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辅导班怎么招生最有效,书法培训班如何招生最有效

技能知识 · Mar 18, 2024

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新开的培训机构怎么招生？

培训班招生用传统的发传单方式效率低下，转化率低，可能地推人员辛辛苦苦发几天传单也拉不来几个人，即使来了，也不见得有几个报名的，其实换个思路，招生会很简单。
招生无非是两个步骤：
1.吸引人来
2.让来的人报名
第二步比第一步要重要的多，这牵涉到成交流程的的打造。转化率高了，前端引流的成本就能低得多。
先讲引流吧，不知道你办的是什么培训班？就以小学生的兴趣班吧举例吧，下面的数据只是为了说明思路：
假设每个学生一年能有2000元的毛利，如果你花费20元采购相关的赠品，吸引用户到你那里去领，来100个人，只要成交一个就不会亏本了。20元的赠品采购成本差不多市价能有五六十吧，免费去领还是有诱惑力的。
怎么让人去领呢？
我们知道，小学生回有其他的需求，比如文具店、童装店、玩具店等，我们可以跟这些商家合作，免费给他们提供礼品领取卡，只要在他们那里买东西的小朋友，可以持此卡免费到我们店领取价值五六十元的礼品。这样会比大街上发传单效果好很多，人们更会降低防备心理。
这是一个吸引人到店的思路，希望对你有帮助。理解了这个思路，吸引人到店根本不是问题。
至于怎么样提高转化率，那是成交流程的设计了，内容太多，三言两语也说不清楚。
纯手打，希望采纳
个人开设的培训班属于职业教育机构，属于当地人事劳动局管辖，俗称培训机构。
培训机构的开设需要有自己的经营方向、企业框架、师资、教学环境以及市场资金。
第一步：先要确定自己的经营范围，你的生源是那种群体？
第二步：调查这类群体的共同特点，或者说出没活动地点
第三步：在群体活动地点投入户外、网络等广告，配合路演、免费讲座等
综合上述三点，就可以招到学生。
想知道更多关于辅导托管班方面的可以关注公众豪：托管辅导班经验分享
招生方法挺多的 关键看用不用心目前也有很多招生平台 可以联系他们获取一些招生方法有的还提供招生活动策划等疯狂大象有个 1元体验课 招生小程序 微信搜一下就知道了 专门是做体验课分享奖励招生的 效果非常不错也可以算是一个基础工具吧 应用场景非常多
找个好的助教系统，对招生是很有帮助的，您可以看看我们系统
1.发放宣传单
拓客，顾名思议，开拓顾客。因为机构的开设，主要是通过吸引顾客，达到让其生存与发展的条件。比较常见的有发放宣传单。这也是我们经常在街上看到的拓客形式。当前，机构的互联网方向还处于比较薄弱的环节，所以还是以这种传统的派单形式来吸引一定的顾客。其实关于这种派单形式，可以拓到一定的客人，前提条件是，宣传单页的设计上下功夫。为什么这样说呢?对于现代人来说，每天都处于匆匆忙忙的状态，没有太多时间一字一行地看清，这就需要在画面感上加强。所以在宣传单页的设计上应以简单为主。并且纸张的质量应该慎重选择.
2、异业联盟
异业联盟，这也是我们常见的拓客方法之一。因为现在顾客的选择性多种多样，再加上机构也越来越多，所以这就让自己的选择有所纠结。在如此情况下，***可以使用异业联盟的方式，与出名或顾客比较信任的商家合作，建立合作共赢的关系，这对于顾客的选择起到一定的推动作用。
3、以老带新
以老带新，字面意思就是，以老顾客带新顾客。可以与顾客建立合作关系，这种转关系个绍可以形成一定的文案，以成为活动的参考，更具专业化。比如: 带一个朋友提供什么奖励，带两个朋友提供什么奖励等这样的情况，也经常充斥着我们的生活，不过确实可以为我们的机构拓到一定的客人。
4、广告拓客
广告拓客，意思就是，投放广告。对于机构来说，现在投放广告的成本也不大其收益也是比较可观的。因为广告的投放包括画面的展示、效果的呈现、分享的方式等都是比较方便且吸引人的像在Facebook、Instagram、微信、聪明掌柜等上面扩大招生影响力，能与潜在学生和家长互动还能继续吸引并留住老生，是相对来说比较好的方法。

辅导班招生有哪些技巧可以吸引学生

学生上辅导班已经成为了普遍的现象，马上就要到假期了，那么辅导班有哪些有吸引力的招生技巧呢?我为大家解答。

假期辅导班的四点招生技巧 1、首先要让周围的人群知道这个培训学校的存在。培训学校的招牌应该是明显的，让别人一眼就可以看到，看到这个地方是真是存在的，不是虚构的。
2、通过加大宣传力度，不仅让周围的人，甚至让路过的朋友、或者让远处的学校知道也是不错的。宣传力度有许多哦，可以发传单、贴广告、必要的时候可以通过免费开讲座的形式来争取咨询的数量。
3、培训学校自身扩大招生。培训学校里肯定是有老师或者是咨询人员，甚至学管老师，学校自身可以放宽招生收费政策，让在校的老师、工作人员来完成一部分的招生任务，比如可以允许介绍进来的学生享受打折学费。可以找一些知名、权威的教师偶尔做客讲座。
4、和学生培养好教学感情、课后感情，这样利用学生这个群体来帮助学校招生。培训学校无论有多豪华，无论阵容有多么大，最后家长关注的只是孩子的学习成绩有没有提高，提高学习成绩都是培训学校奋斗的最终目标。
有吸引力的辅导班广告词 1、xxx补习班让你的孩子赢在起跑线
2、在茫茫沙漠，唯有前时进的脚步才是希望的象征。
3、攀登山顶的脚力，生于"欲穷千里目"的壮心和"不到长城非好汉"的意志。
4、一流的资源养育杰出的学生.xxx补习班为学生点亮智慧的烛光
5、xx教育是一家专业化、现代化的大型教育培训服务机构，拥有最雄厚的师资队伍，最优质的教学资源，是全国知名的教育品牌之一。

如何招生宣传托管班才能吸引家长呢？

最吸引家长的招生宣传如下：
1、开设免费体验课。现在很多家长对于孩子的教育都非常重视，面对众多的托管辅导机构，家长也不知道选择谁合适，都是属于观望状态，这时如果我们去，开设免费体验课，邀请一些有意向的家长过来进行免费体验课程，让家长进一步来了解我们托管的服务，老师的师资情况，在孩子上课的过程中。
2、双管齐下，老师去和孩子接触，让孩子喜欢上你，另一方面，我们再派出一些老师去和家长沟通，如果我们的机构师资各方面真的不错，基本上成单效果都是非常好的，如果再加上一些活动，一些礼品基本上现场报名问题都不大。
3、用名师效应吸引家长。每个托管都有一些主打的品牌，都有各自的特色去吸引家长，其中有一项名师效应，对于家长来说吸引力还是非常大的，毕竟名师在家长的心中就代表着权威专业，代表着经验丰富。
4、潜意识里认为，只要是名师优秀的老师教孩子，孩子成绩一定会有所提升，所以我们要想吸引家长，我们就要去有一支优秀的教师团队，去提高孩子的学习成绩，用事实说话，家长很多都会慕名而来，不用担心生源。
5、用特色课程，吸引家长。现在的很多家长除了对于孩子的学习非常重视，对于孩子的生活与学习习惯也是非常重视的，所以如果我们的托管能够有一些特色课程，专门去培养孩子的生活学习习惯，也是吸引家长过来的一大亮点，你想别的托管，只有单纯的辅导孩子学习生活。如果我们不光辅导孩子的学习生活，还去培养孩子的习惯，那家长选择我们的可能性机会就会非常大。

最吸引家长的辅导班招生方式

马上寒假就要到了，针对于很多辅导班来说，要开始展开寒假辅导班的招生工作了，有哪些吸引人的辅导班招生方式呢?我为大家整理了一些。

吸引家长辅导班招生活动方式 家校沟通法。辅导班招生就是做家长的工作，怎么做家长的工作?变出气筒角色，为传道者的身份。我做这个以后，我才开始跟不少的家长吵过架，因为我过去在报社当记者，有时候有一点居高临下，职业习惯了，然后家长老是过来交流。
推陈出新法，变重复和模仿，为每天都要变，我刚才介绍的这些方法，大家如果总结起来，招生不光是十法，就是108法肯定都能够总结出来，怎么办?辅导班招生就是要不断创新不断变化。价格要变，政策要变，活动要变，礼品要变，人员要变，装修要变，传单要变，一切都要变。结合实际不断创新，唯一不变的就是变。
寒假辅导班有哪些招生攻略 网络宣传也是各大寒假辅导班招生的一种选择方式。寒假辅导班或个人可以建立一个自己的网站，方面学生及家长浏览网站和寒假辅导班的相关信息，需要注意的是，网站上面要有对你的寒假辅导班的师资的介绍，尽量做到详细并且吸引人。
也可以通过派单的方式进行招生：每周派发两次，时间分别是周二下午，周四下午，时间根据派发对象的放学时间为准，其余时间可以张贴海报或是只放咨询台;
派发对象：小学生到高中学生学生家长，根据寒假辅导班的培训对象而定;
派发地点：学校门口、图书馆、公园等学生家长常出没的地方。
辅导班招生广告上要注意的问题 辅导班的名称，一定要放在显眼的位置上，让客户拿到传单一眼就看出来，是哪个辅导班。广告给客户的第一印象就要和别的机构有区分。广告的背景也要选好，培训机构一般广告单上会出现老师，学生，学士帽之类的标志。你如果选一些抽象的背景，效果就不是那么好了。

培训班招生方案有哪些

培训班招生方案有：一对一教学、小班教学、寒假作业班。
1、一对一教学。
针对老学员：在寒假期间，学生整天的不用上课，所以在这里我们需要给学生重新安排课程，更加合理的去设置时间，并且在寒假里要抓住时机去把学生的薄弱科目、不足的知识点补起来。
故此，在寒假到来之前，需与家长进行沟通，适的给学生增加课数，已报的科目每人增加两个小时或者四个小时，上课的时间定为每隔一天上一次课，并做好每次课的回访以及每周的，两次家长会的有效进行。
2、小班教学。
在寒假里我们的招生侧重点在小班教学这块，小班上课时间从元月16号开始开课到元月25号、2月8号到2月15号结束，为期16天。上课时间为每次课两个小时，隔一天一次课，共计8次课。每班满3人开课，最多不超过10人。
四、五、六：分为语文、数学、英语三科。
基础班：300元/科提升班：600元/科。
七、八：分为语文、数学、英语、物理四科。
八、基础班：350/科提升班：650元/科。
九、高一：分为语文、数学、英语、物理、化学五科。
基础班：400/科提升班：700元/科。
3、寒假作业班。
(一)：在我们学校门口即程墩路菜市场对面、华中路、棋盘山路设咨询点，摆简易桌椅一对，横幅一条，单页若干，循环摆点。周一至周五下午，周六和周日全天在路边摆台，每次一个人负责，可加一人进行分发单页。
(二)：由兼职在各学校门口分发单页，在科技馆、体育馆附近分发单页，让家长知道我们红旗辅导中心正在着手寒假招生。
(三)：店铺方面，需更换一批海报和单页，跟商铺商谈寒假招生奖励的事宜。
(四)：做好已在我校报名的学生工作，让他们介绍学生过来，对于每介绍一个人可给予一部分的奖励，或者在学费上给予一部分的优惠。

刚开的教育辅导机构，该怎么做招生的宣传工作？请指教？

2011年大学毕业的时候，我曾经在成都市星海学校参加过招生培训宣传，最近几年我也参加过一些墨池书法学校的培训，所以对招生宣传这块还算比较了解。
第一，师资力量宣传。
作为补习班，师资力量是非常重要的一块，也是学生补课，关键补习效果的所在，所以师资力量一定要大力的宣传，名师力量，这些名师他们是那个学校毕业的，有多少年的教学经验以及他们教出过什么样的教学成绩，一定要大力的宣传出来。
第二，学生补习效果展示宣传。
也就是经过补习的同学，哪些同学进步了多少分哪，哪个科目进步了多少分，这个是最有力的宣传，就是学生的补习效果，一定要在招生招生简章，最显眼的位置把它展示出来，这是最重要的吸引学生来补课的关键。比如我参加过的墨池书法培训，他就把学生的书法作品，硬笔书法作品和毛笔书法作品的照片，在最显眼的位置展示出来，还有包括学生过级的书法作品，过级的证书展示出来，这是最有力的宣传。
第三，学校小区人流量大地方发传单。
在学校附近，特别是下午放学，或者说现在临近暑假，还没有放暑假的时候，在放学的时候在学校的门口发传单，在成都星海学校宣传时，比如以前我们在成都市战旗小学门口宣传，就选择了学校附近或者是说小区附近，或者是说在广场人流量特别多的地方去发传单，进行招生宣传，这也是非常有效的。
第四，老生带新生。
就是用在这个地方补课的老生，然后如果他能够带领新的学生来补课，然后可以给他的补课费用给予适当的优惠，以这样老生带新生的形式扩大宣传，以学生进行宣传，这也是很好的一种形式。
第五，微信点赞，适当少学费。
现在是互联互联网时代，我们应该充分的利用互联网进行宣传，比如说第1个发微信朋友圈，然后进行点赞评论，然后在朋友圈点赞达到了多少个，然后就可以对这些人进行适当的学费优惠，这是互联网时代一种非常好的宣传方式。
第六，报名送小礼品。
学生报名送小礼品，比如说送书包本子的小礼品，可以在书包和本子上印发学校的宣传资料，特别是学校的名称，可以进行简单的印刷宣传，这让学生背着书包的时候，做一些潜移默化的，无意识的一些宣传，这也是一种很好的形式。

寒假辅导班招生技巧有哪些

寒假已经到来，对于开设寒假辅导班的一些机构来说，招生成了当前阶段的首要问题。下文我给大家整理了寒假辅导班的招生技巧，供参考!

寒假辅导班的招生方式有哪些? 1、对于开设寒假辅导班的机构或者个人来说，发放宣传单是最简单也是最基础的一种招生宣传方式。一般的传单发放都是在人流比较集中的地区进行发放。主要包括各大中小学门口、商场商圈周边等地区。这些地区的受众面比较广泛，宣传效果比较明显。
2、网络宣传也是各大寒假辅导机构招生的一种选择方式。辅导机构或个人可以建立一个自己的网站，方面学生及家长浏览网站和辅导机构的相关信息，需要注意的是，网站上面要有对你的辅导机构的师资的介绍，尽量做到详细并且吸引人。
3、寒假辅导机构招生最有效的一种方式就是利用老师及学生家长的人脉进行宣传，毕竟家长和老师对你的信赖程度决定了你的辅导机构的辅导效果好与不好，只有让人信赖的辅导机构才会有大量的生源，才会得到学生及家长的信赖，也就不用发愁以后的生源和招生问题了。
辅导机构招生技巧大揭秘 1、一个好的辅导机构不是单纯的招生就可以扩大效益和利润的，要及时的花时间和学生及家长进行反馈，了解学生及家长的需求。
2、开好一个辅导班需要做的是站在家长和学生的角度替学生和家长解答困惑，而学生及家长选择你的辅导班的唯一目的应该就是想要提高成绩，因此了解学生及家长的愿望，努力提高孩子的成绩，这样的辅导机构才是能够长期在同行业里竞争生存的重点。
3、跟学生家长搞好关系，学生家长之间都是会存在一定的交流的，如果你的辅导机构足够好，家长们互相之间的一次随意的交谈就能给你带来一些新的生源，这是会比发传单等一些招生方式要来的快的多的。因此，得到学生家长的信任十分必要。

书法培训班如何招生最有效

书法培训班如何招生最有效的方法如下：
1、准备作品，在你的对象范围（学校门口，市场等）搞一个展览，向学生和家长展示你的功底，成就。
2、和学校老师，领导接触，让他们帮你宣传推广。
3、将你的作品，获奖证书，资历，培训辅导班情况设计DM宣传单，发放，张贴。广而告之。
4、在闹市现场作品，摆放宣传品。
5、最后靠口碑效应，所培训的学生能获取进步和成绩。
6、印制彩色宣传单页到学校门口发一发，把你的书法印在单页，孩子学书法的好处也印上，你取得的奖励什么的也印上，一张单页，印两面，总会有心动的又苦于没有门路的家长会和你联系的。
7、和一部分文具店、玩具店甚至商场开展异业促销联盟，在这些店里发些学习优惠券什么的，例如免费试听、试学、学费优惠券等都可以，这样人家生意火，你也有生源了。
书法培训的好处
1、学习书法可以习得一手好字，字如其人，受益一生；
2、学习书法可以修身养性，宁静致远，静能生智，去除烦躁之气；
3、学习书法可以陶冶情操，一手好字一个人的审美，气质都会升华；
4、学习书法有益身心健康，书法可以养心，让人身处良好氛围之中。

培训机构招生方法

随着社会的进步，如果现在还像以前一样去大街上靠发传单和口头拉人已经远远落伍了，可能好多人还以为你是骗子。
所以我觉得应该要有互联网+的意识，线上招生才是主流途径。实时在朋友圈分享一些关于培训学习的文章，制作漂亮、醒目的海报，让家长在无意识中感受。但是如果用微信分享无法看到是否有人看过你分享的东西，无法更早更快地了解到用户的想法怎么办。
搜索知遇微校，以上问题都可以解决
微官网：创建属于自己的微官网，拥有功能包含：一键转发行业相关的文章，再也不用为找朋友圈素材发愁。并可以实时获取读者信息，方便线下沟通
海报：快速获得优质的招生海报，也可以使用电脑在线制作
H5宣传页：简单的制作即可获得h5的宣传页，让招生变的更优雅
招生：招生活动模板，一键使用，让招生变的更有趣
小程序：免费制作微信、抖音小程序（需要提前预约，不收任何费用，没有任何套路）
培训机构招生方案（通用9篇）
培训机构招生方案（通用9篇）培训机构招生方案（通用9篇）为了确保工作或事情有序地进行，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。那么制定方案需要注意哪些问题呢？以下是小编整理的培训机构招生方案，欢迎大培训机构招生方案 一、招生人员招生组长1人，招生业务员6人。二、工作要求1、统一管理，按照规定的时间完成招生目标。组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。2、礼貌待人，业务员在招生过程中，必须要有礼貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首饰。3、有纪律性，在招生过程中，没有意外情景，不允许迟到，早退。三、工作安排发放宣传资料，让家长了解这次活动的资料。在高中档小区门口进行设点招生。在组长的安排下进行电话招生。一些业务员可进行游击招生。四、具体事项（一）人员安排在设点时间中，必须保证有3名业务员在此进行招生。在设点周围进行宣传工作，发放传单，与家长沟通交流。（二）招生时间在6月26日——8月15日进行设点招生。设点时间为8：00——12：00 14：00—18：00 19：00—20：00（招生业务员能够以散步形式在公园、广场进行活动）。（三）招生对象小学——高四的学生（四）招生业务员须知（1）、招生时的穿着打扮要得体，给学生家长一个好的印象、不要穿拖鞋，尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。（2）、在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，遇到情景要及时通知主管，注意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好！（3）、在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将资料给予家长，不需要时不用给。家长在看资料时必须要认真讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清楚。（4）、电话招生时要注意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要心平气和，和家长说明原因。五、活动优势（重点向家长介绍的资料）
1、我们有区别于其培训机构的优势。2、我们教学软硬件和师资的优势。3一元送清凉活动，关心社区儿童的成长。4、我们不仅仅是学习知识更是学会如何做人，培养他们生活自理本事。5、学习条件十分优越，不仅仅教室宿舍有空调，并且教学设备都是西安最先进的。6、每一天午时6点，我们都将会举行校区内活动。如沙盘游戏，英语沙龙等活动。培训机构招生方案 篇2一、春季招生生源背景分析1、求学动机表现：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。根据动机由来的不一样，需求比例又有所不一样；2、春季招生目标群：春季招生以翰林写作宣传为主；3、广告对生源的影响：学生和家长了解培训学校主要是经过广告，广告的传播仍需继续延伸。家长较为理性，多有实际考察和熟人推荐的倾向；4、生源了解学校的现状：家长依靠熟人推荐和实地考察，容易被竞争对手拦截。学校品牌的美誉度和信誉度如何建立，怎样实施生源终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的现实问题。二、宣传方式宣传主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生计划。第一阶段为“预热”，经过学生成绩展活动，为春季招生播种期望，并将后期重点活动有效地托起；第二阶段为“高潮”，经过咨询活动，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激目标消费者的消费需求；第三阶段为“收获”，进行生源的最终过滤。市场活动核心：一：降低成本二：开发市场三：陈力就列（解释：能贡献才力，担任相应的职务。）生源是民办学校的生命线，招生是民办学校一切工作的重中之重，直接关系着一所民办学校的生存与发展。招生策划我们说民办学校需要招生策划，一是因为当代民办学校是适应社会主义市场经济的需要而产生发展起来的，招生面向市场。尤其是招生，直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生，。既然生源主要靠市场这只看不见的手来调节，就应当聘请教育咨询策划机构的一些专家、智囊来出谋划策。二是民办学校招生竞争越来越激烈，困难越来越大。人们常说，民办学校招生难，难在何处？难就难在缺乏精心的招生策划；只要思想不滑坡，办法总比困难多，这办法来自何处？主要来自招生策划。三是我们目前已经有了一支颇具实力的教育队伍。进入21世纪以来，人们尤其是教育界、策划界的有识之士越来越认同和重视教育策划，对于招生策划更是青睐有加，他们已经积累了丰富的招生策划经验和知识，渴望为民办学校的招生服务。
古人云“凡事预则立，不预则废”，只要我们充分发挥校内校外专家、智囊的作用，立足现实、面向市场，科学预测、精心策划，就必须能够到达预期的招生目标，取得梦想的招生效果。概括地说，招生策划主要是紧紧围绕招多少学生，（招生数量）招什么样的学生，怎样招来学生（招生渠道）三个问题进行思考，出谋划策的。一般说来，民办学校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。因为民办学校的生源配置主要依靠市场调节，招生必须进行市场策划。所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自我学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。一、定位策划定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。对一所学校来说，首先应当有一个整体的定位，比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。招生定位与其整体定位是紧密联系在一齐的，是建立在其整体定位的基础之上的。当然，招生定位策划具有自我独特的资料，招生定位是否准确清晰，直接关系着招生的数量和质量。一般说来，招生定位策划主要包括以下几方面的资料。一是定位生源地和招生目标群。这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解决到哪里去招收以及招收什么样的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。是面向农村，还是面向城市；二是定位招生规模和生源质量。招生规模并非越大越好，招生必须有必须的质量要求，决不能来者不拒，捡到篮子里即是菜。办学、招生决不能搞一锤子买卖，尤其是同一层次的学生，必须有一个统一的质量定位要求。入学不把质量关，反倒严重影响了以后的招生。三是定位生源特色和招生优势。必须要找到本校的个性特点和优势，能够面向特殊的生源群体，能够多层次分类别招生，应当善于剑走偏锋、标新立异、错位发展。二、市场策划市场策划首先要进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的基本形势和发展趋势，掌握有关招生的基本数据，并且，进行必要的统计分析，提出科学的论证报告。然后根据自我学校的实际情景，细分招生市场，确定本校招生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确定投入的人力、物力和财力。
其次，招生市场策划必须了解人才市场的状况，了解社会、市场对人才的需求。将直接影响着民办学校的专业设置和课程安排，影响着招生的数量和质量。三、形象策划形象是一所学校的门面，更是一所学校核心价值观的体现。所谓招生形象策划，其涵义有两个方面，一方面是经过招生宣传把学校的形象展示出来，这与学校的整体形象密切相关，是建立在学校整体形象基础之上的；另一方面，是指招生过程的形象展示，包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用，如何展示。比如，广告诉求语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生咨询场所人员形象等等。招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象，是能够直接影响学生是否选择上某所学校的首要因素。形象策划能否成功，能否在招生过程中把学校的形象有效地展示出来，宣传出去，关键是能不能成功地建立起学校的形象识别系统，使受众能够迅速地将某校从众多的学校或者纷繁的背景系统之中识别出来，并且构成一种进取的印象和认识，感受到学校的勃勃生机和发展前途，感受到学校的个性特色和明显优势。学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个，这也是我们进行招生形象策划的切入点和着力点。一是理念识别系统，指学校的价值观体系，包括办学理念、学校文化、战略目标、宣传口号等等。二是视觉识别系统，指运用视觉设计和行为展示，将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化，构成学校在人们那里的视觉形象特征，例如学校的校徽、标示牌之类，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。三是行为识别系统，主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等，学校行为识别系统一般集中体此刻学校内外举办的招生咨询活动、文化活动、社会公益活动以及学校的管理行为之中。四、公关策划就学校而言，公共关系主要指学校与社会公众的交往、认识和了解的相互关系以及这种关系的发展过程，它主要包括学校与社会组织的关系，学校与社会公众的关系。常用的公共关系活动类型一般分为宣传型、服务型（供给免费服务）、交往型、公益型、尊重型（征求社区及学生家长的意见）、维护型等若干类。
一般说来，公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣传，需要公关，需要进行公共关系策划。民办学校必须充分发挥公共关系在招生过程中的作用，精心构思设计各种类型的公关活动，高度重视交往传扬、沟通协调，排忧解难、畅导理解，信息传播、教育引导等各种公关渠道，进取为招生工作出力献智。招生公关策划主要表此刻以下三个方面。一是公共关系传播策划。传播是公共关系的基本要素之一，也是公共关系活动的主要手段，它是一个完整的信息交流过程。招生公关策划应当紧紧围绕由谁传播、传播什么、经过什么渠道、传播给谁、产生什么效果五个要素进行。二是公共关系工作程序策划。它一般由调查研究、确立目标，编制计划、设计方案，策划实施、传播沟通，评估结果、反馈调整等几个步骤组成。三是公共关系专题活动策划。例如，学校成就展览会，社会赞助活动，招生咨询会，参观考察等等。五、广告策划招生广告策划的关键在于创意。好的创意应当简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚。现阶段，广告是民办学校招生的基本手段。有的学校甚至在招生广告方面不惜重金、很多投入。所以，做好招生广告策划显得十分重要。招生广告就是有计划地经过媒体向招生目标群传递有关学校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息，以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起注意、引起兴趣、启发欲望、导致行动等作用。好的招生广告应当真实性强，信息量大，针对性强，贴合消费心理，贴合道德规范。六、管理策划招生管理策划，首先应当对招生工作的机构、人员进行策划安排，确定建立精干、高效的组织系统，选择配备热爱、熟悉招生工作的人员。其次，策划建立科学、高效的指挥协调机制，优化配置各种招生资源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原则，把众多的招生人员组织在团队之中，构成群体大于个体相加的合力和团队精神。第三，制定科学高效的激励政策，构成良性的激励机制，也是招生管理策划的重要资料，要充分运用环境、报酬、奖惩、精神、文化等多种要素调动招生人员的进取性、主动性和创造性。要经过管理策划使民办学校的招生工作有条不紊、有序竞争、规范展开、高效进行。
七、渠道策划招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。所谓招生渠道策划，就是谋划构成属于自我学校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。目前常用的招生渠道主要有以下几种：一是学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，四处拉学生。二是聘请招生信息员、招生代理，往各主要生源学校派驻招生机构、招生代表。三是参加各级各类招生咨询会、展览会、进行宣传推销。四是到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。五是新闻宣传，树立形象。六是各种媒体广告、实物广告。七是聘请著名专家、知名教授作顾问，对学校作出正面评价。八是邀请教育行政部门、教育科研机构的领导专家到学校视察指导。八、项目策划一般说来，项目是一种一次性的工作，它应当在规定的时间内，由为此专门组织起来的人员完成，充分利用必须的资源范围，去实现一个明确的预期目标。项目能够是建造一栋大楼，也能够是组织一次活动，解决一项课题等。所谓招生项目策划，是指以招生过程中具体的项目活动为对象的策划，例如文娱活动、节庆活动、比赛活动、评奖活动、咨询活动、博览活动、旅游活动、教学活动、德育活动、经济活动等等。它能够提高和推广学校的知名度，给招生学校带来满意的效果和实际的效益。进行招生项目策划首先应当进行项目调研，系统地搜集、分析和报告有关项目的信息，研究影响项目进展的各种环境因素。招生应对的生源是活生生的人，在项目策划中必须要十分注意学生以及家长的心理规律和情感规律，使他们作为情感体验的主体，对策划项目产生进取或消极、肯定或否定的评价。培训机构招生方案 篇3一、活动背景：针对目前我校学员较少，很多自闭症家长不明白我校，且对已患自闭症的孩子没有针对性康复训练，很多自闭症的孩子不能得到有效的治疗。经过现场宣传我校的办学特色和教学成果等以扩大我校的知名度、认可度使更多的自闭症孩子到我校学习。二、活动目的：1、回馈老学员。
2、招收新学员。经过本次活动，让更多的人明白并了解星之光，对自闭症的孩子给与更多的关注，让家长对已患病的孩子的康复充满期望，信任星之光，从而招收更多学员。3、扩大我校知名度、信任度。三、活动时间：五月一日上午9：00—11：00四、活动对象：患有自闭症的孩子及家长五、活动主题：点亮未来健康成长——星之光教学成果汇报会六、活动资料：（一）准备阶段：1、成立筹备小组；2、查找我校招生人数、离校人数、康复比例、即异常个人案例；3、致电老学员学生家长，进行预约；4、与老学员及家长进行沟通，对老学员的健康情景有一个全面的认识；5、对已经入小学。初中上学的孩子的同学及教师进行简单询问（不对教师、同学提起以前曾自闭症）；6、邀请已康复的学生或家长参加本次活动；7、收集学生的绘画、生活照等反映学生良好近况的作品；8、在网站、贴吧、报纸、电视等媒体宣传本次活动；9、进行爱心捐款等为本次活动筹集经费。（二）实施阶段：1、把学生作文、绘画、生活照、在校生或照片集中在展示板上，供活动对象阅览；2、邀请校领导、学生家长、学生；3、校领导致辞、学生家长致辞、学生致辞；4、由各负责教师进行教学成果展示、列举学生成功恢复事例、学生在校生活、课程安排；5、由学生家长列举学生进校后与进校前的区别、学生近况；6、由学生发表进校感想及今后生活态度、学习态度、人生观、价值观等；7、由招生负责人发表招生宣传等。培训机构招生方案 篇4一、招生背景：当前，随着中小学阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类培训学校之间的竞争越来越激烈，异常是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。二、招生战略1、市场调查是招生活动的第一步，科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解当地的教育水平和教学现状，使负责人更好的安排招生的设计，地点的设置，人员的分配。对教师、学生和家长以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息。战略地图的制造，是招生的重要依据。
2、招生方法第一步：全方位轰炸①具体目标：做到全方位的宣传，让每一个家长都能见到天之骄的广告宣传单。制造声势，创造一个大气的品牌。广告铺天盖地。②具体实施：先熟悉本地区的人口分部，然后留守一两个人坐镇总部，其余的全体出动，传单、海报覆盖辅导班附近所有的地区，主要的住宅小区，街边门面，大型超市，重要路段。分区画片，分头分任务的工作。各尽其责。对各家各户进行摸底，看是不是下一步进攻的对象，做好记录。第二步：重点进攻①具体目标：细细的进攻上次搜集到的目标。②具体实施：发挥小组团队合作精神，每两人一个小组，要到达双剑合璧天下无敌的地步，目的是游说家长，劝说让孩子上辅导班，事前要掌握好与家长沟通的技巧、与学生沟通的技巧。地区要专一针对住宅户，家里有小孩的人家，或者是路边的小孩。第三步：游说①具体目标：街边的家长，路边的中年行人。②具体实施：放置咨询桌，放在重要的位置，两人一组，一人在路边散发传单，一人在咨询台前，发传单的努力游说家长到咨询台前坐下聊聊。发挥每个人的才能，尽可能的把有意愿的家长领到各个分部教学点。以便更好的达成目标。③招生过程从另一种意义上说：其实是一个人际交往的过程，要学会招生其实就是学会为人处世。成功者决不放弃，放弃者决不成功。1、寻找学员。不论你在哪里，应对的是什么人，都要有“学员就在这些人当中”的精神，不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。2、评审你的招生团队。对于大多数招生来说80：20定律。80%的招生额（业绩）是来自20%的代理中，目的是你怎样才能找到20%代理找到这些优秀团队，业绩的增长就是必然的。（1）圈定市场范围（2）列出现有代理的名单（3）对现有代理进行分类（4）经过推荐和独立开发找到新到达你要求的代理（5）让他们工作起来3、找到真正的学员。经过以上评审的招生团队，我们所以能够获得一批重点学员信息。4、预约学员（1）约见的方法
（2）电话预约、代理邀请等（3）电话预约的目的：①是了解学员学习需求的最快途径。②引起学员和你面谈的兴趣。③争取面谈的机会。5、了解学员的需求（学习兴趣）6、理解不一样类型的客户（经济状况）培训机构招生方案 篇5一、制定政策所谓“工欲善其事必先利其器”，这是我们一定要做好的功课。所谓制定政策，就是要去吸引家长、吸引孩子，激励老师。把这三者搞定，校区招生就进入到了一个良性循环，招生也变得轻而易举了。（一）优惠政策优惠政策的制定是针对家长的，因为家长是学费的缴纳者，给家长实施了优惠政策，会对他产生巨大吸引力1、按照报名科数的多少设定现金减免政策，这可以促进家长报多科。有的机构会选择送一些生活日常用品，其实这样赠送，效果并不好。明码标价的物品和校区福利呈现的价值、吸引力会有很大的不同。2、利用淡季赠送来吸引报名。首先，分享一个小案例，我们在去年“双十二”时，研发了一个美学绘本。这个美学绘本原价1580元，两个人团报价是1260元，五人团报320元，但是仅限于“双十二”期间。学美术的孩子发现大卫有这个政策，交了书法学费之后，再加5个朋友，就可以学习一个价值1580元的绘本故事，这就又能吸引一批家长。3、老生转介绍优惠。众所周知，招一个新生的成本远远高于转介绍的成本。其实转介绍就是所谓的老带新活动。在活动期间，可以利用上现场可用的代金券。比如老生带来一个新生，只要这个新生报了课程，就赠送一张100元的现金券，现在可以用，以后也能用。4、团报优惠。这个优惠推荐刚刚起步第一年去做“双十二”活动的机构用，5个团报、10个团报或者3个团报都可以，不推荐大机构去做，因为会影响销售额。（二）积分礼品政策优惠政策的制定是为了吸引家长，但是孩子的意愿在报班中也尤为关键。小孩子都喜欢一些奇特的东西，“双十二”时，可以在前台放很多好玩奇怪的礼品，让我们通过积分获得，所以积分一定要有政策。1、首先积分翻倍、礼品翻倍，限时限点。
什么意思呢？比如说“双十二”期间报名期是一个月，在这一个月报名期里面设定12月12日当天报一科翻倍送600积分，600积分就可以兑换孩子喜欢的礼品，所以积分的翻倍对于小孩子来说至关重要。有人说搞定家长不如搞定孩子，因为孩子在现场能够撼动家长。2、礼品的新颖包装。在市面上买的一些礼品难免显得非常普通，怎么样让这些普通的东西看起来非常有意思或者具有视觉冲击呢？那就要对买回来的礼品进行包装、合理搭配。也可以买些精美礼盒，或者定制印有公司LOGO的包装，这样档次就会有所提升。3、制订有价值的辅材。什么叫有价值的辅材？比如作文课，我们可以提供一些作文方面的参考书或者辅导书；如果做奥数、英文，点读笔也是个不错的选择。辅材也要看收费能不能收得起这个价值，比如报全年2万、3万，这就完全可以定制一些高端的东西，制作成本和你的标价可以翻倍，让家长看起来感觉这是个高端的东西，而且是特有、独有定制的。（三）激励政策与目标绑定前面两点是讲如何制定优惠政策搞定孩子、搞定家长。之后就要看看怎样搞定老师，激发老师和学校的每一位员工，和我们一起来做好“双十二”活动，所以这点也很关键。团队目标完成奖金激活法。目标分等级，完成等级越高，奖金越高，奖金翻倍全方位的激励。根据目标达成比例，设置不同档奖励。二、营造校区氛围之所以要营造校区氛围，是为了达到这样一种效果：当家长和孩子来到校区以后，能第一时间被校区这个氛围感染，知道校区正在举办“双十二”活动，激发家长报名欲望。1、背景墙。背景墙要多造型，多挂礼物。孩子进来会感受到好多礼物，造型的选择也要直观一点。利用拍照墙把活动传播出去，在拍照墙上面写上我在某某学校学习或者某某学校“双十二”开启了等字样。家长和小孩子在那里拿着小礼物拍照，将它发到朋友圈，并配上“我在xx学画画”的文字，就会送他100积分，这不就又起到了一个宣传的作用。2、悬挂主题吊旗。在校旗上面写上“双十二”立减3200，或者“双十二”最高优惠3200、4800、5600，得要让大家看见主题。
3、服饰。全体员工在“双十二”都会统一穿上有别于常规时期的工装，会穿上我们“双十二”主题的服装，服装上面印有活动二维码，这个二维码扫描进去会有“双十二”一系列活动的介绍，并且还有怎么样才能获得优惠的介绍。但是只靠这个还不够，还需要老师配合着去讲解活动规则，特别是人多的时候。4、海报。三、借力互联网1、转发活动详解软文。现在做一场活动都是网络先行，我们在“双十二”启动会时，现场都会邀请老师和我们一起去转发“双十二”的软文、优惠和游戏。通过公共平台去点对点把活动详情软文和游戏转发给家长。2、设置线上游戏。比如说助力、砸金蛋、摇钱树或者点灯笼、分享抽现金的机会，包括优惠券，做这些活动更多的是让家长通过线上游戏跟我们进行分享。助力就是要分享给很多朋友，这个过程中“双十二”活动也就被推出去了。也可以从助力者中获得一些真实有效的数据资料。但是这个名单需要一个专业的电话团队对它进行筛选，这些资源可以在招生淡季时利用起来。3、活动攻略。什么是活动攻略？所有的推送一定要站在家长的角度为他考虑一切。家长为什么要报我们的“双十二”？他报我们的“双十二”不知道该怎样去玩，或者线上游戏怎样帮家长获得更多优惠，更好地去抢到更多的积分，让宝贝能够获得更多的礼品。我们要做的就是这样一个活动攻略，这个活动攻略的点击量会比活动软文的点击量要高很多。4、建立微信群。建立微信群是建立新生微信群，这样才能刺激潜在客户。怎样建立这个群？一般是利用线下方式，在“双十二”期间或者我们之前做的一些活动里面去吸引人。把家长养在群里，有活动时，通知他们；没活动时，聊一聊孩子学美术的一些好处等；或者发亲子类的一些东西，持续保持群的活跃度。那么。“双十二”活动，就可以在群里进行宣传。5、找准垂直类的网站。垂直类的网站，就是比如妈妈网、亲子网这些网站。和这些网站进行合作，比如把“双十二”活动挂上去，这对双方是互利的，我们帮他吸引了流量，他帮我们做了活动和宣传。
外部传播分为两种：线上传播和线下传播。以上是线上传播，下面就来了解一下线下传播。线下的传播主要是线下地推。四、线下地推1、常规的DM单、招生手册的发放。建议可以附加一些定制LOGO的小礼物，比如说夏天可以做一个风车。比如高考、中考时送水，水瓶上印上公司Logo或者二维码，让家长扫码进群。宣传物的常规发放和线上的结合，一定要进入到群，因为现在社群的营销是非常有作用的。2、商超活动。当双十二校区内部已经制订好政策的时候，外部可以在商超做一个启动会，比如说我的校区分为南部、东边和西边，这三个片区总共有30多家学校。我就设置了南区、中区和西区各三场活动。这三场活动就是启动仪式，到现场来报名可以有更多的优惠。比如说可以再减100元或者获赠礼品。3、分析客户。做线下，一些客户要通过分阶段的电话追踪来完成任务，有些家长很积极，但是很多家长会在最后两周抽时间过来报名。前面这个阶段搞定那些天天会来的家长，后面一个阶段可以打电话去追击新生名单或者新预约群里面涌现出的试课名单。五、员工动员在活动开始之前，要策划一场员工动员大会，这个策划是你“双十二”启动的一个重点，因为当现场启动的时候你的老师才是你启动的那个法门。1、宣布“双十二”整体策划这是让大家深刻的参与进来。只有充分认可校区的员工，才能被激发出更大的动力。在员工大会里面尽可能把双十二讲