5折优惠券(52赞)。
中国女足名单:
门将:1-朱钰、
后卫:8-姚伟、11-王珊珊、3-王晓雪、14-娄佳惠
中场:6-张馨、16-姚凌薇、23-高晨、15-吴澄舒
前锋:7-王霜、18-唐佳丽
替补:2-李梦雯、4-李佳悦、5-马君、9-王妍雯、10-张睿、12-徐欢、13-杨莉娜、17-刘艳秋、19-张琳艳、20-肖裕仪、21-李影、22-赵丽娜
集赞奖励兑换地点:
祈福牌——爱情邮局
同心锁——望山阁
陶吧VIP体验区5折优惠券——陶吧
特惠烧烤季
活动一
购买善卷洞110元全套票,免费使用烧烤炉,烧烤食材、调味品自备或购买景区烧烤套餐。
活动二
购买善卷洞烧烤套餐满188元,赠送缆车上下山服务,免费使用烧烤炉(适合有宜兴旅游年卡的游客)。
活动时间:2022年3月1日---2022年3月31日
需要提前一天预约
无锡游泳馆三八妇女节活动日期:2022.2.26-3.25
参与方式:详询(0510)81018505
交通:省锡中游泳馆位千江苏省锡山高级中学西侧北校门内(惠育路名园对面)
健身卡类
充值卡充900送300元
畅游单月卡优惠价300元
每逢周六持有计次卡、充值卡来馆消费尽享三人同行,一人免单,儿童票除外
培训卡类
办理成人蛙泳培训班,三人同行同享499元/人
办理成人蛙泳培训班+10次,三人同行同享799元/人,赠100元抵用券1张
办理成人蛙泳培训班,优惠价699元
办理成人蛙泳培训班+10次卡,优惠价999元赠100元抵用券1张
办理一对一/多个性化教学,赠5张游泳体验券
【无锡游泳馆】
地址:游泳跳水馆坐落于体育中心西侧
2022年2月26日-3月25日
办理100次卡(¥2780),赠送15次或成人游泳培训班课程(价值1580元)
办理60次卡(¥1580),赠送10次
(赠送次数直接充值在卡内)
2022年3月1日-3月14日
推出门票优惠周卡,售价10元
办卡人在办卡日起一周内买票享受25元/张的优惠价
(限本人买票使用,过期作废)
2022年3月1日-3月13日
女士办理一对一游泳培训,享活动价2880元,另赠送15次卡壹张
女士办理—对多游泳培训,享活动价2380元,另赠送10次卡壹张
2022年3月1日-3月25日
原价办理一对一(¥3280/人),赠送15次卡壹张
原价办理一对多(¥2680/人),赠送10次卡壹张
原价办理100次卡(¥2780),赠送成人班壹张
女士办理成人班原价1580元,享活动价800元
学校招生文案怎么写比较吸引家长?
招生宣传文案创意模仿小技巧
这里所说的模仿创意,指的可不是“抄袭”。那么,什么是模仿创意呢?
又怎样通过模仿创意让教育产品卖点给学习者留下深刻的印象呢?下面为大家介绍几种小技巧。
1、功能模仿
功能模仿指的是将教育产品卖点进行各种形象的功能性模仿,模仿可以让招生宣传文案解说更准确、生动、形象。
2、色彩模仿
对于一些特殊教育产品,我们可以通过色彩联想创意的方法提炼卖点。
3、拟人联想
拟人联想指的是赋予教育产品人格色彩。
4、时事结合
结合当下流行的事物、语言等,让学习者更感亲切。
5、提炼润色
招生宣传文案通过对教育产品卖点进行提炼,获得可以贯穿所有卖点的关键字,再进行润色处理。
招生宣传文案通过模仿创意设计能让学习者在阅读详情页时,对教育产品了解得更到位,并且对比同类竞争教育产品更具创意优势,有助于提高有效转化率。
关于机构宣传的几点误区
一:不分招生与宣传的先后轻重
学校招生关注近利,教育宣传志在远利。学校在发展的不同时期,招生与宣传侧重面应有所不同。
一所学校在建设初期,应关注市场开发,打好招生基础。这段时期,要注重教育培养目标的设计与开发,注重服务需求及改进,向学生家长、社会宣传学校的价值追求,把有限的人、财、物资源用在招生市场开发上。
此时,教育宣传是学校招生的一个重要手段。但在学校发展的早期,如果过于重视学校宣传,就犹如让一个饥饿的流浪汉不去求生活,而去谈情说爱。学校发展到一定规模,拥有相当市场份额后,若仍然是类同于流浪汉的做法,不去关注形象塑造,就必然会减损教职员工和社会力量的支持,而在低水平中兜圈子。
二:宣传意识未能跳出自发阶段
三:只有战术宣传,而无战略宣传
对于大多数中小学来说,宣传只是为招生而设计的,并没有使招生宣传与学校形象战略和品牌战略相一致。缺位宣传战略思路,学校即便有了宣传活动,往往也会出现形象展示前后相左的情形。
招生文案故事,不是让学生和家长思考后才懂,而是懂了之后,不由自主地去思考。因此,招生文案故事必须精简、精彩、精深,要想达到这几点要求,就要掌握一些创作技巧。
1、信息量从小开始,慢慢增加。一个故事就一个主题,不要各种情节都放进来。想表达爱情,就不要把亲情掺和进去,先告诉学生和家长有用的信息,再慢慢增加。优秀的招生文案,只用一句话就能讲出一个精彩故事,。
2、故事要主次分明,不要罗列一堆信息点,没有什么比排比式的故事更令学生和家长反感了。如果信息点多,则一定要按照主次逻辑排序清楚。
会讲故事的招生宣传文案,才有杀伤力
3、要学会制造悬念,常用的技巧就是违背常识。什么是违背常识呢?在周星驰的一部电影中,吹风机本来是用来吹头发的,他却用来剃须;剃须刀原本是用来剃须的,他却用来吹头发。这就违反了常识,学生和家长就会产生疑惑,进而就会产生寻找答案的动机。
4、讲故事一定要学会营造神秘感,因为神秘感能勾起学生和家长的好奇心。举个简单的例子,许多人喜欢看球赛,即使自己喜欢的队踢得再烂,也会耐着性子看完。为什么?因为他们想知道结果。
综上所述,写好招生文案故事,说简单也简单,说难也很难。许多人会说:“这不是废话吗?”重点就在于,学生和家长愿不愿意看。愿意看,就不是废话;不愿意看,再经典的理论也会变成废话。以电影《魔兽》为例,没玩过“魔兽”这款游戏的人,认为这个电影不好,而许多玩过此游戏的人为之疯狂。写招生文案故事,别忘记还有一种东西叫作“情怀”,有一种眷恋 叫作“妈妈的味道”。
会讲故事的招生宣传文案,才有杀伤力
【学以致用】
招生文案故事,有趣才精彩
招生文案中的故事要直接表达出学生和家长的生活、情感、需求及渴望,让学习者在故事中看到自己,产生代入感,这样才能在学生和家长心中引起共鸣。 那么,怎样才能把招生文案故事讲得更有趣、更吸引人呢?
1、肯定自己,连接他人。故事能否引起学生和家长共鸣的关键就是,不要你在讲,学生和家长在听,而是首先认同学生和家长的理念,让这个理念变成一个可以沟通的桥梁,把教育产品与学生和家长连接在一起。
2、引起关心。这就像我们看电视,频道很多,能让我们关心的频道却只有几个而已。招生文案故事要做的就是,成为引人注意的那几个频道。想要引起学生和家长的关心,必须有一个好的故事开头,也就是“承诺学生和家长,这个故事值得你关心”。
一、文案主体要准确
站在学生的角度写文案,你的潜在生源更多感兴趣的是,你的教学或服务能给他们带来什么具体的看得见的好处,这些更能吸引学生报名。
二、适当模仿借鉴
如果机构里没有专门做文案的伙伴,或者总是写不到卖点上,可以先进行模仿,这不是单纯的“抄袭”,而是“借鉴”。比如将教育产品卖点进行各种形象的功能性模仿,模仿可以让招生宣传文案解说更准确。
三、词汇简单务实,拉近距离
教育类产品的文案一定不能华而不实,辞藻堆砌,以务实简单为佳。要知道写宣传文案的目的是将你机构课程的独特价值,传达给学生和家长。
01
数字说明式
1.一个月轻松搞定3000单词的方法!
2.学习效率提高5倍的秘诀!
3.85%的学生中考成绩都能达到90分?
4.激发孩子学习潜能的四大策略!
5.给我10天的时间,让你的孩子爱上学习!
02
公众见证式
1.578个学员成功见证,你还等什么?
2.7位教育专家,15位教学名师严格论证!
03
提问诱导式
1.如何在9天内成为班级里的小明星?
2.为什么所有的学生都选择××英语?
3.如何成为背课文的高手?
4.如何像这些名校学霸一样优秀?
5.单词总是记不住,怎么办?
6.做数学题怎么样才能又准又快?
7.为什么你很努力,可是成绩却很差?
04
比喻式
1.三招,让英语学习变得和“呼吸”一样简单!
05
新闻传播式
1.所有教师都惊讶的教学奇迹!
?
06
陈述式
1.在不增加时间的情况下,3倍提高你学习效率的方法!
2.快速提高成绩的方法!
3.你真正需要的教学方法!
4.更快更简单的数学学习全攻略!
5.5分钟,轻松背诵一篇课文!
6.玩学习,200个重点名校学子的秘密!
07
保证式
1.让每一个学生都能上重点中学!
2.真正让你不用为孩子的学习发愁!
3.一个月学不好英语,退款!
4.值不值?效果告诉你!
08
感叹式
1.花999元,就能改变孩子的一生,太值了!
2.震惊!8成孩子不懂得学习!
3.太可怕了,我的成绩一下子提高了28分!
4.天呐!仅仅3个月,他的数学成绩竟然提高了一倍!
09
对比式
1. 既然你已经没有办法,就把孩子交给我们吧!
2.你的老师,没有告诉你的英语学习秘诀!
3.不可思议,但可以实现的英语奇迹!
4.你的同学不希望你知道的学习真相!
5.98%的学生都没有掌握正确的背单词方法!
6.当别人都在轻松背单词,而你却在艰难地啃单词,这对你来说,绝对是个严重的失策。
7.一课拿下满分作文!
如何快速提升文案写作能力的6个方法先给你一个心法,这个心法就是只要你敢写,就有人敢看先突破自己的心里,无所畏惧的写,这样才能写得真实感人,文案写作就像是游泳,必需要跳进水里面才能学会,写作也是一样,学再多不如写一篇。
1、模仿在你还是新手的时候模仿是最快,最有效的学习方法。模仿你所在领域的爆文,或者洗稿。
2、参加文案策划培训学习是有效提升写作能力的方法,不是你不会写,而是你还没有掌握方法。包括线上和线下的培训,书籍等。
3、收集素材素材越多,写作越轻松,素材包括图片、故事、人物、新闻等,这些都是素材
4、为你的文章起一个好的标题一个好的标题,占到了事篇文章的80%,文章写的再好,没人点开看,那都不白瞎,所以标题一定要吸引人,看起来像个故事,或者像是干货。这样别人才有点开的欲望。
5、正文要有逻辑,不能写的太散,排版要好
6、除了文案以外,每天写一篇日记,也是有效提升文案能力的方法,还可以记录自己的生活。
招生行业第10个年头了。
招生话术要暖暖的,比妈妈的话还暖。
招生聊天,你跟进客户最长时间是多长?
我们进行的最长聊天是两年,从2019年加上,到2021年8月中旬才成交。
招生聊天中,跟进时间,一般是3天到21天,这种第一年加上,第三年才成交的,非常少见。
长时间的聊天,就要不断地锁客,不断的推进信任。
因为,这几年的时间,学生会遇到很多竞争对手,随时都可能把学生挖走。
区间的很多次,竞争对手的介入,跟竞争对手的较量。
站在学生,或者说客户的角度,他的选择标准就是一个:
给我介绍学校的客服当中,谁给我的感觉更好。
我们讲,成交的最高境界是,卖感觉,卖理念。
所以,沟通当中,我们能准确描述客户的情绪,就能获得学生或是家长的信任。
客户做决定的本质是感觉,然后用理性来合理化。
著名的精神科学家,达马西奥说:
“人类几乎所有行动、决策的临门一脚,都是情感驱动的”
人没有情绪的情况下,不会做任何决定。
逃避痛苦的感觉,追求快乐的感觉,这是我们做事、做决策的根本的动力。
他做了一个实验:
受试者都是大脑管理情绪的部位,受损伤的患者。
他们被邀请在路边选择一家餐厅吃饭,他们都没有看过餐厅评价,在路过一家餐厅考虑要不要进去吃。
正常人会根据餐厅的就餐人数多少、环境好坏等来做决定,而这些患者就会反复思考所有的利弊:
呃,这家餐厅人太少,那应该菜品不新鲜,口味也不好。
嗯,那家餐厅人太多,那可能上菜速度慢,服务质量也不好。
……
最后他们像计算机一样,只会思考,不做决策。
情绪是价值原则尽忠职守的执行者,和仆人,是生物迄今为止最智能的产物。
另一方面,情绪自身的产物是情绪感受,在我们从出生到离世的过程中,它丰富了我们的一生。
对于个人而言,理性没有什么力量,感觉才是动力。
马克思说,从产品变商品为惊险的一跳,正是这一跳才创造了价值。
而销售员的说话方式,就是完成这一跳的艺术。
非常遗憾的是,业内还没有人专门讲过【非理性聊天】。
而人们最终做决定的,不一定是选择对的,而是选择自己想要的。
这些年,我看了很多的课程,也向很多营销大师学习,最终学会的只是一些条条框框。
我的业务多是投放广告来的,一个客户线索要80元以上,就意味着,聊天成交的话术非常关键。
每一份话术都要经过数月的精心策划,然后才开始投入使用、实践。
什么是话术系统呢?
假如商场是战场,决定一场战争的胜利的是什么?
是不是武器?
你的武器,就是你的话术系统,不断更新中的话术系统。
话术系统,就是你的安全地带,用一次就更新一次,每个句子重复打磨,甚至每个词语都要打磨。
打磨的标准只有一个:精准的传递情绪。
有时候,跟一个客户聊天,你就能更新好几回。
聊了几千个客户以后,回过头来再看看,你会发现,你以前用的是“棍棒”,现在用的是“枪”。
“枪”就是你的胆。
五千年以来,一切都在变,而人性没有变,教育的本质也没有变。
有空继续更新,实践录招生四部曲的详细实操步骤。
如果对你有启发,点个赞,谢谢!
实践录招生四部曲
开游泳培训班,要注意什么,怎么宣传出去,大学里面!价格怎么定,应该和游泳池怎么商量,一般弄几节课比
注意事项:会熟练运用急救方法,懂得安全急救常识;做好安全措施保障;备好救生用品……
宣传策略:1.传单,发放周边小区,学生宿舍,传单不要太大,文案吸引人,写明授课时间,教学地址,联系电话,优惠方式,价格……2.开业前提前在附近摆个桌子,挂个宣传牌,接待大家咨询,做好登记,即将开业群发短信通知登记的准客户;3.投放媒体广告,小成本的,比如在本地微信公众号上做;在小区房屋入口报箱处;物业管理公司电梯内......
学费怎么定:这要你自己核算成本,租金这些......
按时间算,一个小时多少钱?按课时算,一个课时多少钱?按钱算,一百块钱学几次?
和游泳池怎么商量?按提成,一个月总学费的百分之几提成给游泳池老板;按租金,每个月付多少租金给老板;
时间怎么定:上午9:00-12:00;下午14:00-17:00……
可根据自己体力及学员情况适当安排。
祝女儿生日短句三愿
女儿,今天妈妈买了一个蛋糕,唱起了生日歌。透过烛光,我看到了上小学的第一天,妈妈牵起你的小手,一直把你送到座位上,你挺起小胸脯坐得笔直……,看到了第一次带你去游泳,你吓得浑身发抖,紧紧地报着我不愿松手,
后来去过多次后你游得如鱼得水,还被一个游泳培训班招去当学员了……,看到第一次带你到游乐场,你就要玩激流勇进项目,你兴奋地大叫着……。无数个第一次支撑着你长到这么大,以后妈妈还有很多话想对你说,千言万语汇成一句话,女儿,妈妈爱你!在那边一定要快快乐乐的!
今天妈妈发到你微信上的“生日快乐!”你收到了吗?
当祝贺女儿生日时,您可以用以下三愿的短句表达您的祝福:
希望你生日快乐,一切顺心如意。愿你健康幸福,笑容永远灿烂。未来充满希望,梦想都能实现。这些愿望简短而真挚,表达了您对女儿的美好祝愿。
【通俗文案类】
1、女儿,希望你成长的道路上,可以有个好的氛围;可以快乐成长;生日快乐。
2、遥祝女儿:生日快乐、健康平安、青春永驻;事业有成万事顺心;幸福、幸运、精彩人生。
3、祝女儿生日快乐,麻麻永远爱你,希望你学业有成,健康幸福快乐!
4、青春、阳光、欢笑,为这属于你的日子,舞出欢乐的节拍,祝我亲爱的女儿生日快乐!
5、今天是宝贝女儿的生日,祝女儿生日快乐!开开心心、健健康康、平平安安的长大!
6、生命是一种喜悦,愿你的生活,永远充满喜悦,祝女儿生日快乐!
7、宝贝女儿,祝你生日快乐!愿你的人生与众不同。
8、今天是女儿的生日!这是女儿一大早为我做的水波蛋,好幸福!祝女儿生日快乐!永远健康、幸福、美丽!
9、愿你的努力过后取得自己想要的成绩,愿你在日后的日子里,熠熠生辉,大放光芒。女儿,生日快乐!
10、美丽动人、可爱的女儿,生日快乐!妈妈爱你。
锻炼身体的文案
锻炼身体的文案(精选66句) 1.要么挥汗如雨,要么滚回家。 2.静止便是死亡,只有运动才能敲开永生的大门。 3.与其为病痛暗自垂泪,不如运动为生命添彩。 4.运动是健康的源泉,也是长寿的秘诀。 5.倒下,也要倒在自己的地盘上。 6.跑步的真谛是越跑越痛快,跑下去,让软弱离开身体。 7.成功其实很简单.就看你有没有决心! 8.虽然认输不会死.但我死也不会认输! 9.要想人前显贵.必须人后受罪。 10.鲜血和汗水才是男人的灵魂! 11.运动是一切生命的源泉。 12.撑过是天堂,放弃是地狱! 13.站着不动,你永远都只能是观众。 14.活动有方,五脏自和。 15.就算再困难.也请咬牙坚持。 16.不管发生什么事我都要活下去.因为我要完成我想要做的事情! 17.每一个获金牌的体育运动员的历史,就是成功的历程的发展纪录。 18.为了看得更真切,我们一拥而上,把讲台围得水泄不通。只见朱佳杰双目紧闭,两道浓眉拧成了一个大疙瘩,鼻子上渗出了一颗颗晶莹的小汗珠。周围的同学有节奏地大喊:“加油!加油!”喊声如同雷鸣,整个教室都被震得颤动起来。 19.只见一个男同学走上台来,不声不响地摊开一卷白纸,提起饱蘸浓墨的毛笔,略微沉思一下,龙飞凤舞地画起来。随着毛笔的不断泻染,画纸上出现了一匹栩栩如生的骏马。它昂首奋蹄,显示出一股不可阻挡的巨大力量。 20.中午由于下雪,我不能回家吃饭了。正当我要写作业的时候,突然一个香喷喷的包子塞到了我的嘴里,我回头一看是小明正调皮地眨着眼看着我。 21.她一跳起皮筋来,就像疯了似的。只见她愈跳愈快,愈跳愈高,时而劈腿,时而倒踢,五花八门,恰如一只蹦蹦跳跳的小猴,使你眼花缭乱。 22.运动是生命的滋润剂,健身是青春的美容师,健身是对生命的投资,运动是对健康的保险,生命在运动中延续,健康在锻炼中加固! 23.他紧闭着嘴,跑到了竿前,右脚用力一蹬,右腿高高跨,一侧身,左腿直直地划了一个弧形,稳稳地过竿了。 24.我看见他戴着黑布小帽,穿着黑布大马褂,深青布棉袍,蹒跚地走到铁道边,慢慢探身下去,尚不大难。可是他穿过铁道,要爬上那边月台,就不容易了。 25.美丽的女孩,解开你的裙裾于七月的河流洗濯你的笑容吧,你的忧伤是天空的云朵凝视洁白的阳光,我是沙,深埋你掌心,你的肌肤,被深深刺痛了。 26.生命在于矛盾,在于运动,一旦矛盾消除,运动停止,生命也就结束了。 27.小飞坐在座位上,埋头只顾写呀写呀,笔底下好像有源源不断的泉水涌流出来,用不到一节课的时间,一篇作文竟全写好了。 28.他用两手攀着上面,两脚再向上缩。他肥胖的身子向左微倾,显出努力的样子。这时我看见他的背影,我的泪很快地流下来了。 29.户枢不蠹,流水不腐。人之形体,其亦由是。 30.健康来自运动,生命来自己运动,一切想要的东西都要运动。 31.世界上的一切伟大运动都与某种伟大理想有关。 32.一个民族,老当益壮的人多,那个民族一定强;一个民族,未老先衰的人多,那个民族一定弱。 33.一个个小手冻麻了,冻红了,可谁也不叫冷,只是互相笑一笑,搓搓手,再呵呵热气,又喊着笑着,热火朝天地玩起自己的游戏来。 34.十字路边有一个老妇人,略微有些驼背,胖胖的身躯,费力地打着伞在空旷的路上艰难地行走。狂风夹着大雨扑面而来,她使劲向前躬着身子,抓紧伞,进一步,退半步,踉踉跄跄地向前走着。 35.于是,大伙跑得更快了,脚下像生了风似的,一溜烟儿地跑回家。 36.课外活动开始了,同学们都像脱缰的野马似的奔向操场,有的打排球,有的打篮球,有的跑步……而我最喜欢的是玩双杠和单杠。 37.如果你想强壮,跑步吧!如果你想健美,跑步吧! 38.教室里打得乌烟瘴气。毛老师气咻咻地站在门口,他头上冒着热气,鼻子尖上缀着几颗亮晶晶的汗珠,眉毛怒气冲冲地向上挑着,嘴却向下咧着。看见我们,他惊愕地眨了眨眼睛,脸上的肌肉一下子僵住了,纹丝不动,就像电影中的“定格”。我们几个也都像木头一样,钉在那里了。 39.他空咽一口唾液,再选一粒来咬。这回他剥时非常小心,把咬碎了的瓜子陈列在舱中的食桌上,俯伏了头,细细地剥,好象修理钟表的样子。 40.努力发展体育事业,把我们的国民锻炼成为身体健康精神愉快的人。 41.身体教育和知识教育之间必须保持平衡。体育应造就体格健壮的勇士,并且使健全的精神寓于健全的体格。 42.你热爱生命吗?那么别浪费时间,因为时间是组成生命的材料。拼命去争取成功,但不要期望一定会成功。 43.捉蝴蝶.打篮球,都是我们常见的活动,有的甚至是同学们亲自参加过的。但写起来却不具体。上述两段描写,由于作者观察仔细,把捉蝴蝶,打篮球的动作.神态写得栩栩如生。 44.体操和音乐两个方面并重,才能够成为完全的人格。因为体操能锻炼身体,音乐可以陶冶精神。 45.一个身穿漂亮毛线裙,脚上穿着蓝色冰鞋的姐姐,正飞快地旋转。他的动作是那么轻巧自如,像一只低飞的小燕子。 46.他“嘿嘿”一笑,表情是那样滑稽,又是那样神秘,猛然,他把头一扎,像一条滑溜溜的泥鳅从组长胳膊旁闪过,脚底像抹了油一样飞奔逃走了。 47.看苏芭精品,想到更多的是女儿的成长,曾经她的第一项培训就是芭蕾,因为九个月就让一位小区阿姨带,天天在小区院子里玩耍,少了定力,于是我们给她选了芭蕾,芭蕾的基础就一些基本动作,枯燥,老师还很严厉,经常把小孩子训哭,中间也有退缩的想法,但八年,坚持了下来;锻炼的不只是身材和体质,还有对品质的追求.面对困难挑战的坚持;人生舞台上,继续跳出你的美丽.优雅和力量。 48.为拍戏健身,后来一直坚持锻炼,妥妥的八块腹肌,为这份坚持和敬业点赞。 49.如果你愿意,过上自己喜欢的生活成为自己喜欢的样子其实很简单,那就是好好对待今天。譬如,你想成为让自己都赏心悦目的人,那么就得在今天锻炼身体,坚持好一件专长并发展其他的辅助爱好,学技能,做某个领域的达人,学会养生,研究适合自己的穿衣搭配,努力朝着职业发展领域晋升,等到经过一段时间后,你想要的样子就回渐渐凸现,旅行也可以实现。 50.真佩服自己毅力,每天这么累,仍然坚持晚上锻炼身体——出去玩耍。 51.九月八号,锻炼五十分钟,热身十分,仰卧起九组,健身操四组,放弃俩个不虐动作直接虐到爆炸。遐想跳绳300下。今天答谢宴,吃好吃的吃多了。健身期间没吃过几次好吃的的我。回家想了点她她。吃多了很累还能坚持锻炼的我。还有最满意的一张蓝天羽毛。美到窒息。 52.占卜自制力强的人,都不会很差,能坚持早起,能坚持锻炼,能坚持读书,不会消耗自已的时间去和人家争论,不会浪费太多精力去讨好无关的人。 53.坚持锻炼,有个好身材。坚持护肤,有个好肌肤。坚持看书,有不错的涵养!一切的一切都是取悦你自己!做更好的自己,才能遇见更好的人。 54.现在无比好奇能坚持锻炼的人脑子里都是怎么想的,尤其刚开始的时候,我指的是那种对自己没有丝毫减脂或者增肌要求的人,如我。 55.最近出了一趟差,倒是坚持锻炼,却没有坚持发说说健身状态,看来坚持记录比坚持健身难,哈哈哈哈哈哈?。 56.我老师说:你要坚持锻炼,坚持练字,坚持读书。多看优美的文字,让自己变得高贵。 57.其实,很多事情,道理非常简单,就是带着脑子.决心去日复一日的坚持,比如锻炼。这点上,从胖子,到能跑马拉松的人,一定深有体会。而且,你减肥成功后,对你自身的提升非常厉害,这是潜移默化,你觉得自己的小宇宙瞬间从青铜圣斗士,变身为黄金圣斗士了。你在工作中,生活中,自信就慢慢建立了,原来我也可以这么棒?!其实,这个世界,芸芸众生,根本不需要比拼什么天赋,只要你不最先放弃,你就赢了绝大多数人了。注意,看我第一句的大前提。 58.一天脑子里不知道在想些什么,不过庆幸的是,知道自己想要什么,虽然暂时不知道获取这些东西的途径,但也是迟早的事。坚持锻炼身体,严格控制饮食,认真学习专业技能,积极参加社会活动。可能是因为刚开学比较闲,所以才会想一些乱七八糟的事儿。不过,也是时候和过去的自己说再见了,谁的青春不迷茫呢,慢慢的,也就会清晰了吧。 59.想要拥有一个令人艳羡的身材就要坚持锻炼保持身材注重养生。 60.坚持锻炼两个月,无节食,体重只下了三斤多点,但指标看着甚是欣慰,红彤彤一片终于不见了。这点成果还需巩固,秋天过了马上就是冬天,又到了养膘的季节。 61.做一个健康的自己,为自己而活。是的,你要供房,要买车,要熬夜,要加班;你要陪客户吃饭,要陪上司暴饮,要考进一流学府,要打败竞争对手。可是,陪伴自己一生的只有健康。答应自己,从今天开始,不委屈.不强迫自己;坚持锻炼,健康饮食,主动休息;去游泳,去跑步,去骑车,去流汗助力天津,我来打卡! 62.每天坚持锻炼一小下。抛去外出学习的时间差不多一个月了,坚持。 63.前半个月每天坚持锻炼+控制饮食,体重嗖嗖嗖的往下掉。然后这两天各种饭局感觉又一巴掌打回了解放前。 64.坚持每天锻炼一小时风雨无阻已经3个月,好像没有很困难。 65.锻炼并不能让我开心,但是坚持克服惰性,锻炼完毕真的很开心……? 66.最近开始在慢慢的戒掉所有对自己不好的习惯,慢慢养成对自己的事情,坚持锻炼,坚持每天早晨一杯温水,坚持每天睡前一杯牛奶,坚持晚餐不吃主食,坚持每天离开床就不躺沙发,慢慢改掉跷二郎腿的习惯,慢慢改掉不爱说话的毛病,慢慢改掉戴眼镜的习惯……生活会越来越好的不是吗??