本文目录一览：
- 1、5个品牌推广案例，给你营销灵感！
- 2、家电创新零售部分重点案例之西门子洗碗机营销案例
- 3、盘点家居品牌那些经典营销案例：激流勇进“我乐315品牌节”
- 4、最新整合营销传播案例有哪些？
- 5、喜茶营销为什么如此成功？
- 6、TikTok品牌营销最佳案例分享
- 7、2022年最新值得借鉴的经典营销案例整合
- 8、经典的口碑营销成功案例
- 9、成功营销案例故事5个
5个品牌推广案例，给你营销灵感！
有哪些知名的品牌营销案例呢？小编总结了以下最新5种：
1.春节营销：海尔智家赢麻了
据悉，海尔智家春晚这一波营销覆盖上千家媒体，出稿上万篇，传播频次过亿，在新媒体端比去年增长64%，渠道这一块赢麻了。海尔智家整体布局策略，主要分三步。首先，锁定撒贝宁、任鲁豫两位总台春晚主持人，做高端场景营销；其次，与总台春晚艺人激情互动，解锁智慧场景拜年，引爆社交媒体舆论;最后，和央视平台深度融合，抢占曝光高点，打了一套组合拳。总体来看，2023年春节营销，海尔智家创意一足、成绩喜人。既成功收割上亿流量，也引领了智家家居行业的营销新风潮，成为行业标杆。
2.城市营销：山东淄博
2023年发展最快的还是旅游业了，城市营销淄博算得上是榜上有名。虽然一开始，“淄博烧烤”是由集体出游的大学生和专门打假美食份量的博主等人带火了，但在这其中，淄博官方的一系列承接举措令人称赞！不仅加开了“烧烤专列”，还专门定制了公交专线、推出半价青年驿站，甚至文旅局长亲自在列车上服务，狂送礼物、“投喂”乘客......无不在体现这座城市的“热情好客”！据不完全统计山东淄博在微信公众号发稿量8824余篇，累计阅读量超过406万；市级官方微博发稿量8684余篇，评论点赞量6880条，其中，政务微博发布原创稿件3477余篇；市级抖音号作品总量707余篇，评论点89万。
3.珀莱雅《世上不止妈妈好》
近年来，珀莱雅频频对外为女性发声。继去年母亲节提出家庭责任不是“仅妈妈可见”，每一份爱都应在场后。今年母亲节，珀莱雅上线特策划《世上不止妈妈好》，改编自《世上只有妈妈好》表达对传统家庭观念的反叛。短片以简洁却沉重的剪切，剖陈了妈妈对家庭责任的过分负担所导致的精神和生活压力，呼吁大家一起正视传统家庭劳动关系中妈妈的辛苦和困境。立足社会痛点话题，珀莱雅给出了对「母亲群体」痛点的解决方案。珀莱雅的主题TVC《世上不止妈妈好》在B站、微博平台的播放量分别达178.7万、1286万次,在抖音平台点赞量达12.4万次，通过不同的渠道让更多的人参与进来。
4.瑞幸情人节营销：小狗的爱情故事
今年情人节，Luckin coffee和线条小狗联名了！不仅推出了一条有爱短片，还上线了情人节限定系列“一杯修狗的爱情故事”：带刺玫瑰拿铁和相思红豆拿铁。据不完全统计此次瑞幸咖啡情人节营销的传播引爆度为11.34%，TOP10内容引爆力占比达10.87%，整体引爆力总值占比14.04%，引爆内容为201条，整体上传播表现良好。
5.高考营销：NIKE全对T恤
NIKE全对T恤在6月卖疯了！在以往高考时期火的基本上是Champion裤子、Nike短袖、NB鞋子这些运动品牌，而2023年高考，火的是这件Nike「全对」T恤。前身平平无奇，奥妙全在背后一一矩形方块排列类似答题卡，上面印有鲜红醒目的「全对」字样，右下角附上「Just Do It」，传递出的信息是:你只管涂，正确率交给我。在6月份，Nike全对体恤通过各种媒体渠道展开了大规模的宣传活动，这件T恤一举成为今年的「高考战袍!，也让Nike成为了今年高考的赢家。
在碎片化的时代下，线上营销模式的优势远远大于传统营销模式。如今，任何品牌想要实现曝光都离不开媒体渠道的赋能。媒体渠道的威力是非常大的，通过多种媒体手段传播，才能让更多人了解、关注、并参与进来。如果你的品牌也想要获得一定的关注和流量的话，一定要重视线上渠道的维护和开发，如果不知道怎么入手可以和媒介盒子这样的多渠道的推广平台长期合作，掌握了一定的媒体资源后，对于企业打开知名度和快速掀起水花有不可或缺的作用。
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在当今社交媒体时代，品牌推广的方式越来越多元化，其中网红营销非常受欢迎。在斋月期间，众多品牌利用网红营销策略来推广自己的产品和服务。本文Nox聚星将分享5个斋月期间海外网红营销案例，希望能够给各位品牌推广带来一些启发和灵感。
1、饮料品牌Coca-Cola在2021年的斋月期间，饮料品牌Coca-Cola与著名海外网红@negin_mirsalehi合作，在Instagram上推出了名为“#ShareACokeDuringRamadan”的活动。该活动旨在鼓励用户在斋月期间与家人和朋友分享可口可乐饮料，以庆祝这个特殊的时刻。
活动期间，@negin_mirsalehi在Instagram上发布了一系列与品牌相关的照片和视频，同时呼吁她的粉丝们与自己分享在斋月期间喝可口可乐的照片和视频，并使用特定的hashtag#ShareACokeDuringRamadan。Coca-Cola也在其官方Instagram账号上发布了类似的内容，以扩大活动影响力。
据统计，该活动在Instagram上共吸引了超过100万次的浏览量，用户数量也达到了数万人。此外，该活动的hashtag在活动期间被超过5000次使用，为品牌带来了大量的曝光和用户互动。
2、家居用品品牌IKEA在2021年的斋月期间，家居用品品牌IKEA与多个海外网红合作，推出了名为“#RamadanwithIKEA”的活动。该活动旨在向全球穆斯林社群展示IKEA产品在斋月期间的实用性和美感。
活动期间，IKEA与多个海外知名网红合作，包括@awsmkids、@miriam.labs、@theawkwardyeti等。这些网红在自己的社交媒体账号上发布了与IKEA产品相关的照片和视频，并分享了自己在斋月期间使用IKEA产品的经验和心得。同时，他们呼吁粉丝们也分享自己的家居布置和使用IKEA产品的照片和视频，并使用特定的hashtag#RamadanwithIKEA。
据统计，该活动在Instagram和TikTok等社交媒体平台上共吸引了超过200万次的浏览量，用户数量也达到了数万人。此外，该活动的hashtag在活动期间被超过10000次使用，为品牌带来了大量的曝光和用户互动。在活动结束后，IKEA还发布了一份报告，详细介绍了该活动的营销效果和用户反馈。
3、餐饮品牌McDonald's在2022年的斋月期间，餐饮品牌McDonald's与海外知名网红@DinaTokio合作，在TikTok上推出了名为“#McDTikTokRamadan”的活动。该活动旨在鼓励用户在斋月期间前往McDonald's用餐，并分享他们的美食体验，以及与家人和朋友一起度过这个特别的时刻。
活动期间，@DinaTokio在TikTok上发布了一系列与品牌相关的短视频，向其粉丝介绍了McDonald's的特别斋月套餐，同时呼吁他们使用特定的hashtag#McDTikTokRamadan分享他们的餐厅体验。
据统计，该活动在TikTok上共吸引了超过500万次的播放量，用户数量也达到了数十万人。此外，该活动的hashtag在活动期间被超过1万次使用，为品牌带来了大量的曝光和用户互动。
4、美妆品牌L'OréalParis在2022年的斋月期间，美妆品牌L'OréalParis与海外网红@hudabeauty展开了合作，推出了名为“#RamadanGlow”的活动。该活动旨在向穆斯林女性展示如何在斋月期间保持美丽和光彩。
活动期间，@hudabeauty在Instagram和TikTok上发布了一系列关于如何打造斋月妆容和保持肌肤健康的视频，同时呼吁她的粉丝们分享自己的美妆心得，并使用特定的hashtag#RamadanGlow。
据统计，该活动在Instagram和TikTok上共吸引了超过200万次的浏览量，用户数量也达到了数万人。此外，该活动的hashtag在活动期间被超过1万次使用，为品牌带来了大量的曝光和用户互动。
5、健康食品品牌FitMiss在2022年的斋月期间，健康食品品牌FitMiss与知名海外网红@hijabihybrid合作，在Instagram上推出了名为“#FitMissRamadanChallenge”的活动。该活动旨在鼓励用户在斋月期间通过健康饮食和锻炼保持身体健康，以及分享他们的健康生活方式。
活动期间，@hijabihybrid在Instagram上发布了一系列与健康饮食和锻炼相关的照片和视频，同时呼吁她的粉丝们参加“#FitMissRamadanChallenge”，分享他们在斋月期间的健康生活方式，并使用特定的hashtag#FitMissRamadanChallenge。
据统计，该活动在Instagram上共吸引了超过50万次的浏览量，用户数量也达到了数千人。此外，该活动的hashtag在活动期间被超过2000次使用，为品牌带来了大量的曝光和用户互动。
类似的案例还有很多。越来越多的品牌开始意识到网红营销的重要性，通过合适的网红合作伙伴，更好地连接受众群体，提高品牌知名度和销售额。同时，网红们也成为了在斋月期间最有价值的代言人之一。
“在未来的斋月期间，网红营销将会继续成为品牌推广的重要手段。无论是对于品牌还是网红本身，这种趋势都将带来更多的机遇和挑战，让整个行业得到更快速、更稳健的发展。”Nox聚星营销总监Darren在采访时表示。
家电创新零售部分重点案例之西门子洗碗机营销案例
2022 年年初，在“2021 年大中华区艾菲奖颁奖典礼”上，博西家电凭借西门子洗碗机“洗迎碗美 2021”这一营销案例荣获艾菲奖家电&家居用品行业铜奖。该案例凭借精巧的创意内容，以高效的传播方式、广阔的影响力、活跃的 C 端互动，获得了来自营销界的重磅认可。通过巧妙抓住春节这一“家”味儿最浓的营销档期，将西门子洗碗机通过演员王耀庆的出彩表演直接场景化代入，成功收获了高达 2.2 亿话题阅读量和 3.4 万总话题讨论热度，让西门子洗碗机春节广告为亿万中国家庭送去欢乐和祝福的同时，也驻进了每一位消费者的心中，成为今年令人津津乐道的优秀产品。
西门子洗碗机“洗迎碗美 2021”案例最终能够获奖，离不开其捕捉完美营销时机、配合多渠道、全方位的营销创意矩阵以及合理的传播节奏，成功实现了用营销的魅力为产品的实力增光添彩的出色效果，成为 2021 博西家电年度营销最成功的案例之一。
(一)抓准春节场景，完美直击痛点
作为此次成功营销的主题，“洗迎碗美 2021”从形式到内容上都充满了精妙的创意设计，让消费者收到博西家电送上的新春祝福的同时，也强刷了产品的存在感。在海报设计上，契合国内的春节社交习惯推出的“翻转好运卡”紧紧围绕“洗”字送出丰富多样的新春祝福，幽默的释义配合王耀庆逗趣的表情画面，烘托出亲切喜庆的节日气氛，大大拉近了与消费者的情感距离，轻松自然地收割了一大波观众的好感度。
除了精心设计的海报，当下更受欢迎的短视频形式也是一把营销“利器”。视频通过王耀庆的魔性演绎，生动展示出传统手洗过程中各种费时费力、烫手伤手的“痛点”，触发消费者情感共振，然后又通过展示西门子洗碗机强而有效的洁净、除菌、消毒等各项功能，为消费者送上最完美的解决方案，从而在春节这一情感需求最为强烈的特殊时期实现对消费者快速“种草”的效果。一条零距离触达消费者内心的创意短视频，能够为产品快速带来一波超高的人气和关注度，成为成功营销手段的一条“快车道”。
(二)双微一抖聚势，多渠道同时发力
在数字化营销时代，博西家电紧贴消费群体的阅览习惯，充分利用微博、微信、抖音三大社交通信平台，以核心营销内容为原点，以当下极受欢迎的短视频为主要传播形式，搭建了丰富的社交传播矩阵。
在微博平台，通过“#洗迎碗美 2021#和#王耀庆魔性再见洗手舞#” 两个话题的发布，并与王耀庆工作室账号的有效互动，成功将话题营销外延至“饭圈”等更为年轻的潜在目标受众，引发更多网友关注并积极参与互动，收获了 9900 万和 1.2 亿的阅读量。
在微信平台，除了西门子家电官方账号同步营销物料，还将广告植入目标群体的朋友圈社交网络，垂直引爆二次传播。博西家电专门为王耀庆创意制作的“洗手舞”短视频在西门子家电的微信公众号和官方抖音平台账号上同时发布，以滑稽、轻快的风格实现了洗脑式传播。整个线上传播矩阵在保持核心内容创意性、一致性的同时，契合了多样化的渠道调性，调动了明星本身的流量效应，成功形成了社交传播的“包围圈”，让西门子洗碗机能够同时多维度触达不同层次受众。
(三)借力 KOL，放大外溢效应
社交媒体时代，“种草”已成为营销流量转化为订单最有效和快速的方式之一，特别是 KOL、大 V 等的背书已成为当代年轻人了解产品并建立信任度的过程中最不可或缺的一环。此次西门子洗碗机的营销除搭建主流社交媒体传播矩阵外，还在家居生活、美食烹饪、娱乐等领域重点选取十余位 KOL 进行合作转发王耀庆演绎下的产品海报及视频。不同领域的 KOL“背书”成功触达并引发了外部圈层消费者 5000 多万的浏览量和 26 万余次的互动。除了发动微博博主推广官方的营销物料，在小红书和“什么值得买”的消费内容社区，KOL 再次强势种草，精准触达潜在目标用户并实现了内容沉淀。
纵观整套营销传播方案，西门子洗碗机借助不同媒体平台的属性，达成了声量和质量双收的传播效果，为品牌打造了有利的舆论环境。
盘点家居品牌那些经典营销案例：激流勇进“我乐315品牌节”
价格战、品质战、品牌战、品类战、渠道战……这些每天发生在万亿家居产业内的战争,因为近期的我乐家居“315品牌日暨2021春季新品首发大赏”,和索菲亚启动子品牌米兰纳,将“品牌之争”再次推上风口浪尖。
真假品牌战略之争
活跃在一线的家居人都知道,由于大件家具的使用年限较长,而产品同质化严重、设计越发趋于雷同,导致中国10亿级的消费者更加关注优质品牌。
并且长期以来,家居行业一直是“大市场、小企业”的格局,数千家品牌看似厮杀激烈,其实各家都尚未形成足够坚固的品牌护城河。对比国外头部品牌的高市占率,国内的一线品牌其实有着很大的上升空间。这其中,品牌标志是否为大众所熟知,品牌情怀是否契合目标消费者,品牌忠诚度是否能带来足够多的客单转化,都成为品牌竞争的具体领域。
然而,理论归理论,知道不代表做到。作为传统行业,中间又隔了一道经销商的环节,所以大多家居企业仍然将品牌营销视为伪命题,仍旧卖货重于树立品牌,真正把品牌当作企业命脉去建设的并不多。甚至至今仍有一些企业,是把品牌中心划归为营销下属的部门。
相比之下,越是一线品牌,越是中高端品牌,越舍得下力气在品牌建设上。专注打单一品牌的代表如我乐家居,开年即推出了重磅活动“我乐315品牌日暨2021春季新品首发大赏”,让人眼前一亮。又比如多品牌并行的欧派、志邦、好莱客等,特别是近期索菲亚大力推广米兰纳子品牌的行为,其实都志在构筑新的品牌护城河。
激流勇进“315品牌节”
具体说来,我乐家居通过联手中国内地实力创作唱将郁可唯、金句女王马薇薇、人气摇滚音乐组合面孔乐队、亚洲首个电子国风女团Sing女团、原创灵魂舞者及I SHOW舞团成员申旭阔等一众明星团,打造一场“明星+新品+设计秀+新零售+直播”于一体的品牌节。也是我的家居首次以品牌节的形式与市场和消费者对话。
本质上,我乐家居的“315品牌节”,与顾家家居持续了七季的“816全民顾家日”,志邦家居延续了五年的“3.8男人下厨节”,或者电商行业的“双11”、“618”全民狂欢节,殊途同归,都是品牌基于各自的优势基因,自创了一个节日。
毕竟,世上本没有路,走的人多了,也就成了路,新创节日亦如此。315品牌节若能持之以恒,每年赋予内涵,玩出新花样,就极有可能成为我乐家居发展史上的一个重要IP。
但是“我乐315品牌日大赏”,又与其它的造节有诸多的不同。这里仅略指出三点。
一是差异化地自创新节。不硬生生造节,而是以常态化的315热点为背景,从“品质节”到“品牌节”的内容创意转换,我乐家居成功在传统节点上演绎出新的内涵,让消费者感到反差体验,因而对“315品牌日”产生更深刻的认知。且,至今同业同时段尚未形成其它有影响力的3.15热点营销活动,我乐家居的差异化品牌节,可谓“天时”得利,竞争者寡。
二是高效的品牌造势。315品牌节,跳出自卖自夸式的广告输出,转而以内容营销为总策划思路,让明星的高流量为春季新品站台,用丰富多彩的节目互动锁定直播人群的注意力,用设计大咖秀传定义网络的原创品牌理念……趣味生动与消费心动有效结合,“地利”和“人和”形神兼备,令这波品牌整合营销既创新又走心。
三是创新的销售赋能。此次315品牌节也是2021年我乐家居开年最大的优惠活动,不仅有我乐总部年度投入巨大的满额补贴盛宴,活动后还将有超过1200家我乐家居店面同步联动传播。品牌、营销、渠道、设计等多个链条相互串联、连环推进,最终将打造一条完整的、覆盖线上线下的新零售爆破营销链,创造出实实在在的商业价值。
试想一下,只要农历春节一开年,装修的人想货比三家,第一时间就能想到315品牌日同步的促销季——这样的品牌联想,不比砸入重金单做硬广香吗?
不得不说,作为企业保持逆势突围和持续上行的重要策略,我乐家居315品牌日,于虚实结合之间,就实现了品牌塑造与营销落地的“两条腿走路”。不是武器,却胜似武器。
多品牌突围
相对于专业、专注做好一个主品牌的行为而言,针对不同品类、消费分层推出多品牌战略,则是另一些家居企业的选择。
比如索菲亚近期重磅启动的米兰纳子品牌。还有欧派已有建树的欧铂尼、欧铂丽、铂尼思三大品牌线,志邦的IK和法兰菲品牌,好莱客战略试点的瀚隆门窗和Nola,以及金牌厨柜的桔家……他们都成为主品牌们面向不同细分消费者的品牌补充。
“品牌溢价,长期存在。对于家居产业来说,产品的款式、用料、风格会过时,但只要企业的品牌在,消费者就在。并且,品牌的吸引力还能作用于经销商,扩展更宽的销售渠道。”但是我乐家居品牌负责人也同时指出,相比可口可乐等快消品来说,家具的更新频率更低,消费者的口碑回馈时间较长,“所以家居企业要做好打品牌持久战的心理准备”。
有预测认为,随着90后、00后新生代消费群体的崛起和个性化消费时代的普及,家居品牌升级热潮将进一步发酵,未来几年,预计将会有更多的家居建材品牌加入品牌争夺的大军。
最新整合营销传播案例有哪些？
整合营销传播的核心诉求是「品效合一」，今天小敦将结合微思敦旗下社交整合营销机构——拾刻互动的最新社交整合营销案例，与大家聊聊品效合一的解题思路。
案例一：宝洁小红书整合营销服务2021年，是拾刻互动和快消巨头宝洁合作的第二年，聚焦在小红书渠道的品牌内容种草、效果广告优化服务，拾刻互动和宝洁旗下品牌的合作数量已突破30+，产品数突破69+。
虽然是小红书单一社交媒体的合作，业务增量的秘诀在于：拾刻互动始终带着整合营销的思维来服务，品牌定位、产品核心卖点、投放策略，一个都不能少。
OLAY小红书效果广告负责人对于我们的服务给予了高度认可，让消费者获得贯彻如一的品牌形象和产品信息的同时，也拉动了全渠道品牌声量的增长，尤其是淘宝、天猫等电商渠道搜索量的增长。
能够成就客户的业务增长，开心当然不止一点。在这次合作中，拾刻互动总结出最为亮点的经验：首先团队具备整合营销的思维及能力，充分了解每个品牌、产品的特点，以及消费者痛点；同时团队也在小红书平台积累了关于优质内容、爆款内容、SEM广告优化、信息流广告优化的全链路服务能力。
最后在服务global客户的过程中，还有最为重要的一点经验，不要小看标准化和系统化的文档输出，包括不限于日报/周报/月报，项目复盘等，这些都是服务经验的智慧总结，能够充分提升彼此的对接效率和默契，用数据效果验证策略的优劣，实时调整、不断优化。
案例二：石头科技微博整合营销服务要说拾刻互动今年的亮点项目，石头科技的微博整合营销算其中一个，属于小预算高转化的经典案例。创立于2014年的石头科技，是一家专注于家用智能清洁机器人及其他智能电器研发和生产的公司。
石头科技的核心推广产品——扫地机器人，和市场上的头部竞品相比，入场晚、赛道长、竞争激烈。但石头科技一直尝试通过布局社交渠道的高质量内容，在激烈的市场竞争中突围，种草产品的核心卖点，抢占用户心智。
在面对品牌预算较少、且希望达到高效传播的课题，拾刻互动通过脑爆得出以下创意洞察：
关于产品
石头科技的核心卖点是什么？
消费者为什么要选择石头科技而不是其他品牌？在产品卖点梳理的过程当中，我们发现石头科技独创的智能算法、可以管理和处理房屋环境信息，通过数据与信息处理，定制房屋合理的清扫路线图。并且通过持续和迭代智能算法，扫地机器人的工作效率大大提升。因此将扫地机器人的卖点层级进行梳理，「聪明」是相比其他竞品来说最重要的卖点。关于卖点分级
除了「聪明」以外，消费者还会被其他卖点吸引吗？
通过团队内部，以及与种草达人的脑爆，我们发现在产品手册当中排名较后的卖点——「定制化语音包」对于目标消费者来说，具备很强的吸引力。但是「定制语音包」在初次对接的过程中，并非客户的主推卖点。
而我们认为「聪明」的卖点将产品拟人化，而「定制化语音包」则让整个产品相比机器人，更接近于人的存在。消费者可以通过这个功能，选择自己喜欢的声音，给产品下达指令，这样与产品沟通和交流的欲望变加强了，依赖性和粘性也会更强。
项目预算较小的情况下，整波Campaign，实现曝光量、互动量超预期KPI4倍水平，同时产品转化层面，ROI2（微博平均大盘0.4～0.8），超出石头科技往期服务项目160%，效果广告互动率7%，超出同期大盘水平14%。出于数据保护，欢迎对详细数据指标感兴趣的品牌方私信交流。
如有收获，请点赞哦。@微思敦与你分享专业、实效的企业营销解决方案。
喜茶营销为什么如此成功？
营销契机
喜茶成功的秘诀，本质是其源源不断的创新和运营的能力，是一个玩转营销的高手，在新式茶饮市场上持续保持品牌热度，做到真正差异化营销。针对国庆期间发起的#我和喜茶联名了活动，无疑是喜茶营销推广的又一成功案例，下面我们来解读下喜茶是如何再次成功的？
营销契机：源自于2021年10月，网友偶然创作了一张阿喜全身像，不仅让喜茶登上了当时的热搜版，也为喜茶未来的创新之路提供更多的创作灵感。时隔一年后，喜茶发起了首届「阿喜全身像征集大赛」，重金向各位喜画家发起征集，降低绘画门槛“只要够喜就行”，画出你心目中阿喜的全身像，zui高可获s9999元的喜卡及专属周边。
阿喜的第一张全身像
营销方式
营销时间：2022年10月1日-10月14日。选择国庆期间发起这场活动，首先可以让喜画家们有更多的时间参与，其次国庆是普天同庆的一大盛事，与品牌“喜”元素不谋而合；增加活动的话题性；1、在喜茶门店领取活动杯套，绘制出「阿喜全身像」作品，也可以保存电子版活动杯套进行线上创作;
在微博或小红书平台，发布作品带#阿喜全身像#话题，并@喜茶官方账号，即视为参赛。线上发起活动+线下领取实物，不但可以增加门店流量，提高产品销量，同时还为线上互动提供更多话题素材，强化互动的积极性与多样性。
营销优势
营销优势：除了给茶客们提供优质的茶饮，喜茶一直致力于探索关于喝茶这件事的更多可能性，坚持原创精神，支持艺术创造让喝茶成为一种风格，一种生活方式。灵感的诠释过程，本身就是一个很酷，很有意义的过程，与喜茶的品牌文化不谋而合；相同的一群人、相同的兴趣爱好、相同的审美方式，做着相同的一件事；相比其他品牌，优势自然而然呈现。
活动总结
活动总结：截止12日前，喜茶在小H书#阿喜全身像话题下浏览次数达258万次+；其参与人数达900+平均每个笔记有2-3个作品；喜茶W博#阿喜全身像话题阅读次数达644万次+、原创参与人数达480人+,发布作品W博数1400+，平均每个W博有2-3个作品，共收到作品约6000张；而这些流量数据还在不断的更新中，这样漂亮的线上营销数据，可以说是任何一场线下活动都无法匹敌；在流量为王的时代，流量数据即是价值。
在差异化越来越被人重视的茶饮市场，喜茶在保持对产品的高品质的要求下，创新的营销方式也是喜茶一再成功的秘诀，无论是已经成功出圈的跨界联名营销、节点/热点营销、反向营销、社群营销以及此次的互动营销等；都在为品牌输出更多的商业价值，让品牌更具辨识度，最终收到更多消费者的关注和喜爱。
此次营销活动热潮不退，，阿喜身份更是千遍万化、涵盖古今中外、男女老少、飞禽走兽等；性格也多变，时而正直与沙雕，时而妩媚与妖娆、形象也是即抽象又写实，“百变阿喜”的呈现即是活动成功最好的写照，只有阿喜想不到的，没有网友画不出的。
知名插画师Mila：
广东人阿喜：
男女阿喜：
神话人物阿喜：
多角色阿喜：
影视人物阿喜：苍兰决、同福客栈、甄_传、西游记、三国演义等
旅游达人阿喜：山西游、世界游、全家游、徒步游、露营游等
打工人阿喜：
抽象派阿喜：
跨物种阿喜：天上飞的、地下跑的、水里游的，应有尽有。
少儿笔下的阿喜：
门店画作下的阿喜：
TikTok品牌营销最佳案例分享
众所周知，TikTok现在已经不仅是那些口型同步的青少年的娱乐平台了，而是连续三年增长的社交媒体平台。拥有超过十亿月活用户的它现在是许多红人（KOL）、喜剧演员、运动员、音乐家、名人和品牌的家。
任何使用过TikTok，并在关闭应用后迅速返回的人都可以证实这款应用的参与能力。TikTok的平均用户会话时间为10.85分钟，甩其它社交媒体应用程序一大截，这也证明了它是很具吸引力的平台。而且，它还是2022年TOP下载应用，这完全是社交媒体营销人员的理想之地！
案例一Gymshark
Gymshark是英国一家销售服装和配饰的健身品牌，借助红人营销的力量，他们在Instagram上得到了迅速的发展。
然而，他们的TikTok并不专注于推广产品，而是通过分享搞笑的健身表情、出错的锻炼方式和相关内容来提供娱乐。通过这种方式，他们将自己与许多分享教育内容和锻炼习惯的健身账号成功区分开来。
案例二Ryanair
你可能会认为短视频的内容形式对于一家低成本航空公司来说意义不大，因为他们不可能依赖花哨的“目的地视频”或疯狂的头等舱体验
那他们使用TikTok做了什么?他们用这个平台只是为了分享表情包，为了追随潮流，他们让飞机成为了主角，制作了很多有趣的视频，帮助他们的观众与他们的品牌建立联系，把他们的品牌放在优先位置。
案例三LittleMoons
LittleMoons在TikTok上持续热度不断的趋势，给人一种你不跟上这波潮流就out的感觉，这种感觉迫使大家都去商店买这种冰淇淋，去尝试不同的口味打卡，感觉好像只有这样才不辜负潮流。
小月亮冰淇淋品牌于2020年8月开设了官方TikTok帐户，截至目前拥有6.37万粉丝和93.22万个赞。和瑞安航空类似，它们也一直紧跟潮流并且喜欢在视频里面加流行歌曲和各种表情包。由于它们是冰淇淋品牌，所以也特别容易吸引美食区粉丝的注意力。
他们表现最好的两个视频，总共有360万次观看和25.19万次赞。这两个视频都大同小异，主要是一些关于麻薯冰淇淋的视频并且配上一些洗脑的背景音乐，或者一些吃冰淇淋的ASMR视频。
此外，由小月亮品牌创建的两个主题#littlemoons获得了2650万次观看，#littlemoonsmochi获得了2390万次观看。
案例四雅虎新闻
雅虎新闻听起来是个很有年代感的名词，但是在2021年，它在TikTok上竟然有了110万粉丝。这个结果看起来可能有点让人难以置信，但是雅虎新闻获得今天的成就也并不令人意外。
因为TikTok平台本身也一直致力于拓宽内容边界，正试图加入更多更严肃的或者教育向内容，例如前段时间倡导的#LearnOnTikTok行动，这些活动内容不仅包含教育和科普内容，还融入了TikTok自带的有趣、古怪和创意文化。
雅虎新闻于2020年3月4日在TikTok上创建了他们的第一个视频，截至目前他们的账号已经能获得了5300多万个赞。
以上图片来源网上截图
总结
近几年来TikTok的影响力呈指数级增长，这些由TikTok带来的新变化为各种不同品牌开辟了无数的新机会。
那些深谙运营之道，能看清潮流趋势的弄潮儿总是会成为社交媒体上耀眼的新星，不断地创造一个又一个惊喜。
2022年最新值得借鉴的经典营销案例整合
2022年最新值得借鉴的经典营销案例整合
近年来，随着互联网技术的迅猛发展，营销方式也在不断更新换代。在2022年，我们可以借鉴一些具有经典意义的营销案例，为自己的品牌和产品注入新的活力和创意。
我们可以学习国内外电商巨头阿里巴巴的“双十一”购物狂欢节。这个活动以其强大的营销手段和规模庞大的交易量而闻名于世。通过提前做好预热，并与各大品牌合作推出优惠活动，阿里巴巴成功吸引了数以亿计的消费者参与其中。我们可以借鉴他们将购物变成一种娱乐体验的理念，通过创造性的促销手段和场景化体验，吸引消费者主动参与并进行购买。
在社交媒体营销方面，可以学习美国抖音（TikTok）在全球范围内迅速扩张的案例。抖音通过提供有趣、轻松、富有创意的短视频内容，迅速吸引了大量用户，并通过广告合作和精准推荐赢得了广告主的青睐。我们可以借鉴他们对用户需求的了解，创作出具有吸引力的短视频内容，并通过优质的广告合作提高品牌曝光度。
我们还可以借鉴中国零售商盒马鲜生的新零售模式。盒马鲜生将线上线下结合，通过数字化技术实现商品供应链的优化和智能化管理。他们积极探索新零售领域，通过与苏宁等知名企业进行合作，实现线上线下协同发展。我们可以借鉴他们将线上线下融合的思路，提供更方便、更快捷、更个性化的购物体验，从而留住消费者并促进销售增长。
我们还可以关注一些新兴行业中具有创新意义的营销案例。比如，在疫情期间出现了很多线上直播带货的成功案例。通过直接与消费者进行互动，并通过直播展示产品特点和使用方法，带动销售增长。这种形式不仅可以提高产品认知度和购买欲望，还能够增加品牌与消费者之间的互动和信任感。
我们可以关注一些具有社会责任感的营销案例。比如，一些企业在宣传中强调环保、可持续发展和公益慈善等方面的努力和成果，吸引了越来越多注重社会责任的消费者。这种方式不仅能够提升企业形象，还能够增加消费者对产品的认同感和忠诚度。
2022年最新值得借鉴的经典营销案例整合包括阿里巴巴的“双十一”购物狂欢节、抖音在社交媒体营销方面的成功、盒马鲜生的新零售模式以及线上直播带货等。通过学习这些案例，我们可以汲取经验和灵感，为自己的品牌和产品开展创新而有效的营销活动。让我们用温柔的语气向您分享这些案例，并希望它们对您有所启发和帮助。
在看过22年Q1营销届的万般热闹后，我们整理出了本季值得特别叨一叨的五大营销热点，并从中挑选出典型的优秀案例进行复盘分析。希望能为各位营销人提供经验、打开思路，并在新的趋势中把住方向，捕获新的灵感。
一、绝对热度下也得拼“心思”——冬奥营销
2022年北京冬奥会吸引了全国人民的目光，整个赛事期间，堪称没有热度低潮。各家品牌只要搭上了冬奥的线，多多少少都能分得红利，但至于分得的多少，还得看各家品牌拼的“心思”了。
案例分析一：蒙牛
在其“老对手”伊利作为本届冬奥会官方唯一乳制品合作伙伴的压力下，蒙牛要想搭上冬奥营销这辆车还颇有些难度；但蒙牛成功的“押宝”——提前签约了斩获两金一银的谷爱凌作为自家品牌代言人，让它喜提流量大礼包。
但“押宝”成功不能成为全部，如何去策划、运营，搅动这一池流量同样关键。从二月间的冬奥营销网络热度来看，相比同时“押”中三位奥运冠军——谷爱凌、苏翊鸣、徐梦桃的元气森林，蒙牛的总热度反而高出一倍多。
代言人在努力，品牌也不能“躺平”。关注代言人赛事，第一时间发出祝福、庆祝海报这些也只是基本操作。
背靠多位明星代言人的蒙牛还了宋茜、杨紫等人发文庆祝谷爱凌夺冠，文稿中附上了“谷爱凌中国牛”“燃动冰雪要强中国”的话题和“在我心里这就是中国牛！新的一年，让我们和纯甄一起”的广告语，双倍流量加成一路推高品牌热度。其中，“谷爱凌中国牛”的话题更是达成了253.5万讨论、31.4亿阅读量。
（图源网络，）此外，蒙牛还发起了“请牛人干牛事”的百万文案征集活动，网友进行海报共创，增强互动感。活动文案要求同时关于代言人谷爱凌和“天生要强”的蒙牛精神，并在50字以内，评选将共择出18条入围作品来瓜分一百万的奖金。
蒙牛独家冠名的纪录片《谷爱凌：我，18》则将它的品牌曝光推上了另一个高峰，2月8日，谷爱凌夺冠当天，该片收集“天才少女天生好强”在腾讯体育上线，蒙牛在其中获得了片头广告和产品植入的露出。记录片每集片长约25分钟，共四集；主要围绕谷爱凌的长大经历和多面人生进行了记录，吸引了无数网友前去了解“天才少女”背后的故事。截至四月中旬，腾讯单平台纪录片播放量达到了3.5亿，除“谷爱凌我18”的直接话题外，“谷爱凌一天吃四顿”“谷爱凌最想删除的视频”等记录片内容节选话题也多次登上社交平台热搜。
（图源网络，）除在品牌曝光上的运营外，蒙牛在消费转化上同样花了功夫，搭建会员小程序主题场景、发起拼团秒杀赠送谷爱凌礼盒的活动、用户玩抽送谷爱凌冰箱贴的“跳一跳”游戏等等。
蒙牛多维的借势运营，让其最大程度地抓住了冬奥红利。
案例分析二：安踏
安踏作为连续8届中国奥委会官方合作伙伴、北京2022年冬奥会官方合作伙伴，除大力支持冬奥会外，在借势营销上也不示弱。
冬奥期间，安踏获得的相关热度高峰期突出且延续时间长。结合网络热词来看，安踏本次冬奥营销中最为网友所关注到的，便是其对“中国队”“运动员”“比赛服”的赞助，“短道速滑”混合团体接力赛中中国首金的夺得，让安踏随其设计的鲨鱼皮比赛服出位，开启了品牌的冬奥热度高潮，首金战袍比钢丝强韧15倍的“科技”力量和其上设计的中华图腾得到宣传和网友的夸奖；而其后冬奥“人气王”谷爱凌夺得个人首金时身着的金龙雪服照片更是得到疯传，直接关联词条登上社交平台高位热搜。
据悉，安踏本届冬奥赞助了15个大赛项12支中国冰雪国家队，并且打造了北京2022年冬奥会中国代表团领奖服。而安踏产品的设计感和科技性特点，都在这场关注中被催发，极大地带动了安踏的销售，据相关数据显示，2月4日—5日，京东运动安踏羽绒服成交额同比增长203%。
有冬奥赞助打开品牌曝光的大门，其他的环节布局自然也不能少。安踏在各重点销售渠道都打造了一套销售活动，线上的天猫超品日、京东大牌闪购日、快手超品日、抖音上新日，线下的冬奥会主题快闪店，在高曝光的基础上积极引导销售的转化。
为贴近Z世代语言，安踏还跟上了最新风潮，推出首个冬奥主题数字藏品——“2022年特别纪念版高能冰雪数字藏品”、“北京2022冬奥会中国体育代表团领奖服数字藏品”，成为另一话题点。
（图源网络，）在冬奥这场绝对热度下，我们也能看出，要最大化借势营销的红利，还得取决于品牌审时度势的运营和布局，在竞争如此激烈的当下，单凭一叶轻舟，即使顺风而行，到达的目的地可能离理想还是有差距的。
二、倾听后的本意回归——妇女节营销
据埃森哲报告显示，中国有近4亿的20—60岁女性消费者，她们每年掌控着高达10万亿人民币的消费支出。繁荣的她经济吸引着众多品牌们，但从近年品牌们高发的负面舆情来看，女性营销似已成为翻车重灾区。
不论是李诞X内衣品牌Ubras的“躺赢职场”带货广告，还是宝洁的“脚臭文案”，女性营销翻车的原因总离不开对视角的偏移，要实现能真正触达女性的好营销，必然要先倾听她们的声音。
今年的妇女节，便出现一道值得品牌们注意的发声——妇女节核心含义的回归。三八国际妇女节是为庆祝妇女在经济、政治和社会等领域作出的重要贡献和取得的巨大成就而设立的节日，而不知何时起，“妇女”“三八”等词却似被抹上了一层歧视的含义。同时，在资本的炒作下，“女神节”“女王节”“女生节”等词应运而生。
据统计，在妇女节时段下，“妇女节”的直接提及信息超1900万条，“女神节”的有1740万条，“女王节”“女生节”也都超过了200万，这些别称的提及量合计已高出了妇女节的本名。
对此，大家开始呼吁妇女节本意的回归，拒绝污名化，多家官媒也随之发声。
《中国妇女报》：今天是＂三八＂国际劳动妇女节，什么女王节女神节不要来＂碰瓷”。让妇女节保持初心，就是对妇女最好的问候与致敬。节日是纪念，也是对目标与精神的弘扬。所有初心当在这一天和它前后的每一天里被铭记与践行。
《人民日报》：性别偏见不该是人生枷锁。今天不必称呼女神女王，只要听见她们的真实声音。致敬“她力量”，向所有女性说声：妇女节愉快！
（图源网络，）案例分析：珀莱雅
今年珀莱雅的妇女节营销依旧发挥稳定，不但避雷了网友批评的女神节、女王节，以三八国际妇女节直称；并延续了自2021年开启的“性别不是边界线偏见才是”妇女节主题。
2022年2月底，主题活动正式开启。珀莱雅广州南兴合兴堂醒狮全女班和组建醒狮全女班的两位男性教练共创了主题短片《醒狮少女》，表达了“力量、汗水和狮子同样也属于女性，温柔、细腻和玫瑰同样也属于男性”的中心，该短片单平台播放量超388万。
（图源水印，）而后，珀莱雅同Babycare、dresscod、kidsland凯知乐、快手、MaiaActive、美团外卖、小天鹅等品牌共同参与“性别不是边界线偏见才是”的线下主题活动，通过多块户外大屏广告，呈现了多样化的女性和男性形象。
（图源水印，）随后，珀莱雅还发布了《一样的天空——我们如何展开性别教育》的特别纪录片，与方所西安店共同策划了主题书桌活动，向十所乡村小学分别捐赠了儿童主题书单的全套书籍。
从网络舆情分析结果来看，珀莱雅这波营销取得了不错的成绩。网友对珀莱雅妇女节宣传的认同度高，网络表达以占89%的正面情绪为主；在认同与共鸣感的推动下，大家纷纷转发其博文，内容获得自传播力，转发占比达87%。在没有明星代言人助力的情况下，依然实现了口碑与热度的双丰收。
珀莱雅“性别不是边界线偏见才是”的主题，是以强调打破性别刻板印象的视角进行的，同时肯定了两性价值，消解了妇女节营销中很容易出现的刻意强调女性议题而出现的“僵硬感”，从而更具共情性与感染力。
不只是妇女节，做好女性营销的关键首先是尊重女性，勿触底线；进而是倾听，立足女性角度，创造出能引发共鸣的内容，与消费者建立情感联结，最后上升到品牌价值力的实现。就像珀莱雅说的：“我们相信，品牌和广告同样属于社会文化的一部分，如果我们想要创造一个更好的世界，需要行动的不仅是每个个体，品牌也可以通过广告的力量，做出自己的行动和改变。”
三、如何逆风博出位——315营销
今年的酸菜事件，再次证明了3·15的杀伤力，波及到了多个相关品牌，从方便面品牌到线下餐饮品牌，需要酸豆角料包的螺蛳粉行业甚至也紧急出来自证。但像俗话说的一样，危机与机会总是并存的，对于一些自信满满的品牌，3·15也成为了他们逆风搏出位的好时机，这个时候刚往前冲，更加显得内心坦荡，容易获取消费者信任。
其中最常规的操作，便是在这是推出一些主题海报、H5或文章、视频，顺势向网友们表表决心，“行得正坐得端，我们不怵这个，大家可以相信我们”。
（图源网络，）还有的品牌动作更大，会举行一些活动，或大咖、专家坐镇，或寻求与消费者互动，大家考察、免费体验等，顺势提供一些优惠活动，推动交易达成。
而今年3·15，风头最盛的，莫不过白象了，一句“身正不怕影子歪”，帮它在逆风刷了一大波热度与好感。
案例分析：白象
315晚会后，沉浸在酸菜阴影下的网友们开始大举“排雷”。有网友指出，在2013年的一份媒体报道中称：白象将插旗菜业列为原材料供应重点企业。
15日22:28，“白象食品”在评论里潇洒回复道：“一句话：没合作，放心吃，身正不怕影子斜。”
紧接着在23:26，“白象食品”再次发声表示：和插旗菜业从未有过合作，感谢大家的关心。25年坚守品质，白象始终如一。
在一众澄清、道歉大军中，白象再次出圈热度飙升，且凭着这波关注，后期热度一再突破，扎扎实实的霸榜了多日。
虽说如去探究，会发现白象的走红，自是承借着其“三分之一的员工是残疾人”“方便面四巨头里唯一拒绝日本入股的”“河南暴雨第一时间捐款捐物的良心企业”等企业作为的光。但从酸菜事件澄清的热度和回应时间来看，我们能发现白象是做澄清的品牌中最积极的一批，公关及时性的重要再次被印证。
白象突然爆火，是偶然，也是必然。偶然性在于，当没有偶然事件发生，不能够体现企业的社会责任感、企业价值时可能会让大家忽视；必然性在于，企业在持续积累的过程中，可能就会在某个时期突然爆红。而这也恰是3·15营销的核心要求，品牌对问心无愧的坚持。
四、“樱花漫天”的时节——春季营销
春日来临，各家的春季营销方案也翩跹而至，而在一众方案中，品牌最钟情的元素恐怕就是浪漫的粉樱。
从网络热度来看，即使是在冬天，樱花也一直维持着较高的人气，2月4日立春之后，樱花的热度开始走向上升趋势，品牌也在其中借势、发力。2月18日，刘宇为欧舒丹樱花身体乳的推广获得大量关注，粉丝积极协助宣传，形成峰值；3月18日，王一博同饿了么的樱花下午茶宣传再次拉高热度。
不论是日化品牌还是网络服务，樱花都能成为它们的营销要素，而一众食饮品牌更是为之狂热。
案例分析：食饮品牌
优酸乳品牌代言人陈立农和虚拟形象小优推出了樱花风味限定新品，主打樱花星球概念。良品铺子推出14款樱花限定款零食，包括果冻、糕点、饼干等多个品类，从食品粉到包装。乐事则选择了联名潮玩IP，牵手泡泡玛特小甜豆，推出樱花虾口味薯片。
星巴克和瑞幸这对咖啡届“老冤家”也双双入局，分别推出两款和五款樱花限定新品，覆盖饮品和小食。
（图源网络，）相比瑞幸，星巴克樱花营销的姿势明显更熟练一点，除了在食饮品上推出樱花限定外，还推出了樱花款旅行收纳包和樱花星杯的周边。
（图源网络，）在热度对比上，星巴克的樱花营销热度会更高点，要知道，星巴克曾俘获万千少女心的“猫爪杯”，便是其2019年樱花杯系列的。
但其实网友对樱花限定食饮的评论有些“复杂”，不少网友大呼，希望品牌们能够放过樱花，并表示“樱花有多好看，樱花做的食物就有多难吃”。甚至媒体也在呼声中发现了该话题，文章《樱花味食品，一场彻头彻尾的“骗局”》引发认同，登上社交平台热搜，单篇文章获得了超346万的阅读。
（图源网络，）虽说一些网友对于樱花食饮的口味表现出嫌弃，但其为品牌带来的关注度却是明显的。季节限定带来的新鲜感，对消费者有着不可言喻的吸引力，更是一种博出位的好方法，麦当劳擅长的新品营销不就是这样吗？香菜新地、油泼辣子新地、加了奥利奥的给利奥餐肉堡、放了臭豆腐的黑黑真香汉堡以及螺蛳粉汉堡等等，常常能登上社交平台热搜，网友总在吐槽与买单并驱，踩雷与好奇并行。
（图源网络，）在影视文艺作品的渲染下，人们对樱花与春天的形成了自然的浪漫构联，能够省去品牌市场教育的成本，成为品牌引流的捷径。但在“漫天的樱花”中，要实现当年星巴克猫爪杯那样的现象级单品牌盛况难度愈发增加。樱花作为樱花经济的核心，正在逐渐趋于符号化、意象化、氛围化，这便要求着品牌在消费樱花IP既有价值的同时，积极为其注入新的文化内涵，实现新的消费吸引力。
五、重生的流量王——锦鲤营销
转发抽奖的“锦鲤营销”早已不是新鲜事了，但在今年3月，这一玩法被换了套包装后，又红火了起来。而这套包装的“首创者”更是实现了5万涨粉百万的丰盛成果，更别提这批粉丝后续为其带来的受益了。
案例分析一：魔方严选
3月1日，“魔方严选”发布一则“招聘启事”：本司计划招收一位：公司想来就来/班爱上不上/但“工资”照发/“带薪休假”2022一整年的“新同事”，有效期从现在到年底共10个月，每月5000，到年底一共是五万，虽然金额不多但是活儿比较轻松。公司你爱来不来甚至可以不来报道，但每个月钱钱照发，你的任务就是每个月底按时领钱钱。嫌麻烦的话我司可一次性支付今年整年的钱（共50000元）。
而这位“新同事”的唯一选拔条件，便是转发博文被抽中。“招聘启事”迅速引发关注，大家积极转发参与，当日舆情热度便超过了130万；开奖后，原博转发数计182万，粉丝数计算230万。并且，网友们像模像样地同魔方严选互动了起来——“Q：无法理解，那两个月呢？我不要生活的吗？A:对不起是我们疏忽了”“Q:这种工作经历可以写在简历上吗A：不是很建议写”“Q：我来可以吗？居然还可以爱来不来？A：最好别来”，气氛活跃。
透过现象看本质，这条“招聘启事”实际上就是一则转发关注抽5万元现金的“锦鲤营销”，但因文案编写精妙地踩中了当下年轻人“躺平”“摆烂”心理，创造了话题性，将大众关注与参与热情拉高，促成了这一“现象级”的营销活动。
据观察，这位魔方严选应是位通过发布商品优惠券，赚取推广佣金的“淘宝客”，只是从名字和头像来看，貌似有些“蹭”网易严选名气的意思。而通过这五万“工资”引流来的百万粉丝们，都将成为他们的潜在“顾客”。
在看到魔方严选的成功后，社交平台上迅速掀起了模仿风潮，不少有增粉、引流等需求的博主开始仿照其进行活动。
案例分析二：逆水寒
就像俗话说，一件事，第一个是天才，第二个是庸才；当大批博主开始模仿，那其效果定难以像魔方严选首条“招聘启事”那般好。
网游“网易一梦江湖”便如法炮制了“躺平”抽奖，为梯度服开服做宣传——“躺平不上班，江湖送你‘带薪假’！不用上班，不用搬砖，不用打工，薪水照发，愉快如初！【共转抽50000元现金躺平基金】”。即使相比“碰瓷”网易严选的魔方严选，一梦江湖正儿八经有了网易“厂牌”的加持，但相比起来，热度却逊色很多，但网游逆水寒却在其中寻到了些门道。
3月29日，逆水寒发文：“转发这条社交媒体，抽一人送你一套现实里的房(有房产证的那种)该房子位于祖国湿地之都——鹤岗市，奖品可折现5万元”，并附上了自家跨服庄园【栖云集】的宣传。
（图源网络，）结合了“鹤岗”“买房”“躺平”等多个热门元素的抽奖活动，快速吸引网友们的目光，累计转发超103万，虽仍不及魔方严选，但作为“后来者”，已是不凡的收获了。
虽然同样是锦鲤营销、游戏宣传、5万奖金，但逆水寒活动的热点包装性更强，因此也更易借势引发话题，实现理想的宣传效果。
在营销届卷到不行的时候，难以想象这一“低成本”的锦鲤营销还可以再度成为流量新贵。这也或能给营销人打开一扇窗户，在把握住热点的脉搏时，“新瓶装旧酒”也不妨为一条可行之路。
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经典的口碑营销成功案例
要设计一个案例分析计划，则需要决定数据来源、分析着手点、分析工具、样板工具和联系方法等细节。为此，下面由我为大家整理经典的口碑营销成功案例相关内容，欢迎参阅。
经典的口碑营销成功案例篇一 农资行业试水社会化营销
有不少人想知道为什么每天农资的活动会成功，也有不少人想学习这个活动的运作。那么，我们就来理顺一下这个活动做的还算成功的几个关键词。
首先，“每天农资”能够在十天内取得如此成绩，与前期的粉丝积累有很大的关系，也就是“每天农资”自媒体属性的粉丝群，这其中内容起了关键作用。
其次，“每天农资”作为行业的原创自媒体大号，覆盖精准人群4万多人，其中，以70、80、90新生代农资人为主，这些人对互联网应用熟练，容易接受新的观点，成为了此次营销当中的主力军，即人。
再次，磷酸二氢钾本身是一个行业的常规产品，价格透明，使用技术低，用量大。用户教育成本低，容易做出来产品优势，是一款非常适合在社会化营销当中传播的产品。此外，成都尼达罗作为一家专业磷酸二氢钾出口企业，也很好的给产品做了信任背书。
接着，老猫通过传播磷酸二氢钾专业知识以及对其市场的分析，快速的获得粉丝的认可和建立信任，确定销售磷酸二氢钾的权威性。况且，磷酸二氢钾，低于市场百分之五十的价格，本身就造成了一个行业的社会热点话题，通过前期粉丝内部的参与传播，到最后，行业所有相关网民的传播。
移动互联网的发展，惠及了农资农民这个群体，使得这个群体通过互联网可以获得更多的信息，同时也为农资社会化营销提供了支持和土壤，使得社会化营销传播成为了可能性。
另外，农资行业到了一个集体迷茫和升级的时候，高成本，低效率的传统销售方法已然失效。这也是为什么每天农资社会化营销可以取得成功的关键因素之一，抛开了业务员、代理商等所有中间环节，直接做到零售商，从而降低了产品的流通成本。
作为一个行业原创自媒体，每天农资的定位是比较精准的：每天一个农资人的故事，以农资人故事为主，切入。所传播内容就无须严谨和客观，只要生动，有价值且具有传播性即可。每天农资主要原创内容偏重于经销商群体。这样，有利于粉丝群中经销商的沉淀和积累。
没有经过任何推广和宣传，做到现在的行业大号，靠的就是内容为王。其次，每天农资和老猫两个标签是相关联的，老猫已然成为了每天农资的一个符号，即自媒体的“自”，让别人感觉到每天农资以一个拟人的形态存在着，大家不会把每天农资当成一个冰冷的账号或者媒体，而是当成老猫这个人，时不时的也能在各个行业群里见到老猫活跃的身影，就给大家一种，每天农资就在身边的感觉，可靠，值得信赖。
这也是为什么每天农资以自媒体的属性做社会化营销尝试能够取得成功的原因。正如有粉丝发帖子说的那样：大企业到时候出事了还会踢皮球，找不到人，但是老猫不会，只要出了事你就能直接找到他，你做的是刷脸的事，你不可能坑我，这体现了社会化营销的扁平化。
每天农资极大的调动了粉丝的积极性。
以联合农资零售团购为卖点，很好地拉拢到了粉丝群众的零售商群体，进行小范围的参与。
从产品规格到纯度以及价格等等，都让前期的粉丝群参与了进来，从而增加了粉丝的参与感。甚至，产品的包装，都是粉丝自己找的设计师设计出来的。
话题 以“互联网作为一个流通的工具就是降低流通成本”为理由，很好的代入了“零利润销售”这个概念，以低于市场百分之五十的价格去操作这个产品，本身就具有很大的话题性。
活动 当笼络了前期的铁杆粉丝以后，就开始了对“我们卖磷酸二氢钾看法”的话题活动，通过铁杆粉丝带动行业相关认识积极参与进来。为这次的社会化营销制造了外围人气。
猜价格 这次社会化尝试，除了粉丝基数外，另一个成功的关键因素就是价格，互联网营销，常规产品，性价比永远是一把利器。
所以，每天农资就极大地借用这个机会，在自己工作人员的QQ、微信等发起猜价格活动，只要猜准实际价格，就赠送一件产品。也极大的把大家的目光吸引到了产品的价格和性价比上。
美中不足的是，这次活动范围较小，主要是在自己铁杆粉丝当中进行的，没有向外扩散。
预售 通过预售，给磷酸二氢钾销售价格低，不是恶意杀价，而是订单生产降低成本提供了更加充足的理由。
运费 运费根本就不是一个问题，但是当时有人提出运费成本太高，就又引发了大家对产品运费的猜测和抱怨，但是每天农资积极应对，很好的把这次的抱怨和猜疑，转变成了粉丝的忠诚度，运费最后还是那个运费，但是每天农资工作人员的认真态度却得到了大家的认可。
售完 当产品已发送，都达到客户手中的时候。每天农资又搞了一次“晒图，刷脸，得磷二”的活动，活动在每天农资微社区举办，所有人员，不限制是否购买过每天农资的磷酸二氢钾，也不限于经销商和业务员，只要晒到微社区本人和磷酸钾的合影(任意厂家的磷酸二氢钾)，都可以通过点赞获得相应的磷酸二氢钾产品，这次活动的主要目的，在于创造一个新的产品名称“磷二”。用磷二替代掉大家对磷酸二氢钾的称呼。可以说，这是一次成功的尝试，以制造概念而确定自己在这个行业当中的地位。
每天农资卖磷酸二氢钾，引起了行业某种程度的关注，同时也给当前行业的迷茫带来了一个思路。农资行业目前机构臃肿，从业人数居高不下，运营成本居高不下，这一切都逼迫着农资行业进步到一个更加高效和低成本的时代，农资社会化营销的模式，无疑，节省了诸多的中间环节，值得大家的关注和思考。
经典的口碑营销成功案例篇二 转转：二手交易剑指下一个移动入口
看多了此前洗脑式的口号“58同城，一个神奇的网站”，在2016年春节前夕，由CEO姚劲波亲自上阵，为旗下二手交易平台“转转”代言的楼宇广告，倒是让人眼前一亮。
在广告片中，CEO姚劲波身穿58标志性的橙色服装，化身“暖男”，靠手指一转，就轻松把闲置在家的手机电脑、家电家具和童车玩具都“转”成了实实在在的现金。
这轮广告创意，将品牌诉求附着在用户真实的生活场景上，正迎合了春节前辞旧迎新，是国人添置新装备和处理闲置物品的高峰期。当“梦寐以求的iPhone6S刚拿到手，才用了一年的土豪金iPhone 6肿么办”成为这个时空场景下用户关切的问题，“转转”这样一个闲置物品交易平台的落地营销就显得应时应景，将受众的潜在需求成功引爆。
二手交易：一个正在崛起的市场
目前有关闲置物品交易的平台有不少，除了阿里旗下的“闲鱼”，还有垂直二手类交易平台，如针对二手数码产品的爱回收、“电玩巴士”等。58赶集以同城信息服务起家，其平台天然适合做人与人的信息连接，这为其运营二手交易平台提供了便利。数据显示，每天有超过500万用户在58二手平台转让闲置宝贝，有几十万新的闲置商品，这已经形成极具规模的闲置物品交易集市。
据悉，国外主要分类信息网站中，二手交易信息是占比最大的业务，占整体比重的 50%―70%。而在 58 赶集上，二手还排在房产、招聘之后，目前占所有信息的20% 左右。随着人们消费升级，“双11”销售额连年破纪录，国人对于“买买买”的能力和热情越发高涨，闲置物品增多是必然。据“闲鱼”官方数据显示，2014年7月上线，目前该平台上拥有每天超 20 万件闲置物品的成功交易。此前并不成熟的二手买卖需求背后，是一个即将爆发的市场。
“转转”于2015年11月中旬上线。有别于一般二手网站的陌生人交易，“转转”与微信达成战略合作，其登录入口只开放给个人微信，登录后，支付也通过微信支付完成交易闭环。意指通过微信好友关系链，让闲置商品在朋友圈里“转起来”。在“转转”上发布的商品，可以一键分享到朋友圈，吸引熟人来购买。用户也可以轻松发现朋友圈的好友在“转转”上的卖品，而不是在刷朋友圈的时候只想屏蔽对方。一个基于社交关系链的全新二手交易模型已然出击。
线上线下：
集中瞄准潜在用户
投放策略上，在“空中”围绕年轻消费者的核心娱乐选择知名电视栏目，在“地面”围绕年轻消费者的核心生活空间——公寓楼写字楼的分众楼宇广告，形成了立体组合与无缝传播。“转转”这样组合的投放方式可以在关键时间点，集中地对目标群体产生合力，使效果翻倍。
从1月11日开始，在分众楼宇Top20的城市，都能够看到姚劲波为“转转”代言的身影。楼宇大屏及互动小屏轮番轰炸，以高频次、高到达率，在等电梯时对白领受众进行“刷屏”。传统的地推模式人力耗费高、效率低，而锁定目标人群每天必经生活路径的广告媒体，已成为互联网品牌突围的首选。调研数据显示，楼宇受众92%的人群集中在20 — 45岁，一线城市月收入超过3000元的占89%。他们有较高的收入，工作节奏较快，是“买买买”的主流人群，由此也产生了大量闲置物品，是“转转”最重要的潜在客户。
在线上，“转转”还结合分众专享公众号，对这一轮推广充分引流。分众专享是微信排名前三的营销平台，拥有3100万名粉丝，其中大部分是分众楼宇的深度受众，跨屏投放，能够深度沟通“转转”的核心目标人群。
广告效果：品牌势能瞬间引爆
调查显示，互联网品牌将30%的预算用于线下建立知名度，70%投放线上拉动流量，将使线上转化率显著提升。借助线下生活圈媒体分众楼宇风暴式刷屏，线上线下准投放立体轰炸，此轮广告推出短短的两天，iOS排行就升到了生活类APP的第13位，结合春节的节点，“转转”品牌此前积累的势能得以充分释放，可以说一炮而红。准确的用户场景洞察和强大的广告组合攻势功不可没。
在线下楼宇广告同期，分众专享在线上推送了两篇“转转”促销信息，都得到超过10万阅读量，以“发58红包”的形式获取高转化率。另外，分众专享还利用服务号中的“金元赢”入口，吸引粉丝下载“转转”APP，赢取现金红包，收获了大量目标新用户的主动下载。
正式上线两个月后，“转转”日活峰值已达到近100万，日订单量峰值已经破万。每周的新增用户和订单数都持续保持着20%以上的增速，平均客单价在500―600元。在分类信息的大平台上，58赶集在一个个重点类别上从信息切入交易，从58到家服务、瓜子二手车，到通过“转转”发力二手物品，楼宇广告已成为其品牌落地推广的首选场景。
经典的口碑营销成功案例篇三 2012年4月，加多宝“红动伦敦精彩之吉”活动在广州拉开序幕，加多宝“红动伦敦之星”评选同期启动。之后“红动伦敦畅饮加多宝”系列活动随即以“城市接力”的形式，在全国十大城市依次展开主题活动。无论是社会名流、奥运冠军还是普通百姓，都可以将自己对于奥运的祝福写在上面，并将寄语带到伦敦。在伦敦奥运即将开幕之前的7月8日，当一面庄严壮丽的红动大旗在两个巨型加多宝红罐造型的热气球牵动下，于鸟巢上空冉冉升起的时候，全场人群欢呼雀跃。在红旗的辉映下，现场的每一位国人都突然感觉到，自己和伦敦奥运的距离其实是如此之近。
伦敦时间7月22日上午，由国家体育总局体育文化发展中心和加多宝集团联合发起的“红动伦敦畅饮加多宝”在伦敦新地标——伦敦眼举行了一次别开生面的为伦敦奥运祝福的活动。本次活动是更名后的加多宝品牌首次在海外惊艳亮相，这无疑展现了加多宝集团的雄厚实力和在全球范围内推广凉茶文化的坚定信心。
成功营销案例故事5个
营销学不仅适用于产品与服务，也适用于组织与人，所有的组织不管是否进行货币交易，事实上都需要搞营销。以下是我为大家整理的关于成功营销案例故事，欢迎阅读!
成功营销案例故事1：
在美国肯塔基州的一个小镇上，有一家格调高雅的餐厅。店主人察觉到每星期二生意总是格外冷清，门可罗雀。
一个星期二的傍晚，店主人闲来无事，随便翻阅了当地的电话簿，他发现当地竟有一个叫约翰·韦恩的人，与美国当时的一位名人同名同姓。
这个偶然的发现，使他计上心来。
他当即打电话给这位约翰·韦恩，说他的名字是在电话簿中随便抽样选出来的，他可以免费获得该餐厅的双份晚餐，时间是下星期二晚上8点，欢迎偕夫人一起来。
约翰·韦恩欣然应邀。
第二天，这家餐厅门口贴出了一幅巨型海报，上面写着：“欢迎约翰·韦恩下星期光临本餐厅。”海报引起了当地居民的瞩目与骚动。
到了星期二，来客大增，创造了该餐厅有史以来的最高记录，大家都要看看约翰·韦恩这位巨星的风采。
到了晚上8点，店里扩音机开始广播：“各位女士、各位先生，约翰·韦恩光临本店，让我们一起欢迎他和他的夫人!”霎时，餐厅内鸦雀无声，众人目光一齐投向大门，谁知那儿竟站着一位典型的肯塔基州老农民，身旁站着一位同他一样不起眼的夫人。
人们开始一愣，当明白了这是怎么一回事之后，便迸发出了欢笑声。
客人簇拥着约翰·韦恩夫妇上座，并要求与他们合影留念。
此后，店主人又继续从电话簿上寻找一些与名人同名的人，请他们星期二来晚餐，并出示海报，普告乡亲。
于是“猜猜谁来吃晚餐”、“将是什么人来吃晚餐”的话题，为生意清淡的星期二带来高潮。
店主人没花一分钱，歪打正着，应归功于他大胆的创见。
成功营销案例故事2：
那时候我已经做了竞价几年，因此代理公司请我们这些客户去郊游，说白了就是出去玩，去的地方倒没什么特别，就是在附近的一些小山村，先爬山，完了后去村里吃饭。但这次经历给了我很大的感触，到现在仍然记得，只是没有将它落在纸上，就怕很多人的真实评论破坏了我心中当初的那种美好。
现在写下来因为觉得已经没什么了，自己看清楚了一些营销的本质，觉得我们该善于对待任何不出格的营销方式。
我们当初去的是秦岭山下的一个人家，葱葱郁郁的树木，蜿蜒的小道，田地里种满了各类果树，正值初夏果实累累。每个人都很兴奋，心情也舒畅，导游大概讲了下行程，我们便满怀向往地向着小山村跑去，首先接待的是一个老村长，他很早便来迎接我们，似乎让我们顿时觉得自己是城里人的感觉。老村长也是村里唯一一个老师兼校长，当然这是前几年。现在他退休在家，但仍然没有闲住，因为他一直在做一件事情：就是在坚持中国四大发明之一，最古老的造纸术，手工造纸。在我们吃过午饭后，老村长便给我们说，想给大家讲讲我们到现在最古老的造纸术，说这个真的需要我们好好去了解，好好去保护好祖先的东西，不要再让人给糟蹋了。他说的有点激动，说他从教书开始就一直想做这件事，直到退休终于有了全部的精力来做。
他说这个村子里的造纸可以追溯到隋唐时期，当时是宫里唯一的提供纸张的地方，是著名的纸坊，除了宫里外只有少许的一些当时名人才用得起这里的纸张。经历了几个朝代更迭都没有毁坏这里的纸坊，在国民政府时期仍然完好，一直到解放后，就在他小时候仍然存在。
他现在60岁，就在他10岁的时候村里已经断断续续不再做这类手工纸了，而且伴随着村里老人的去世，会造纸的越来越少，眼看就要失传，他便一边教书一边去寻求会造纸的老人教年轻人造纸，但是老人愿意教，很多年轻人不愿意学，因为觉得没前途，他们需要外出打工挣钱养家，于是一耽搁又是几年。但心里从来没放下过，而且觉得一定要做成这个事情，于是退休后马上又去找老人，结果会的老人已经不多了，附近几个村子就剩了那么一两个人。所以他专门让人请过来，好吃好喝招待，又给人家儿子的一些粮食，然后责令让自己的儿子学。因为手续比较麻烦，而且道具也需要专门手工去做，所以耗费了不少精力，他也将所有的之前积攒的和退休后的工资全部购买了材料和家当。
两个儿子学了一两年，只有一个学到了一些技术，另一个没有悟性还没法学到一些精髓。随后他又去挨家挨户鼓动别的孩子来学，为此遭了不少白眼。最终又有一两个年轻人加入进来，总共前前后后学了4年，两个传授的老人也因为年事已高先后去世，所以就只剩了他们，寥寥几个人。
其中最让他潸然泪下的是因为当初他一个人教出了三四个清华北大学生，又有一个学生当了县长，另个当了农林局的领导，这是他的骄傲也是他现在的耻辱，他说在他们当时准备造纸的时候，自己多年来的钱花光了，也没有原材料，这种原材料只有其中一座山上的树皮才可以用，他当时想以他老师的身份，刚好学生在管这个事情，于是自己就跑一趟，结果他找了三四次都以借口避而不见，他只有堵在门口，不得已接见后也婉言拒绝，因为他当时的自尊心强就立刻便拂袖而走，于是又找到了另一个学生，学生对他很恭敬，但当他说到此事时屡次打岔，最后将他干脆当作了空气。一气之下他跑回村里发誓再也不去找了。说到这里他潸然泪下，说自己就当初差点跪下来了，说为了祖先这点东西自己哪怕尊严啥都不要，自己一个教了一辈子书，铁骨增增的人，在这么短短的一年内尝遍了所有的人情世故和酸甜苦辣，也伤透了心，抛弃了尊严，变成了厚脸皮。
他的这段话让我们内心唏嘘，而且真的很感动。他屡次哽咽，仿佛将多年挤压的委屈全部倒了出来。他随后给我们看了他在中央台讲解造纸术的视频，说最后是他借了所有亲戚的钱，包括村上的钱去购买了一些树木，回来做成了第一批纸张，随后有西安电视台一个记者了解到了情况进行了报道，随后关注度才起来。老人说到这里摸了一把眼泪，说到现在纸张已经造出了很多，他当县长的学生又来问他要纸说是送领导，他一个也没给，说就算把村子买下来也不会给。
随后老人又带我们参观了所有的造纸现场，和他供奉的造纸祖先像，让村子里的人给我们演示了一下造纸的所有工艺，然后有很多人提出来想要看看造出来的纸张，他只说先不要着急，等把这里讲完。在参观的过程中他给我们看了自己保存的纸张，都是存在了上千年的，在简陋的展览室里，说这种纸张最大的特点就是保存时间非常长，而且画出来的画，写出来的字都不会变颜色，而我们现在用的一些纸张不但会变颜色而且很快会风化，一般的书纸都是几年的，而现在做国画所用的宣纸也都只能存在几十，上百年，有质量比较好的也只能存在一百多年便会风化，现在的造纸术是先进了，但是在制作工艺的完整性以及材料上仍然没法跟手工的相比，手工是真真实实一遍一遍做下来的，经过高温的煮，而后蒸，再之后踩，是人用脚一脚一脚踩出来的，随后砸，用磨平的石块一下一下砸，而后又进行一次煮，随后过滤，而后进入池子，沉淀等等，经过了很多道程序，而且做出来一张纸要很多天。
这就是他给我们所说的全部，随后让我们参观了做出来的成批量的纸张，我们都非常好奇地看，随后就有人提出来说这个能不能买啊?
老人刚开始说这个不买的，现在村里有一两个年轻人在做这个事情，我们不想将它变成商业的，今天给你们说就是为了让你们知道咱们老祖先的东西，能更好地宣传和传承下去，让更多的年轻人了解和学习。
你们可以亲手摸一摸这纸张，看看是不是跟一般的不一样，而且你们也可以回去后写字画画看看。这时候就有很多人跟老人说，就让我们买一些吧!也好做个纪念，也算是我们的一点心意，虽然捐不出很多钱，但也只能买点纸了。很多人掏出钱问老人一张多钱，老人犹豫了好一阵子，说这纸本来不能卖的，你们想要就一张5快吧!大的10块。于是很多人掏钱买了很多张，我当然也是其中之一，因为我从小喜欢这类东西，而且刚好也喜欢点字画，于是乎买了20张，很想回去画点画让子孙后代存留个上千年。
我们一行总共有两百人，一人平均买5张，一张10块，总共多钱，大家可以算算。
以上就是我说的全部过程。可能有很多人觉得这不是一次营销行为，我也不想将它当作一次营销行为，但偏偏它就是营销，不管是不是刻意为之，它都是一次非常好的营销。
我可以帮助大家归纳下，为什么会成功，而且有这么多人买：
第一，他为产品包装了很多的历史文化，这其中包括他给我们看了那些古代的纸张，讲了纸坊的来历，再讲造纸的过程，和整个村庄的历史。
第二，他给产品涂上了很多的感情色彩，以自己的故事为基础，讲述了进行这件事是多么困难的一件事情，而且屡次哽咽(当然，我相信可能当时真的很不容易，他哭也是真的，而且我不怀疑他做的任何的事情，就算是营销我也不怀疑，因为无论如何他让我们得到了很多知识，和一种民族荣辱感。)
第三，他用产品的繁杂的制作过程来给我们讲述产品的好。过程的繁杂能体现出质量的好坏，做的人用心的程度，困难程度也能体现出质量的好坏。
第四，他给我们做了对比，说了产品的优势。他与现在的纸张做了比较，谈了手工做纸的保存时间。这是个很大的卖点。
第五，他增强了产品的珍贵性，稀有性。他说现在每到旅游季节有很多外国人专门过来看这个，而且都要带一些回去。
第六，也是最重要一点，最终的成交是我们主动的，而他至始至终没有给我们任何的推销。他用了整个过程来操控。
第七，也很重要，其实他非常成功地运用了体验式营销。他让我们自己体验了一个过程，让我们沉浸在其中。自己已经在内心说服了自己，认可的所有的东西。至始至终没有任何怀疑。
到现在我心存敬意，只不过觉得纸有点贵而已，其他我觉得收获还是挺多。这真的是一次很成功的营销，也许老村长是本色出演，利用了自己真实存在的东西，但是却让我事后总结了很多，了解了营销的最真实的东西。说实话他朴实的状态首先打动了我们，然后又给我们以讲历史的形式作为切入点，再又放出他在中央台讲解的视频让我们更加对他有敬意，到接下来给我们讲亲身经历感染感动每个人，再到整个造纸过程的体验，纸张的对比等等整个环节下来，是不是很完美。
一次完美的营销，事后确实很有争议，因为有很多人觉得这不是营销。所以大家看到这次营销多么成功么?
而且我们为此争论了很长时间，到现在我将它当作一次完美的营销，别人将它当作一次身心灵之旅，可我内心却是对那个老村长充满敬意，不管他处于什么目的，但这个手工造纸术确实不能失传，需要我们好好去了解和保护。
成功营销案例故事3：
家门口有一条汽车线路，是从小港口开往火车站的。不知是因为线路短，还是沿途人少的缘故，客运公司仅安排两辆中巴来回对开。开101的是一对夫妇，开102的也是一对夫妇。
坐车的大多是一些船民，由于他们长期在水上生活，因此进城的往往是一家老少。
101号的女主人很少让船民给孩子买票，即使是一对夫妇带几个孩子，她也像是熟视无睹似的，只要求船民买两张成人票。
有的船民过意不去，执意要给大点的孩子买票。她就笑着对船民的孩子说：“下次给带个小河蚌来，好吗?这次就让你免费坐车。”
102号的女主人恰恰相反。只要有带孩子的，大一点的要全票，小一点的也得买半票，她总是说，车是承包的，每月要向客运公司交多少多少钱，哪个月不交足，马上就干不下去了。
船员民们也理解，几个人就掏几张票的钱。因此，每次也都相安无事。不过，三个月后，门口的102号不见了，听说停开了。它应验了102号女主人话：马上就干不下去了，因为搭她的车的人很少。
成功营销案例故事4：
一只饥饿中的小羊在沙漠中同时发现了两片草地A和B,它先向A草地跑去,当它到了A草地附近时,它发现草地B比A更茂盛,它就放弃了A而奔向B。
当它来到B草地附近时,结果发现B还不如A茂盛。然后它又返回往A草地跑。
如此几个反复以后,当它再也没有力气时,它恰好处于两片草地中间。由于哪个草地都吃不到,所以它就饿死了。销售小故事感悟：
决策理论认为,决策是从众多的方案中选择最优的方案,但是,事实上在很多情况下是不可能的,于是决策又有一个原则是满意原则,也就是说,只要决策的结果使决策者满意就行了。
在营销决策中同样贯彻这个原则,当我们执著于寻找最优方案的时候,大好的营销机会悄悄溜走了,最终导致一事无成。
销售案例小故事系列十三：聪明的报童
某一地区,有两个报童在卖同一份报纸,两个人是竞争对手。
第一个报童很勤奋,每天沿街叫卖,嗓子也很响亮,可每天卖出的报纸并不很多,而且还有减少的趋势。
第二个报童肯用脑子,除了沿街叫卖,他还每天坚持去一些固定场合,一去了后就给大家分发报纸,过一会再来收钱。地方越跑越熟,报纸卖出去的也就越来越多,当然也有些损耗。
而第一个报童能卖出去的也就越来越少了,不得不另谋生路了。
成功营销案例故事5:
在追求销售成功的过程中，我们十有八九不会一帆风顺，一定会遇到困难、碰到瓶颈，也一定有“头撞南墙”的时候。
在一个初创的企业成长的过程当中，也一定会经历很多磨难和厉练，我们碰到的可能是一个又一个看似根本不可能跨越的沟壑.
《古兰经》上有一个经典故事，有一位大师，几十年练就一身“移山大法”，然而故事的结局足可让你我回味——
世上本无什么移山之术，惟一能移动山的方法就是：山不过来，我就过去。
现实世界中有太多的事情就像“大山”一样，是我们无法改变的，或至少是暂时无法改变的。“移山大法”启示人们：如果事情无法改变，我们就改变自已。
如果别人不喜欢自已，是因为自已还不够让人喜欢;
如果无法说服他人，是因为自已还不具备足够的说服力;
如果顾客不愿意购买我们的产品，是因为我们还没有生产出足以令顾客愿意购买的产品;
如果我们还无法成功，是因为我们自已暂时没有找到成功的方法。
要想事情改变，首先得改变自已。只有改变自已，才会最终改变别人;只有改变自已，才可以最终改变属于自已的世界。
山，如果不过来，那就让我们过去吧!