本文目录一览:
- 1、教育行业招生如何打电话?
- 2、暑假班招生话术技巧
- 3、技校招生话术
- 4、艺考培训学校招生话术
- 5、职校招生技巧和话术
- 6、少儿篮球招生销售技巧话术
- 7、美术画画培训班培训机构怎么招生?
- 8、培训机构电话邀约话术与技巧
- 9、培训机构话术
教育行业招生如何打电话?
招生电话技巧和话术如下:
一、一名优秀的咨询老师,在初次给学员打电话之前,必须要在30秒内说完机构介绍和自我介绍,引起学员的兴趣,让学员愿意继续谈下去。也就是说,招生咨询老师要在30秒内清楚地让学员知道下列3件事:
1、我是谁,我代表哪家培训机构/学校?
2、我打电话给学员的目的是什么?
3、我机构/学校的课程对学员有什么好处?
二、接下来,在向学员电话介绍的时候,资深的招生咨询老师们总结出5种开场白话术,足以帮助你快速取得学员信任感,并继续完成介绍和意向转化。
1、直截了当法:
招生咨询老师:你好,某某某吗?我是国家职业资格考试广东报名中心的某某某,打扰你工作/休息了,告诉您一个重要的通知,4月起国家职业资格考试培训费用将上调30%左右,您一定要抓住机会,赶快报名啊。
学员:我很忙/我正在开会/我正在开车(或其它原因拒绝)。
招生咨询老师:那我一个小时之后再打给你吧,谢谢你的支持(主动挂断电话)。
招生咨询老师:(一小时后)某某某,你好,我是某某某,你叫我一小时后来电话的……
2、同类借故法:
招生咨询老师:你好,某某某吗?我是国家职业资格考试湖北报名中心的某某某,我们没见过面,但可以和你交谈一分钟吗?
学员:可以,什么事情?
招生咨询老师:通知你一个重要的事情,4月起国家职业资格考试培训费用将上调30%,您不抓住机会赶快报名考试吗?
3、他人引荐法:
招生咨询老师:你好,是某某某吗?我是国家职业资格考试江苏报名中心的某某某,你的好友某某某在我们这里报名参加职业资格考试,是他介绍我打电话给你的,他认为你也需要报考职业资格考试。
学员:某某某?我怎么没听他提起呢?
招生咨询老师:是吗?真不好意思,可能某某某最近因为其他原因,还没来得及给你引荐吧。你看,我这就急忙主动打来电话了,主要是下个月费用就要涨价了,我怕你错过这个机会。你看你的朋友考了,你是不是也要考个证啊?
4、故作熟悉法:
招生咨询老师:你好,某某某吗?我是国家职业资格考试上海报名中心的某某某,最近可好?
学员:还好,请问你是?
招生咨询老师:不会吧,你真是贵人多忘事啊,我是某某某啊,工作压力大还是要注意身体的。之前我们电话沟通过职业资格考试的事情,下个月报名费用就要涨价了,你看是不是要赶快报名参加考试呢?
5、从众心理法:
招生咨询老师:你好,某某某吗?我是国家职业资格考试江苏报名中心的某某某,我们是专门从事职业资格考试报名的。给你打电话的原因是下个月考试报名费用就要涨价了,你所在的行业很多人都已经报了名,你还不赶快报名参加相关考试吗?
三、掌握合适的开场方法,避免尴尬,也是为提高招生效率。
暑假班招生话术技巧
暑假班招生话术技巧如下:
1、引入话题:在招生前先引入话题,例如:“夏天到了,孩子们可不能荒废了暑假时间,要好好利用这个时间学习提高自己哦。”
2、备取拍照资料:准备好班级教学资料和成功案例的照片,以及学生们表现突出的证书等,供家长参考。
3、着重强调效益:强调暑假班的功效和效益,例如:“参加我们的暑假班,您的孩子能够在短时间内快速提高成绩和能力,为学习打好基础。”
4、引导家长问问题:引导家长问问题,例如:“您的孩子最近学习上有什么问题吗?我们有经验的老师能够帮助他们解决这些问题。”
5、讲解课程内容:向家长详细地讲解课程的内容和教学方法,例如:“我们的暑假班课程内容涵盖了各个科目,而且采用小班授课的方式,更能够精准地帮助学生提高成绩。”
6、语言幽默化:在和家长沟通的过程中,可以适当通过幽默的方式来谈话,这样会让沟通气氛更加轻松和自然。
7、提供课程试听:提供课程的试听,让学生和家长亲身体验课程的内容,增加他们对于暑假班的兴趣和信心。
8、配合多种渠道宣传:配合多种渠道宣传,比如学校的通知、轮播图、微信公众号等,让更多的人知道暑假班的存在,吸引更多的学生和家长。
9、突出师资力量:突出师资力量,让学生和家长了解到暑假班的老师都是具备丰富经验和高水平的专家,能够准确地分析学生的问题并提供有效的解决方案。
10、着重强调差异化:在行业竞争激烈的环境下,强调暑假班与其他机构不同的教学特点和优势,建立品牌形象,树立品牌竞争力。
暑假班招生注意事项
1、正规性:选择正规大型机构或知名品牌,选择有教育部认证的机构或具有明显的教育资质的培训机构,这样能够保证教育的质量和服务的专业性。
2、师资力量:选择权威的教育机构或拥有优秀师资力量的机构,师资力量有助于提供专业的教学和精湛的教学能力。
3、教学目标:根据自己的需求和实际情况选择目标或主题明确的暑假班,考虑自己的学习目标和需求,选择合适的班级和课程。
4、教学环境:考虑教学环境是否舒适,可以先考察学校的设施和服务,社区和治安等情况。
5、学习质量:参加暑假班主要的目的是加强学习,所以评估教学质量和效果非常重要,可以通过了解培训机构的招生数据和学生反馈等来评估教学效果和质量。
6、安全问题:现在暑假班市场竞争激烈,许多不法商家利用参加暑假班的孩子和家长的焦虑之情来进行欺骗,假冒伪劣问题也时常发生,所以要注意选取安全可靠的培训机构或者有监管的大型教育公司。
暑假班作为学生们暑假期间提高学习成绩、补充知识的重要机会,针对每位家长和学生的需求,暑假班需要根据实际情况进行差异化教育,同时通过专业的营销手段,让更多的人了解暑假班的教育理念和教学特点,提高暑假班的品牌影响力和市场竞争力。任何一种招生手段都需要规范和准确。学校要规范招生行业的发展,采取诚信宣传的首要原则。
技校招生话术
1、国家出资学技艺,技校就业有优势。
2、技工院校是培养技能人才的摇篮。
3、实施人才强国战略,大力发展技工院校。
4、全面加强技能人才队伍建设,努力提高劳动者就业和创业能力。
5、读技校,受资助,升学就业两不误。
6、高水平的技能人才队伍助推经济发展方式转变。
7、上技校,学技能;当技师,做贡献。
8、今读技校打基础,来日就业显身手。
9、不挤高考木桥,选择技校阳光道。
10、僻孩子不要愁,技校受助有盼头。
11、掌握一技之长是劳动者竞争择业、安身立命之本。
12、在职业学校学习,到五湖四海创业。
13、学习到技师学院,成就你的人生梦想。
14、我学技术我成长,我有技能我骄傲。
15、提高素质能强国,学会技术好就业。
16、实施人才强国战略,大力发展技工院校。
17、全面加强技能人才队伍建设,努力提高劳动者就业和创业能力。
18、品牌学院,技师摇篮。
19、培育蓝领,通往白领。
20、没有一流的技工,就没有一流的产品。
21、就读技校硬是好,升学就业路不少。
22、就读技校不要怕,学到技能闯天下。
23、今读技校打基础,来日就业显身手。
24、加强职业技术培训,提高就业竞争能力。
25、技校使“无业者有业,有业者乐业”。
26、技能成就人生,知识改变命运。
27、技工院校是培养技能人才的摇篮。
28、国家出费用,学到真技术,轻松来就业,事业有出路。
29、发展技工教育,培养技能人才,服务经济发展。
30、读技校,受资助,升学就业两不误。
31、大力促进技工教育发展,健全面向全体劳动者的职业培训制度。
32、不挤高考木桥,选择技校阳光道。
艺考培训学校招生话术
艺考培训学校招生话术如下:
1、 小孩子不想吃饭,爸妈就真的听从小孩子不用吃饭了,好了,让他饿吧!小孩子不吃东西怎么会快快长大,所以父母要强迫他吃,但得用方法疏通小孩子想办法一定要他吃,绝对不能不吃饭的。
2、 小孩子生病了,不喜欢吃药打针,因为药太苦不好吃,打针会痛,所以听从小孩子的话不吃药,不打针让他病情恶化,可能吗?不可能,因为没有这样的父母。小孩子不喜欢上穿衣服,不喜欢上厕所,父母就真的听孩子的话,由着孩子吗?肯定不可能
3、 小孩子的教育是一种“强迫式教育”妈妈你给他什么就吸收什么,因为小孩还不会分辨什么要或不要,妈妈就照单全收,就怕妈妈不教他,天底下没有教不会的孩子,只有想不想教的妈妈。
4、 妈妈想“放任随便他”。未来的社会竞争很残酷,现在别的孩子都在学,孩子如果不学已经落下了,可以想一下,我们的孩子有没有竞争力,如果您顺着孩子迟早会后悔的,因为长大没有竞争力就无法在社会立足。你说呢?
5、 我们这最小的孩子是三岁,你的孩子五岁已经慢了两年,你不能在犹豫不决,你会错失小孩的黄金时期,诺贝尔奖每次得奖的三个人中就有一个是犹太人,犹太人从孩子一岁半就开始学文字数字,所以孩子不但要学而且越早学越好。
职校招生技巧和话术
职校招生技巧和话术如下:
1. 制定清晰的招生计划
首先,在招收学生之前,应当制定一份清晰的招生计划。这可以帮助负责招生的人员更好地了解目标受众、竞争优势和销售策略等,提高招生效果。
2. 强调就业前景和职业培训
其次,在职校招生中,强调就业前景和职业培训非常重要。毕竟,绝大多数学生都希望能够在学习结束后立即找到一份好工作。因此,通过强调课程设置、实际操作和与企业的合作关系等来彰显职校的职业培训优势。
3. 创造有吸引力的环境
第三,职校的环境也对招生产生一定的影响。考虑到学生们是青春洋溢的人,有一个温馨、舒适、高科技的校园环境是吸引学生们报名的首要条件之一。此外,在校园环境中可以设置一些展示学生作品、荣誉奖项和优秀毕业生就业信息的设施,以增加吸引力。
4. 提供个性化服务
最后,职校招生过程中提供个性化服务也非常重要。我们需要充分理解学生的需求,并能够提供特定的反馈或回应。例如可以通过在线咨询、免费试听课程、设立奖励系统等方式,让学生们感觉到我们更具亲和力和关怀度。
职校招生是一个全方位的过程,并且还需要贯穿始末的宣传和执行策略。针对不同受众的需求,我们需要制定符合他们喜好和要求的各种策略和计划,从而提高招生成功率。这一过程需要实现与时间的竞争,以确保更多的学生选择并坚定地报考我们的学校。
少儿篮球招生销售技巧话术
少儿篮球招生销售技巧话术如下:
1. 酷爱蓝色梦想,好球馆为您领航。
2. 缔造乔丹传奇,从好球馆开始。
3. 本车开往NBA,请赶紧上车。
4. 志趣相投,多进好球。
5. 篮球,这不只是一项运动,它是一种自我的超越,更是一种精神的洗礼,去成为你想成为的,你准备好了吗?好的选择,只为延续那最初的感动。
6. 梦想之蓝,球我突破。
7. 好球馆篮球培训,让球场目光随你而动。
8. 梦想挟带汗水,拼搏舞动好球。
9. 成为飞人,成就非一般的未来。
10. 人生从零开始,篮球从这开始
对体育用品的销售来说,作为销售人员,应注意以下几点,第一,一个销售者最基本的一点,不要带着心情工作,销售者尤为重要,真诚地面对每位顾客,微笑就是一个销售者多必备的。
第二,所销售的体育用品的品牌,他所现有的品牌效应,你还要了解你所销售体育用品在体育用品界是新生产品还是成熟产品,还要把产品的出产地搞清楚,体育用品的产地也是你在销售中所要运用的说辞之一。
美术画画培训班培训机构怎么招生?
1.发放宣传单
拓客,顾名思议,开拓顾客。因为机构的开设,主要是通过吸引顾客,达到让其生存与发展的条件。比较常见的有发放宣传单。这也是我们经常在街上看到的拓客形式。当前,机构的互联网方向还处于比较薄弱的环节,所以还是以这种传统的派单形式来吸引一定的顾客。其实关于这种派单形式,可以拓到一定的客人,前提条件是,宣传单页的设计上下功夫。为什么这样说呢?对于现代人来说,每天都处于匆匆忙忙的状态,没有太多时间一字一行地看清,这就需要在画面感上加强。所以在宣传单页的设计上应以简单为主。并且纸张的质量应该慎重选择.
2、异业联盟
异业联盟,这也是我们常见的拓客方法之一。因为现在顾客的选择性多种多样,再加上机构也越来越多,所以这就让自己的选择有所纠结。在如此情况下,可以使用异业联盟的方式,与出名或顾客比较信任的商家合作,建立合作共赢的关系,这对于顾客的选择起到一定的推动作用。
3、以老带新
以老带新,字面意思就是,以老顾客带新顾客。可以与顾客建立合作关系,这种转关系个绍可以形成一定的文案,以成为活动的参考,更具专业化。比如: 带一个朋友提供什么奖励,带两个朋友提供什么奖励等这样的情况,也经常充斥着我们的生活,不过确实可以为我们的机构拓到一定的客人。
4、广告拓客
广告拓客,意思就是,投放广告。对于机构来说,现在投放广告的成本也不大其收益也是比较可观的。因为广告的投放包括画面的展示、效果的呈现、分享的方式等都是比较方便且吸引人的像在Facebook、Instagram、微信、聪明掌柜等上面扩大招生影响力,能与潜在学生和家长互动还能继续吸引并留住老生,是相对来说比较好的方法。
招生对任何一个教育行业来说都是非常重要的工作,对艺术培训也是如此。建立一家美术培训机构需要准备招生计划、宣传材料等工作,仅做上述工作是不够的,还需要注意许多招生细节问题和方法。艺术训练班分为启蒙美术、少年美术、成人美术,可根据招生年龄制定招生机构的招生要求和训练内容。前期可以做到的是:
一、优化美术培训室室内环境,对教员进行包装。展现自己的品牌作品、优势和特色等,这样更有说服力。
二、室内硬件设施和学习环境,周边类似培训机构的调查,制定合理的培训费用和学费收取条件。
三、找附近学校的领导合作,建立共赢模式,开展相关业务。
四、宣传,到人流大的地方发宣传单等,热情地接待客户要求。
五、有需要的家长先试用或免费参加一次培训班,让顾客真正体会到学校的教学模式和特色。在置办机构前期购买一个培训机构管理系统辅助管理会更有方向,我们机构用的是爱耕云,感兴趣可以去了解一下。
少儿美术招生话术,背下即可快速搞定犹豫不决的家长
招生难做?那是你没找对方法,这份销冠顾问分享成单秘诀希望可以帮助到你~
1、小孩喜欢画画,作为家长应当怎样给孩子做启蒙?
话术:在孩子进入美术班接受正规培训之前,保持孩子对美术的兴趣是首要的任务,家长不要擅自为孩子辅导,因为不专业的辅导会扼杀孩子的创造力和兴趣,家长应该多鼓励孩子,让孩子多看不同的绘画作品,孩子对美术的兴趣是他的美育成长的根本。应当让孩子练习线条的运用;不规则几何图形的运用和联想;培养观察力和想象力;这是最为基础的,也是必需的。之后可以找些素材让孩子模仿,在原作的基础上自由发挥。绘画也是一种语言形式,孩子的头脑是最干净的,他画出的画是一定能表达出他自己的。
2、为什么我的孩子没有别人家孩子画得好?
话术:对于一副画的评判,没有一成不变的固定的标准,我们不认为谁比谁画的好和坏,也许您认为的孩子的“差”恰恰是孩子的亮点。比如如果您孩子的在涂色时涂不匀,但恰恰不匀的颜色更富有层次和灵动,比涂得匀的孩子色彩更丰富,更负有偶然性的美感,如果一个孩子的造型歪歪扭扭,但恰恰因此孩子的画面形象更富有趣味和创意。
在孩子学习绘画的过程中,画得好与不好都是阶段性的,艺术学习就像马拉松长跑,前半程跑得慢不能说明后半程不能反超。学习中有一段时间突然领悟进步很快,后一段时间没有突破,是很常见的情况,这是学习的规律,家长应以平和的心态对待暂时落后的孩子。即使不能控制心态,也不能表现出对孩子的不满。那样会极大打消孩子的积极性。
3、孩子学画有哪几个阶段?
话术:儿童学画可分为四个阶段。
第一阶段:兴趣培养。3岁-6岁,学习创意美术(创意美术是一个综合的课程,内容包括:水彩,水粉,水彩笔画,彩铅笔画,中国画,拼贴画,抽象画,装置,场景,综合信息认知,音乐信息干预,发散思维训练,跳跃思维训练,想象发展,荒诞游戏,审美游戏等。)
第二阶段:感性儿童画。6岁-8岁,学习以儿童造型为主,儿童造型也是一个综合课程,内容包括:(线的质量,形的质量,形的连接,行外形,形内形,遮挡关系,主题创作,主题发展,构图,布局,线的分布,色彩渐变,组织色彩,发散思维训练,跳跃思维训练,想象发展,荒诞游戏,审美等等。)以儿童色彩、儿童线描、儿童版画、专业预备”为辅助。
第三阶段:理性绘画。8 岁-16 岁,学习专业素描、色彩、速写为主)
第四阶段:回到感性。16 岁-19 岁,(学习主观素描,主观色彩,主题绘画创作。)
4、几岁的小孩开始接受绘画基础教育最为合适呢?
话术:可以说几岁都可以,要看孩子什么时候对美术产生兴趣,几岁学都可以成才,关键看他的兴趣是否浓。古今中外有很多大师起步很早,如果孩子对美术很感兴趣,表明孩子是适合走美术路线的,因为一个人对于一件事物的兴趣,出于他驾御这件事物的能力,对一件事感兴趣的人,往往他一定有能力做这件事。
5、我家孩子画画为什么不像?
话术:常有一些忧心忡忡的父母,指着孩子的画说:“为什么总是画不像?”其实,并不一定要画得像才算是画得好。毕加索的画毫无疑问是杰作,可是他画的那些事物与现实生活中一模一样吗?难道你没有看出孩子的画与大师之间的某些联系吗?所以请不要用像不像的问题框住孩子想象与创造的翅膀。不要强求孩子,一切顺其自然。只要孩子有进步,就应该鼓励他。
1.发放宣传单
拓客,顾名思议,开拓顾客。因为机构的开设,主要是通过吸引顾客,达到让其生存与发展的条件。比较常见的有发放宣传单。这也是我们经常在街上看到的拓客形式。当前,机构的互联网方向还处于比较薄弱的环节,所以还是以这种传统的派单形式来吸引一定的顾客。其实关于这种派单形式,可以拓到一定的客人,前提条件是,宣传单页的设计上下功夫。为什么这样说呢?对于现代人来说,每天都处于匆匆忙忙的状态,没有太多时间一字一行地看清,这就需要在画面感上加强。所以在宣传单页的设计上应以简单为主。并且纸张的质量应该慎重选择.
2、异业联盟
异业联盟,这也是我们常见的拓客方法之一。因为现在顾客的选择性多种多样,再加上机构也越来越多,所以这就让自己的选择有所纠结。在如此情况下,可以使用异业联盟的方式,与出名或顾客比较信任的商家合作,建立合作共赢的关系,这对于顾客的选择起到一定的推动作用。
3、以老带新
以老带新,字面意思就是,以老顾客带新顾客。可以与顾客建立合作关系,这种转关系个绍可以形成一定的文案,以成为活动的参考,更具专业化。比如: 带一个朋友提供什么奖励,带两个朋友提供什么奖励等这样的情况,也经常充斥着我们的生活,不过确实可以为我们的机构拓到一定的客人。
4、广告拓客
广告拓客,意思就是,投放广告。对于机构来说,现在投放广告的成本也不大其收益也是比较可观的。因为广告的投放包括画面的展示、效果的呈现、分享的方式等都是比较方便且吸引人的像在Facebook、Instagram、微信、聪明掌柜等上面扩大招生影响力,能与潜在学生和家长互动还能继续吸引并留住老生,是相对来说比较好的方法。
培训机构电话邀约话术与技巧
培训机构电话邀约话术与技巧是确认客户的称呼、需要做自我介绍、问候并确认接听电话的意愿度、告知目的和陈述利益、告知时间和地点、用利益诱导强化邀约效果并告别。
第一步:确认客户的称呼。为了表示对客户的尊重,拉近与客户的距离,快速建立信任感,首先要确认客户的称呼。举上述案例,电话打通后首先应该礼貌性地询问:“请问您是小明的家长李妈妈吗?”待得到对方肯定答复后,再进行下一步操作。
第二步:需要做自我介绍。确认了称呼以后,就要做自我介绍。自我介绍是建立沟通的前提条件,只有做自我介绍,才能使对方放松警惕,接受与你的对话。自我介绍只要用一句话表述清楚即可,比如在以上案例中就可以说:“我是**学校的前台咨询李老师”。
第三步:问候并确认接听电话的意愿度。这个环节既是表达你对客户的尊重,也表达你的专业性。你在为客户着想,同时也是试探性地了解客户接听电话的意愿度。
上述案例中可以这么说:“李妈妈您好!我有一个非常好的消息想告诉您,只需要两分钟时间,您是否愿意?”。如果家长不愿意,那就与家长约好下一次的沟通时间。
第四步:告知目的和陈述利益。这个环节是要激发客户上门的欲望和动力。因为前期做了大量的铺垫,这时家长对你已经产生了好感。如果能够刺激痛点并满足需求,那么就能够大大增加上门机会。
比如以上案例中可以这样说:“李妈妈!为了让小明的数学成绩在一个暑假中有明显的提升,很荣幸邀请您和小明参加我们的数学名师公开课。这节课能够让小明掌握六大学习方法和三大预习技巧,直击初二数学的难点、考点、疑点和重点,收获非常大。这次公开课只有30个名额,报满即止。我知道您非常重视小明地学习,我给您预留两个座位,请您准时参加好吗?”
第五步:告知时间和地点。这个环节只起告知作用,只要清晰地表明时间和地点就可以了。
上述案例中可以说:“我们的活动时间是2020年6月23日上午9:00整,地点稍候我用微信发给您,请您确认一下我的微信号码,好吗?”
第六步:用利益诱导强化邀约效果并告别。这个环节非常关键,给客户留下悬念,让客户始终惦记着这个事情,如果不抓住这个机会就心有不舍。
上述案例中可以这么说:“李妈妈!这次的名师公开课,不仅会让小明受益良多,我们还专门为本次参加活动的学生准备“暑假数学秘训手册”,同时还为家长准备了一份神秘的礼品。只要来了就会有大大的惊喜哟!届时我会早早地在学校的大门迎接你们的,期待我们的会面”。
培训机构话术
培训机构话术如下:
1、不怕学生基础没打好,到这儿所有难题全搞定!
2、新选择,实力铸成才!
3、积极思考造成积极人生,消极思考造成消极人生。
4、靠山山会倒,靠水水会流;靠庙庙会塌,靠神神会跑;靠自己永远靠得牢!
5、不断告诉自己某一件事,即使不是真的,最后也会让自己相信。
6、失败和暂时的挫折有极大的差别,了解两者的不同,才能成功。
7、孩子要成材,快送他到辅导班级来。
8、为学习改变,在xx成才。
9、环境永远不会十全十美,消极的人受环境控制,积极的人却控制环境。
10、忍耐力较诸脑力,尤胜一筹。
11、人生舞台的大幕随时都可以拉开,关键你是选择表演,还是选择躲避。
12、明智的运用知识,吸引更伟大的知识。
13、xx教育是一家专业化、现代化的大型教育培训服务机构,拥有最雄厚的师资队伍,最优质的教学资源,是全国知名的教育品牌之一。
14、大家好,我是学习小秘书。
15、失败若能将人推出自满的椅子,迫使他做更有用的事情,则是一种福气。