本文目录一览：

• 1、培训机构的招生方案
• 2、培训机构的招生方案
• 3、辅导机构秋季招生有什么技巧
• 4、关于培训班招生方案
• 5、托管班秋季招生的招生策略有什么？
• 6、培训学校招生计划方案怎么写
• 7、培训学校招生方案有哪些？
• 8、钢琴培训机构有什么招生方案 钢琴培训机构有哪些招生方案
• 9、求教育培训机构有效的招生方案
• 10、艺术培训学校招生方案有哪些？

培训机构的招生方案

1.发放宣传单
拓客，顾名思议，开拓顾客。因为机构的开设，主要是通过吸引顾客，达到让其生存与发展的条件。比较常见的有发放宣传单。这也是我们经常在街上看到的拓客形式。当前，机构的互联网方向还处于比较薄弱的环节，所以还是以这种传统的派单形式来吸引一定的顾客。其实关于这种派单形式，可以拓到一定的客人，前提条件是，宣传单页的设计上下功夫。为什么这样说呢?对于现代人来说，每天都处于匆匆忙忙的状态，没有太多时间一字一行地看清，这就需要在画面感上加强。所以在宣传单页的设计上应以简单为主。并且纸张的质量应该慎重选择.
2、异业联盟
异业联盟，这也是我们常见的拓客方法之一。因为现在顾客的选择性多种多样，再加上机构也越来越多，所以这就让自己的选择有所纠结。在如此情况下，可以使用异业联盟的方式，与出名或顾客比较信任的商家合作，建立合作共赢的关系，这对于顾客的选择起到一定的推动作用。
3、以老带新
以老带新，字面意思就是，以老顾客带新顾客。可以与顾客建立合作关系，这种转关系个绍可以形成一定的文案，以成为活动的参考，更具专业化。比如: 带一个朋友提供什么奖励，带两个朋友提供什么奖励等这样的情况，也经常充斥着我们的生活，不过确实可以为我们的机构拓到一定的客人。
4、广告拓客
广告拓客，意思就是，投放广告。对于机构来说，现在投放广告的成本也不大其收益也是比较可观的。因为广告的投放包括画面的展示、效果的呈现、分享的方式等都是比较方便且吸引人的像在Facebook、Instagram、微信、聪明掌柜等上面扩大招生影响力，能与潜在学生和家长互动还能继续吸引并留住老生，是相对来说比较好的方法。
培训班招生方案有宣传单、扫楼、学校宣传、电话邀约法、网络推广等。招生方案多种多样，培训班在招生的时候要结合自己的情况合理选择适合自己的方案，这样才能达到招生效果。发宣传单这种招生方式通常适用于人口密集的地方，同时附带一些新奇的小礼品，这样会更多的吸引家长或者学生到培训班来。
1.发放宣传单
拓客，顾名思议，开拓顾客。因为机构的开设，主要是通过吸引顾客，达到让其生存与发展的条件。比较常见的有发放宣传单。这也是我们经常在街上看到的拓客形式。当前，机构的互联网方向还处于比较薄弱的环节，所以还是以这种传统的派单形式来吸引一定的顾客。其实关于这种派单形式，可以拓到一定的客人，前提条件是，宣传单页的设计上下功夫。为什么这样说呢?对于现代人来说，每天都处于匆匆忙忙的状态，没有太多时间一字一行地看清，这就需要在画面感上加强。所以在宣传单页的设计上应以简单为主。并且纸张的质量应该慎重选择.
2、异业联盟
异业联盟，这也是我们常见的拓客方法之一。因为现在顾客的选择性多种多样，再加上机构也越来越多，所以这就让自己的选择有所纠结。在如此情况下，可以使用异业联盟的方式，与出名或顾客比较信任的商家合作，建立合作共赢的关系，这对于顾客的选择起到一定的推动作用。
3、以老带新
以老带新，字面意思就是，以老顾客带新顾客。可以与顾客建立合作关系，这种转关系个绍可以形成一定的文案，以成为活动的参考，更具专业化。比如: 带一个朋友提供什么奖励，带两个朋友提供什么奖励等这样的情况，也经常充斥着我们的生活，不过确实可以为我们的机构拓到一定的客人。
4、广告拓客
广告拓客，意思就是，投放广告。对于机构来说，现在投放广告的成本也不大其收益也是比较可观的。因为广告的投放包括画面的展示、效果的呈现、分享的方式等都是比较方便且吸引人的像在Facebook、Instagram、微信、聪明掌柜等上面扩大招生影响力，能与潜在学生和家长互动还能继续吸引并留住老生，是相对来说比较好的方法。

培训机构的招生方案

机构如何招生呢？
1、低价课+社群运营
机构核心产品是培训课程，传统方式是直接兜售长期课程，因为教育是刚需，用户一定会购买教育产品，现在为了争夺用户，不少教育机构开始采用体验式营销策略，低价课就是这一策略的直接体现。用户通过购买低价课能够第一时间体验到课程内容质量和服务水平，低价课此时作为一种天然的引流产品，会大大吸引客户的关注，作为营销卖点获取意向客户，通过低价课为社群引流。低价课的运营以微信私域生态为主即“个人号+社群”的组合。社群就成了很好的载体，因为它具备了：转化高、成本低、传播快、复购率高等优势，可以高效的实现价值延伸。社群运营的12个节点中，“私聊需求”、“体验课程”、“私聊成果”、“社群预购”、“团购秒杀”这5个环节，可以在社群流量这个大池子里找到感兴趣的用户，做进一步了解，获得转化的机会。
2、公众号矩阵+直播转化
公众号矩阵的运营一般有两种策略，第一个是公众号之间的相互导流，有两种导流形式，一种是直接引流，另一种是通过在公众号发起活动，通过一些系列的运营再引导流量进入新的公众号，这是比较简单且有效的方式。第二个是垂直定位，依靠垂直领域的特点通过内容、活动等手段吸引流量，和全网营销中垂直运营策略的逻辑相同。关于转化，对粉丝进行留存转化也存在很多种方式，公开课是相对比较有效的一种手段。
因为公开课与低价课的作用类似，也能起到体验式营销的作用，目前很多培训机构采取公开课直播的形式，这样可以提前体验到直播效果和老师水平，从而影响观众的行为决策。直播做转化，要把握一个好的“契机”，即制造转化仪式，比如特邀讲师免费课直播、机构7周年等等，这些契机，让用户更关注价值暂时忘记价格，这是实现转化的开始。
3、免费课、实物引流、抵扣券
现在教育机构非常多，家长往往不知道怎么选择合适的，我们可以在联盟平台里推出免费的体验课+实物+课程抵扣券，这样就能够吸引精准的顾客进店，进店后加个微信填好信息，约好时间，就可以带孩子免费开始上课，根据自己店内的时间节点，在几堂课之后满意的直接转化，不满意的也留下了微信后期慢慢转化即可。
4、教育培训机构强强联手尽管教育培训机构的专长将越来越细分化，不过业界普遍认为，强强联手，搭建培训课程平台，将是未来教育培训市场发展的一个趋向。几家大的教育培训机构都推出一个或几个强项课程在同一个平台上，企业用户只需登陆这个平台就可以选择到所有的课程，这样一方面可以迅速扩大影响力，省却耗费在课程推广上的大额费用，另一方面也使得用户资源得到共享。
→突然时课研究院，回：招生包，领900条实战招生技巧大全
培训班招生方案有宣传单、扫楼、学校宣传、电话邀约法、网络推广等。招生方案多种多样，培训班在招生的时候要结合自己的情况合理选择适合自己的方案，这样才能达到招生效果。发宣传单这种招生方式通常适用于人口密集的地方，同时附带一些新奇的小礼品，这样会更多的吸引家长或者学生到培训班来。
机构要招生，要懂得塑造价值。家长对学校认识的深度，决定了她会在多大程度上愿意把孩子交给我们。作为校长，需要告诉家长她所不知道的知识以及孩子怎样有效接受我们机构的教育，尤其要告诉她，孩子能得到什么结果，用结果来塑造机构价值。
当然，这个结果并不一定是成绩，孩子行为上的改变也是。在塑造机构价值时，独特卖点是机构的重要资源，什么是独特资源就是人无我有，人有我优。我们给予孩子的不仅是成绩，更是人生的价值观、学习的思维、思考问题的逻辑等。
策划招生的目的是使学校顺利实现招生的目标，招生策划应围绕五个问题进行出谋划策。
1、招生对象 2、招生数量 3、录取标准 4、招生渠道 5、招生措施
招生对象。主要是依据学校特点，具体开设科目，适龄的年龄段，要解决哪个层面学生的什么问题来选择对象，进行的策划。在这方面应该注意一个重要问题，就是对象与决策人的关系问题。
招生数量。要根据建校的时间、场地、师资、班型来确定，更要注意根据培训效果和时机来把握招生数量。
录取标准。针对民办学校而言主要是录取方式，按标准分类，设定一个有效的适合学生的项目或科目，设定录取标准来录取。
招生渠道。主要是针对招生工作选择哪些畅通的渠道，确定哪一种渠道最有效，利用可利用的资源来达到招生的目的。
招生措施。指具体制定优惠政策、宣传方式、收费标准等各种可行的方法，有吸引力的措施。要注意抓好两个主要方面的宣传策划。
二、广告宣传法
招生宣传的先导作用不容忽视。在现代社会中，由于激烈的竞争，有力的宣传成为销售成功的关键。现代名校中，除了历经几十年，甚至上百年形成的传统名校外，更多的是大量借助于特色优势而发展成为名校，而通过吸纳社会资本、招聘优秀教师、进行市场运作，几乎一夜成名的名校也不在少数。打出品牌并为人们广为了解便成为学校招生的法宝，招生宣传起到了重要的作用，现在人很多都通过地推来给自己的学校进行宣传像聪明掌柜、商客岛，海豚开店这种制作活动宣传的方式都是现在比较受欢迎的。
四、免费试听法
设计展示课，满足学生及家长对科目的初步认识要求，打消害怕上当受骗的心理，用效果说话，用课堂说话，用事实说话。模拟学习课堂，感染学员吸引学员，亲近家长，拉住学生，实现招生的目的，采取应时的不定期的各种形式，各种方法，各种渠道，多个地方开展免费试听课，可以广告、传单、发赠单的方式，召集家长、学员开展这项活动，也可到学校进行公益性项目介绍，免费教授一定的课时。
五、专业咨询法
宣传的结果是咨询，咨询是高一级的宣传。宣传结果往往不决定招生多少，反而咨询的结果却是招生咨询的好坏决定招生多少。就宣传这一工作的先导作用是必需的，没有宣传便没有结果,既谈不到咨询的问题，因此，招生咨询显得更重要。
六、多元配套法
培训学校的专业化和特色化教学，与多元化配套学习并不矛盾和冲突，反而相得益彰。能为不同学生及不同层次的学员提供更多的选择项目的机会，从而增加学生在本校的学习时间和丰富学习的内容。
七、沟通扩招法
建立沟通扩招生源。沟通要有制度，教师与学生家长的沟通是经常性的，学校与学员家长的沟通也尤其重要，学员的家长接到学校打来的电话，无疑是一种最人性化的教育、真诚的服务。学校更要与教师沟通，留住生源，增加返学、续学是最好的招生方法。
八、名师效应法
名师效应扩大生源。（1）教师培训。教师不是生出来的，而是后天学习才能胜任的一个职业，名师更是如此。要给学生一杯水，教师一定要有一壶水，或一桶水才行。教师要想教学生知识，一定是要先学习知识，了解知识掌握知识，并懂得其内涵和外延，才能教授学生学习。要想达到教授知识的程度和标准，就必须参加必要的学习和培训，尤其教学方法培训，新项目的施教，必须参加培训，既可从事教学活动。教师培训过关，有了优秀教师，才能教出成绩优秀的学生。（2）内部资源的充分利用。整合资源的同时，更要用好自身的资源。以教师带来生源是可行的，教师推动学生返学也是完全可能的，尤其抓住上仅有责任心老师招生作用，知名教师与孩子的沟通，教师与家长的沟通是最直接最好的招生。
九、样班展示法
招生对象、招生时间、课程安排、教学目标、教学效果都要在有可能实现和落实的情况下实施招生工作。暑假期间大量招生前，广告、宣传力度加大前，可以通过聪明掌柜活动链接进行宣传，一定要有一个实验班，这是最好的引导招生的方法，我把它称为“招生样板班”。
十、积分打折法
发积分卡奖励学员。按项目、学期、学费、成绩、续学等。设计积分标准，在交学费或书费时予以打折优惠。
十一、优惠费用法
集体报名优惠学员。其它培训机构学员、单个学习项目。规模型项目吸引学员，一校多科目，学生有需求。增加项目，形成规模性项目竞争优势，全方位、多功能服务，套餐式收费，老学员新项目优惠。
十二、免费试学法
免费试学抢招学员。书不免、学费免交试学。这一方法的前提是：一定要确保质量，并沟通到位，可采取先测试，再试学的方式。
十三、分期收费法
采取灵活收费方式，分期交费，减负增收，赠送课时，减或免收书费等。
十四、口碑相传法
十五、品牌集群法
十八、奖励机制法
以上就是我几年来总结的十八种招生方法，在这里与大家共同交流和提高，希望可以起到抛砖引玉的作用，以期有更多更好的招生方法问世。

辅导机构秋季招生有什么技巧

生源，对于辅导机构来说，是生命线，也是所有管理者最最关注的生存之本。
其实除了自身的软硬件的因素之外，生源的多少更大程度上是受招生策略的影响。那么，究竟如何招生才能让生源爆满呢？
1、优惠活动：通过制定优惠政策的方式来吸引大家的眼球，比如说打折优惠、减免优惠、赠送礼品或课程等方式，都能起到刺激消费的作用，利用宣传单或是媒体广告，都能达到很好的效果。
2、亲子活动：若是主要针对孩子的培训班，就需要考虑如何让家长更容易接受，组织亲子游戏、郊游或是采摘等方式，能够更具吸引力，也能增进亲子之间的感情，招生的效果是非常好的。
3、直接招生：去生源比较多的地方直接发宣传单，或是做一个招生的展位，一般来说学校门口、小区门口或是孩子经常去的游乐场所等，都是不错的选择地点，真正做到广撒网多受益。
4、微信营销：采用现代化的招生方式是很不错的，利用微信、朋友圈、微信公众号等方式来宣传，能够突破传统宣传方式的弊端和局限性，范围更广一些，也能让朋友转发帮忙等。
5、代理招生：招一些代理，让他们通过各种方式来招生，也可以让学生家长介绍其它学生，给予一定的优惠和折扣，既能提高续学的几率，还能增加额外的生源。
教培行业竞争越来越火热，生存艰难，很多人问招生方案和技巧。我认为重点是打造自己的差异化优势。教育的本质是服务，首先提升你的服务，其次让你的服务被大家知道。
那么我在这里分享下厦门阳光彼岸教育每年暑假的新初一的重点工作，对您也许有所帮助。
闽南三角在长江三角和珠江三角之间，不管从什么角度看都是很尴尬的位置；而在行业中，厦门阳光彼岸教育的宋校长认为自己的机构就像所在的闽南三角一样，要想做大，也想过得滋润让自己在这个位置上能够呆得舒服一些，就要有更多有效有质的养料。几年来，在招新、续班、教学、人员管理方方面面不断努力，终于让自己能够有立足之地。
01找准有利要素作为突破入口！对于有16个初高中校区和2个小学校区的阳光彼岸，要依靠小学校区的引流，无疑难度很大。因此，暑假新初一的招新，能够招到多少、留存多少，对于阳光彼岸来说是至关重要的。
新初一作为入口年级，完美融合了招新和续班，作为以初、高中班课为核心项目的阳光彼岸来说，做好暑假新初一，就成为极其关键的一步。
几年来，阳光彼岸一直认真学习头部机构几年前在北京的入口年级的竞争模式，采用免费低价的模式招新初一的学生。
这种招生的模式也就是大家耳熟能详的那几板斧：校门口地推、电销、转介绍、讲座。
02三种线上引流拉新模式线下工作做得好也会有大作用，但是落地太耗时，导致效率低下，于是对于阳光彼岸来说，很快就把重视的目光转移到线上，通过线上的一系列动作完成转介绍：
政策类讲座直播课
把已经报名新初一的家长拉群，讲解各地市的小升初政策和中招政策，特别是中招政策刚有新的变化，对于大部分不清楚政策的家长来说还是非常有意义的。
按一周一次的频率，开设两次政策讲座直播课，可以吸引更多未报名学生家长进入讲座群参加，从而实现转介绍的目的。
复习微课
小升初的考试在六月份，用伯索云学堂的微课功能提前录制三科考试的专题复习视频，每周定期发送给已报名的家长，让学生在家就可以随时学习。这个操作，也起到了转介绍的作用。
线上辅导
阳光彼岸为每个报名学生都配发伯索云学堂的账号，以便学生随时进行线上学习！
1. 线上答疑
学生有学习问题，就在线上进行提问，改变微信/QQ答疑无序混乱，易被刷屏现象老师在这个系统里通过“板书+音视频同步”的方式能做到即时高效的回复。
2.在线作业批改
将线下面批迁移至线上，老师利用碎片化时间，以“音视频+图文”的形式一对一针对性批改+讲解，作业答案也可一键公布。学生作业问题能够及时得到反馈。
通过随时随地辅导性的学习，学生有效提升了毕业考的成绩，同时家长学生因为对于伯索云学堂线上学习保持了更大的兴趣，直接影响了后续报班率。
PS: 相关数据可存留，机构将辅导答疑工作纳入老师的考核范围，促进老师服务质量的提升和积极性。
上述的三种方式，提升了家长、学生对于阳光彼岸的信任度和粘度，不仅起到转介绍的作用，更重要的是在暑假免费课程还没有开始前，就有部分家长给孩子续报了秋季的常规课程。
这两年阳光彼岸通过线上的引流操作取得了比以往常规招生模式更好的效果，基本增量在30%-50%。
03教学层面的三种续班方式形式再好，家底不行很容易被客户产生华而不实感！
为确保暑假能够有较好的续班率，在暑期的两个月，很重要的操作就是在教学层面上：
课程设置和内容的迭代
每年阳光彼岸都会根据前一年的教学情况和新一年的教学变化，把原有的课程设置和内容进行升级迭代，使教学的内容更符合实际的需要和对应年龄层的需求模式。
对相关辅导内容的提前录课
录制好每次课的预习、复习以及习题的讲解，在暑假中可以有效的使用，学生存留，反复使用，加深知识点的理解。
师训
进行高强度、持续性的磨课训练，通过伯索云学堂线上教研，将优秀的教研备课内容分发给其他老师学习使用，有效提升暑假带课老师的教学能力和控班能力。
进入暑假后，除了正常的教学、服务，就是不断的进行续班的沟通操作，包括最后的结课家长会的操作，这些应该是各家机构都是必须做的事情。
这两年来，伯索云学堂在阳光彼岸新初一续班上起到极其重要的辅助作用，宋校长拉出数据自豪地说道，阳光彼岸续报率有效提升了10个点。
科技和教育如何更有效的结合，推动教学水平更上新的台阶，对于阳光彼岸来说还是属于不断探索的过程；想让一家处于哑铃中间的机构能够有更好的发展，就必须走好与科技的结合，走好线上、线下的有效协同。
1、找到自身定位 2、突出自己的特色 3、社区宣传 4、邀请家长试听课程

关于培训班招生方案

第一步考虑，根据您的产品，适合线上渠道还是线下渠道。
第二步，如果考虑线上推广，那就需要考虑平台，选择的平台里面你的意向客户占比多少，这个平台知名度如何，您的同行都在做的平台是否已经饱和，有些平台是否太过于小众你的消费者或许根本不知道。
如果是线下，就要规划好自己的受众群体，思考哪种方式更符合您这边机构，比如机构的位置距离学校近吗，比如机构的学费师资是哪种档位的。
现在已经是大数据时代，因为我们的消费群体每天和手机相处的时间也是最长的，线下的很多渠道局限性更加明显了，比如去发传单的形式。可以考虑通过信息流来做推广，精准筛选客户，定向投送广告，比线下的传单性价比翻番很多。精准并且把钱花在刀刃上。
抖音，今日头条，火山小视频，西瓜视频上做推广，独家官方公司，可进行官方资质认证身份。
培训班招生方案有宣传单、扫楼、学校宣传、电话邀约法、网络推广等。招生方案多种多样，培训班在招生的时候要结合自己的情况合理选择适合自己的方案，这样才能达到招生效果。发宣传单这种招生方式通常适用于人口密集的地方，同时附带一些新奇的小礼品，这样会更多的吸引家长或者学生到培训班来。
关于培训班招生方案，从招生活动目的、活动内容、活动宣传、执行流程四个方面入手，给你提供以下这份参考模板：
一、活动目的
以在班老学员为主体，通过本活动，激发老学员带新学员的积极性，达成暑期班招生的目标，并为秋季常规班的转化打好基础。
二、活动内容
1.活动时间：（根据实际情况自定义）
2.活动对象：在校老学员、外部意向客户
3.活动规则：已经在本校入班学习的老学员，在活动期间，推荐新学员成功报名暑期课程，新老学员均可获得丰厚奖励。
（1）新学员第一次来学校，必须有老学员或家长陪同，新学员第一次来访没有老学员陪同，则不视为老带新。
（2）新学员成功报名后，新老学员均可获得20元奖励金，奖励金可抵扣秋季班报名费或兑换相应金额的礼品，奖励金可累加使用，推荐越多，奖励越多。
（3）老学员推荐来访，但并未报名成功，新老学员都奖励一个小礼包。
（4）活动结束后，对推荐新生人数最多的老学员，予以特殊奖励。
三、活动宣传
1.班级宣传。在班级内组织获奖奖品调查活动，邀请孩子们写出3个自己最想要获得的奖励礼品，并根据调查结果确定活动最终的奖品设置。并告诉孩子们，通过自己的努力就可以获得自己心仪的礼物。
2.短信、电话邀约。通过短信、电话方式，邀请老学员家长带新学员上门。
3.家长群动员。
4.在学校前台等位置放置单页、展架等宣传品。
5.提前采购礼物，对于成功邀约的新老学员，及时兑现奖励。可邀请新老学员上讲台颁发奖品，并予以表扬和鼓励，吸引老学员继续邀约新学员来访。
四、执行流程
1.老学员陪同新学员一同来到学校，找班主任老师填写登记卡，班主任老师、老学员、新学员同时签名。
2.新老学员携登记卡前往咨询台，提交登记卡给咨询老师，并领取小礼包。
3.咨询老师指导新学员填写信息登记表，推进新生报名。
4.由咨询老师向行政主管提交“老带新学员审批单”，行政主管审核签字。
5.新学员凭“老带新学员审批单”和“登记卡”到前台办理报名交费注册。

托管班秋季招生的招生策略有什么？

一、找准家长需求
托管班先要找准自己与家长之间的支点，如果找到了，就要想办法帮助家长实现他们的需求。当校长这样做后，招生过程就会显得异常轻松。而且，必须让家长对学校有一个深刻的认识，当家长了解到托管班能满足自己的需求后，会很乐意把孩子送入你的托管班。
二、独特优势
一家好的托管班能够在众多托管班中被家长看中，一定是有它独特的优势。比如说当你的托管班拥有新颖的全能双师辅导课程时，家长就会着重考虑你的托管班，毕竟好的辅导课程，加上好的老师，能够让孩子的成绩快速提升。
其实整个教育行业包括托管班招生的底层逻辑都是一样的。我2015年开始做托管班，做的还行。今天有点时间，就来给大家分享一下我的招生经验，如何一天招收到80个学生。
逻辑梳理
很多事情我们想明白背后的逻辑再来做或许会容易很多。招生的目的是什么？说白了无非就是把学生从其他机构或从家庭里吸引到我们的机构里来。来了之后被我们机构的硬件、软件、教学理念等吸引，从而达到孩子在这里学习，家长在这里消费的目的。
想明白简单的逻辑，那现在做第一步，家长在什么地方？家长在学校门口，家长在小区里，家长在超市门口，家长在微信上，家长在微信群，家长在朋友圈……招生的渠道和方法其实有很多种。今天只谈位于学校门口的家长！
基础工作
很多刚入行的朋友能想到的招生方式就是花两三百块钱印两千张宣传单页，站在学校门口，等着路过的家长非常不好意思地递过去小声说：“你好，看一下！”2个小时发了十几张，越发越没信息，越发越不好意思。然后坐在托管班独自伤神，甚至开始质疑自己当初的选择。
发传单的成功概率大概在千分之四到千分之十。也就是说你发1000张单子出去，可能只有不足10个人打你手机或加你微星。这前提还是要你的宣传单做的有一定的吸引力，（可参考公众号另一文章《家长看了想报名的宣传单怎么做？10分钟学会文案写作技巧！》）虽然概率非常低，但却也是招生最基础的方式。
发单技巧
学校门口，小区门口，超市门口都是可以发传单的地方，其中以学校门口最为高效。
很多人能想到的发单时间分别是中午和下午放学的时候，往往这个时间点也是竞争比较大的，有很多同行都在宣传发单，城管也经常喜欢凑热闹。
第一个是早晨上课前半个小时，比如学校8:00上课，那7:30就守在学校门口，这个时候几乎没有竞争对手，甚至可以摆桌子支展架宣传。城管没上班，同行也没来。几个人迅速可以发一批单子出去，对感兴趣的家长可以停留下来简单沟通或者加微信，最好能带到机构去参观。
第二个点是针对提供晚托的机构，晚上8:00左右（根据当地学校作业量，时间可早可晚）又是一个几乎没竞争但目标客户却又非常多的时间点。家长们陆续从其他托管班把孩子接出来了，孩子也写完作业了。算是比较放松的时刻。这个时候你走过去递上一张宣传单，为了避免恶性竞争，不要直接站在竞争机构的门口处。一两句话介绍你机构优势，比如XX小学最近的托管，或辅导老师全部是什么学历，或XX区域唯一北京师范大学培训基地等。这时候家长的脚步会放慢些，你可以边走边介绍。如果感觉家长有兴趣，加上家长魏星，告诉家长我们托管机构每天都会分享吃饭的图片和教学的理念等等。通过发单子加了家长魏星就算成功，当然如何家长愿意也可以邀请家长参观咱们托管机构。
邀约参观
如果家长表现出一丝兴趣，要引导家长到机构参观，带领家长参观你校区的四墙八区（比较复杂，随后专门来写），比如前台区、读书区……。如果家长愿意参观，就有超过50%报名的可能性。到了机构后介绍你们的教学理念、资质、辅导老师、辅导标准、食材采购、菜谱、每餐消毒等等，不同家长关注点不同，根据家长的关注点可以深入点沟通。
托管班招生
设定标准
俗话说，谁设定标准，谁就是裁判。家长来参观时给出几个挑选托管班的几个标准（这些标准你都具备，其他托管不具备的货不如你机构好的），比如要有专业的辅导老师，食材全部来源于超市，有专业的课桌椅，人员全部有健康证等。也许家长当时不会选你，但他去参观其他机构的时候会不由自主地问其他家老师什么学历，是否有健康，食材从哪里采购等等，可能对方会回答不上来。家长心里就想，还是你的机构最专业。家长回来后成交的几率会大大增加。你需要做的就是深入的沟通家长更感兴趣的关注点。
成交环节
前面做了这么多铺垫工作，都是为了让家长给孩子在我们机构报名。有些家长已经认可你们机构了，但有可能还在犹豫。这个时候可以抛出我们的营销方案，比如报名前X名赠送一小盒乐高玩具（男孩礼品）或一个芭比娃娃（女孩礼品）。
在招生前你需要提前将一堆礼品摆在机构前台或其他显眼的地方，礼品选择也是有方法的，很多人做活动就送书包、送文具盒，送试卷。请问有几个孩子喜欢这些礼品？这些都是家长喜欢的而已。不知道小孩喜欢什么玩具？去学校周围的商店看看都卖什么玩具？去超市问问营业员什么玩具最畅销。在劝说家长报名的时候，顺便拿起玩具递到小孩手里问他/她是否喜欢？当他/她拿在手上再让放下难度会大很多。家长一看，本来对你们机构感觉也不错，小孩子也喜欢玩具，差不多就报名了。
招生并不是单一的事情，没有一招制敌的捷径。与宣传单、校区布置、接待人员、营销方案、教学理念等息息相关。只有做好以上基础，招生工作才会有理想的结果！如需转载请在文末备注：官尔正（cmcczoy）原创文章
不知不觉，9月份到了，意味着开学越来越近了。秋季开学时期一直是托管班招生的旺季，各大托管班已经在为新学期的招生工作开始准备了。同时，秋季托管班招生的竞争也十分激烈，各大托管机构都在跃跃欲试准备打一场生源抢夺战。秋季托管班招生有什么技巧？用什么宣传方式可以吸引家长前来报名呢？为大家介绍一下秋季托管班招生实用技巧。
1.免费公开课
广场、小区、学校门口、商场等地都是人流量大、人口密集的地方，在这些地点摆摊设位效果是不错的。在咨询点可以向大家传达托管班教学信息，还可以收集家长的联系方式。这种宣传方式主要是为了向家长传达托管班有公开课的信息，以此可以吸引家长的注意力。
宣传内容包括托管班开设的教学课程、托管班自身的教学特色、教材资源还有师资力量和试听时间等信息。还有一项需要做的工作就是打电话给家长与其进行沟通，邀约家长前来听课，并确定公开课名额。
公开课的目的是展现托管班教学水平，所以要设置生动有趣的课程内容，接待人员要依照家长的意愿带家长随意参观各大功能区，这些工作都要做到位，公开课才能取得完美的效果。
2.开学继续招生
在学校开学一星期之内，托管班都要每日定点在学校门口发放托管班宣传单，还可以进行抽奖活动，或者赠送小礼品。如果有家长有意愿的话，发单人员要详细解答家长的问题，和家长沟通关于托管班开设课程的问题，为家长带来切实有效的帮助。
必要时，可以留下家长的联系方式，再统一联系家长，询问是否有托管需求。
3.提供多种优惠
可以发一些免费辅导卡或者组团优惠券给托管学员，这样家长就会把这些优惠发给身边有需要托管的人，而且家长带一个新生来报名也要有对应的奖励措施，比如减免学费、附赠一些课程等等。
这样家长才会有动力去介绍更多的人，托管班也可以迅速积累良好的口碑。
4.撒网式宣传
托管班可以在校址附近的学校、居民楼、公园、超市等人多的地方进行广泛撒网、重点宣传。可以设点放展架，并配备咨询老师，当有家长前来咨询，老师要用专业的素养去回应，这样才能给家长良好的印象。

培训学校招生计划方案怎么写

　　招生是每个学校都要做的一项工作，那么你知道培训学校要怎么制定招生计划方案吗?下面是我收集整理的培训学校招生计划方案参考 范文 ，欢迎阅读。

　　培训学校招生计划篇一 　　一、营销目的 在一定周期内使招生的规模幅射XXXX所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的构成及其联系方式，从中发掘现有客户和未来的潜在客户。通过宣传推广使居民对XXX的了解度达到80%以上，认知度达45%以上，在社区取得较好的口碑并产生较好的社会效益。
　　二、推广周期及目标以三年为一周期，分三阶段实施预期每年在班学生达280名以上，学生流失率在8%以下不包括自然流失
　　三、人员配备及支出预算 初期预算约25000元左右
　　1、外招营销推广员6人：采取提成与底薪递减的薪资方案。三个月试用期每人约千元，共6000元。
　　2、校方营销推广专员2至3人：负责外招员的培训，协助，和社区活动的联系、直辖市以及方案执行。三个月试用9000元。
　　3、宣传品的费用：2500元。
　　4、专职任课老师兼职性质：每天50元，每年约100天课时，约需6000元。
　　四、具体 措施 第一阶段探索期前三个月 营销员的培训六人分为三组进行社区走访，每组必须有一名女性，要求以学校为中心向外幅射，时间为19：30至20：15，每天完成三户。晨跑时间：着制服，第周改变路线。时间：7：30至7：55。专业知识培训：9：00至11：00。户外走访时间：15：00至18：00。宣传品 精选3000句日常 生活英语 编辑册，录成光盘作为内部资料随走访选择性的发放，光盘内要求有教学互动的内容，不得多于十分钟。 社区合作 与社区联系合作进行老年人和成人英语的免费课程培训，扩大认知度，信任度。根据学校的有限资源选择受众范围，要求尽量合理分配。其间建立信息库 户外英语角 成立户外英语角，可以与周边的学校协办。 客源置换 与社区知名或信誉度高的单位进行客源转换隐性费用，以取得双赢。 第二阶段拓展期二年时间稳定营销队伍：此段时间人员流失很大，根据具体情况考虑人员的补充和本项活动的终止。主要是扩大效益及信息收集的成果如何。销售人员进入收获阶段，留下的销售员可以自给自足，应着重激励引导和必要的重新定位。晨练方式已经成为习惯，既增强了员工的本质又巩固了学校在居民中的依赖度。定点英语角的成立能最大限度的聚集人气，扩大影响度，达到媒体自主宣传的目的，使受众呈几何度增长。免费的成人、老人培训与英语角成为一个品牌。可寻求赞助合作商。此期间可以与企业交换服务。第三阶段验收期后九个月逐步完善信息库收集资料的分类，建档，建立数据库。巩固前段时间的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改进。检验宣传收益率。开发英语教学以年的教学内容，提升教学附加值。使XXX学校成为孩子从学校到家庭的第三个连接点，成为他们的三度空间。我们的 教育 是不同于学校的压力，也不同于家庭的封闭，要传达的是快乐，创造，自由，联想的教学理念。要让孩子们乐于到学校来并成为他们成长中的亲密伙伴。
　　五、方案的可行性论证调查学校结构、近期目标、战略形式、教学导向。社区环境组成，人际脉络。人才的储备。财务状况。师资力量。硬件配备。专业技术知识支持情况。现阶段民意调查
　　方案一：竞价 广告
　　所谓竞价广告，就是购买百度或者其他搜索引擎的竞价关键词，但事实上，这也是一笔不小的投入，但是之所以被那么多学校接受，是因为它有一定的精准性。用百度的说法，是按效果付费。是否真的是按效果付费呢，当然大家可以见仁见智了。其方案是，一个学校购买一些关键词的较优排名，当有用户在搜索引擎里搜索这些关键词的时候，该学校的网站排名靠前，这样的话这个学校的网站被点击的可能性就较大，也就有一定机会获得该生源。虽然，这种方式有一定的弊端，比如容易被恶意点击，而且转换率不会太高，但是发现：在目前的网络推广方案中，由于百度的市场占有率之高，而搜索引擎的使用率之普遍，这种方式可能是相对来说效果教好的了。当然，竞价广告也是一笔不小的投入，对于学校来说，没有一定实力也是消耗不起的。
　　方案二：网络代理招生
　　网络代理招生目前是相当成熟的一种推广方式，基本模式是：培训学校和一些培训门户网站合作，由这些网站为培训学校招生;如果学生报名了，由培训学校支付给网站一部分提成作为报酬;如果学生没有报名，则不用支付任何费用。就是以这种模式为主和培训学校合作的，一般对于学校来说不会拒绝，但是也有一些没有认清网络营销形势或者规模相当小没有必要采取这种合作的学校拒绝合作。事实上，这种模式好些年以前就已经有了，笔者在和一家培训机构谈合作的时候，对方的负责人说，他们20XX年的时候就开始这么做了。最近几年，由于一些培训行业门户站的兴起，这种方式逐渐火了起来，它之所以火，是因为它真正达到了双赢。一方面，培训学校可以以更少的投入获得生源;另一方面，培训网站可以获得自己的招生佣金。
　　方案三：分类信息网站
　　分类信息网站有专门的教育板块，很多培训机构都喜欢在上面发布信息，也有一些学校购买了置顶的位置或者其他的增值服务，效果也是不错的。当然，一般人都是通过搜索引擎寻找相关学校的，而分类信息网站虽然也有投放竞价广告，告诉您：但是在竞争激烈的培训领域，其出价一般低于那些直接做培训的学校而导致排名相对靠后。所以，只有在竞争不是很激烈的领域，或者一些长尾关键词的被搜索的时候，学校在分类信息网站上发布的信息才可能会被用户检索到。所以说，如果想靠分类信息网站作为主要推广手段的话，效果不会很好，作为辅助推广手段还是可以的。
　　方案四：自有网站seo
　　这个方案可能是最为划算的方案。建设一个自己的网站，选好相关关键词，认为：通过搜索引擎优化手段把相关的关键词优化到百度排名的前列，这样就相当于在不花钱买竞价的情况下获得了较好的排名。不过，一般培训学校没有自己的seo负责人，都是交由外人来做，花钱也是常见的情况。
　　方案五：联盟广告
　　所谓联盟广告，就是培训学校参加一些广告联盟，然后把自己的广告展现在参加了这个广告联盟的网站上。比较知名的联盟有百度联盟、谷歌adsense联盟等。举个例子，一般我们访问一个网站，在这个网站上很容易看到一些广告，凡是广告的右下角有“Gooegle提供的广告”或者“百度联盟”之类字样的，就是属于这两个联盟的广告。联盟广告也是按点击付费的，由于其展现量之大，所以费用也是不菲的。一般情况下，做联盟广告的投入要比竞价广告更大，而且转换率更低，当然其单次点击的价格肯定是大大低于竞价广告的。
　　方案六：网络广告
　　一般情况下，我们在一些中小网站上看到的广告，都是上文提到的联盟广告，当然也有一些网站上的广告是培训机构和网站合作直接投放的，而不经过第三方联盟。一般能获得此类广告主青睐的网站都是在一个行业比较有实力的网站，当然也可以是一些大型知名网站。比如在新浪上投放的广告，就不是经过联盟的。再比如，在一些知名培训网站上投放的广告，有些也是直接按月收费或者按年收费，由学校直接和网站合作投放的。学校投放此类网站的优势是，精准性和费用低廉。所谓精准性，认为：是指在培训学校所在行业的知名门户网站投放，其访问人群都是潜在的生源;所谓费用低廉，是因为，在一些除了大型门户网站之外的网站上投放的广告，一般都是包月或者包年的，其支出一般会远远小于竞价广告或者联盟广告。
　　方案七：其他方案
　　除了以上介绍的网络推广方案，培训学校还可以通过知道问答、 百科 、SNS、博客、论坛、QQ群等方式推广自己。告诉您：知道问答是指在百度知道、搜搜问问等一些问答平台上回答一些网络提问的相关问题;百科是指可以在百度百科、搜搜百科、互动百科等网站中建立和自己业务相关的一些词条;SNS是指通过人人网、腾讯朋友等一些SNS网站推广自己的相关业务，博客、论坛、QQ群的话相信大家都很了解了，在此就不再赘述。
　　培训学校招生计划篇二 　　一、招生定位策划
　　招生定位策划主要包括：定位生源地和目标群体。决到哪里去招收以及招收什么样这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。是面向农村，还是面向城市;是面向应届 毕业 生，还是面向社会。我们把生源地主要定位于万州城区和乡镇，以及辐射到万州周边各区县。其中，万州城区为主要生源地，必须抓好这块市场。招生目标群包括外出打工返乡人员、退伍军人、小初高中毕业生、在家待业人员、在岗培训等，其中初高中毕业生、在家待业、在岗培训人员约占总生源的60%～70%。
　　二、招生 渠道 策划
　　招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。
　　招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不断创新，要善于有所突破。一套降龙十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖!
　　我们准备采用以下渠道进行招生：
　　1、学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，利用各种网络人脉，挖掘学生。
　　2、聘请招生人员，往各主要生源地派驻招生机构、招生代表。
　　3、参加各级各类招生咨询会、展览会、进行宣传、推销。
　　4、到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。
　　5、新闻媒体宣传，树立形象。
　　6、各种实物广告、宣传单等。
　　7、网络招生，在万州或重庆各主要网站和论坛上发布招生信息。
　　三、招生广告策划
　　做好招生广告策划显得十分重要。招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关本校、专业招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息。以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起目标群体的注意、引起兴趣、导致行动等作用。好的招生广告应该真实性强，信息量大而简约，针对性强，符合消费心理。
　　招生广告策划的关键在于创意。主要应该考虑其经济性、针对性和适合性。我们准备从两个方面做好广告宣传：
　　1、硬件广告：通过报纸、杂志、电视、广播、网络、宣传单、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等。学校也可以自行设计组织一些恰当的活动或传播性工具来发布本校招生信息。如：老师到学生家中和学生家长进行交流沟通并传播学校信息，学校组织学生开展一些社会公益活动等。
　　2、软件广告：要革命，先得造舆论。正所谓三人成行，纵口烁金。口碑效应是最好的广告，它对目标公众的渗透力有着极其重要的作用。要获得良好的口碑效应需要自觉维护学校形象，提高教学质量和教师及领导的魅力。商场如战场，一个好的舆论氛围往往可以赢得一场战争的胜利。
　　四、招生步骤及活动策划
　　1、学校聘请招生人员。对招生人员进行招生培训，介绍学校总体概况、课程设置、招生对象等。
　　2、组织开展对生源地和目标群体的 市场调查 及预测工作，了解基本招生信息。
　　3、根据生源区域对招生人员进行分组，并指定招生任务。
　　4、对招生人员提供宣传工具(宣传单)并利用传播媒介进行宣传(报纸、杂志、电视、广播、网络、户外广告牌、车体广告、展览会)。
　　5、学校自行设计组织一些恰当的活动或传播性工具来发布本校招生信息。如：老师到学生家中和学生家长进行交流沟通并传播学校信息，学校组织学生开展一些社会公益活动等。
　　效果预测
　　1、创造良好的传播效果，获得良好的招生生源。
　　2、传播学校品牌，树立良好公众形象。
　　3、培育市场，树立口碑，稳固生源的后备力量。
　　4、广告强势传播和活动得力推广，具有很强的延迟效应。
　　我们的一切策划宣传活动都是建立在学校教学质量的基础上的，都必须围绕这个中心。教师优良的业务素质、学校优良的物质环境和先进的教学设施、人本化的学校管理模式、积极的校风、学风及好的校长才是好学校的核心要素。任何方案都还是一个纸上谈兵的书面材料，必须增强执行力，切实执行。同时，有不足之处还请见凉!希望慧聪电脑培训学校生源广进，笑傲江湖!
　　培训学校招生计划篇三 　　根据市教育局《20XX年合肥市初中毕业学业考试和高中阶段招生工作 实施方案 》的精神，特制定本方案。
　　一、招生原则
　　1、公开、公平、公正。
　　2、考生自愿。
　　3、择优录取。
　　二、招生类别、计划、代码
　　1、招生类别：艺术特色班
　　2、招生计划：30人
　　3、招生批次及代码：第四批次 4471。
　　三、报名条件：
　　1、20XX年合肥市区应届初中毕业生;
　　2、综合素质评价结果达到普通高中录取要求。
　　3、具有初步的美术或音乐专业基础或普通话标准，无不适宜美术或音乐学习的情况，如色盲、色弱、吐字不清等。
　　四、报名办法：
　　凡在我市区报名参加20XX年中考的初中毕业生均可报名，报名时须提供考生本人的中考报名号(请携带《20XX年合肥市初中毕业生理科实验操作考试准考证》或《20XX年合肥市初中毕业生体育考试准考证》)，美术、音乐可兼报。
　　为了方便考生，体现“以人为本”，报名分两段，即中考前与中考后。
　　中考前报名时间：5月22-6月5日
　　中考后报名时间：6月16日-6月17日
　　上午：8：00—11：30
　　报名及领取准考证地点：合肥世界外国语学校招生部
　　咨询电话：0551-63843091，63843092
　　市内可乘126，150，226，到徽园下向西200米即到。
　　五、专业测试
　　美术、音乐专业测试是考查学生的专业基础，测试成绩是我校艺术特色班录取的重要依据之一。凡通过资格审查的考生均需持《合肥世界外国语学校艺术专业测试准考证》参加合肥世界外国语学校组织的专业测试。
　　测试时间：6月18日(周四)上午8:30开始
　　测试地点：合肥世界外国语学校 专业测试指定考场
　　测试办法：
　　(一)考试科目设置及分值：
　　1、美术专业：
　　 素描 分值10分
　　2、音乐专业：
　　必考科目：音准 分值10分
　　必选科目：声乐、器乐(二选一) 分值10分
　　(二)考试时间：
　　美术专业： 6月18日
　　上午8：30—11：30 素描
　　音乐专业： 6月18日(上午8：30-11:30 )
　　(三)测试内容：
　　根据初中现行教材内容，美术专业侧重静物写生，音乐专业侧重名歌名曲(流行歌曲限考)。
　　(四)考试要求：
　　美术专业：自带绘画工具，在规定时间完成测试内容。
　　音乐专业：必考科目“音准”即根据钢琴弹奏音进行模唱。必选科目选声乐的考生不得选流行歌曲;选器乐的考生除钢琴外， 其它 乐器自带。所有科目的考试曲子及内容自选。
　　六、志愿填报
　　凡取得我校美术类或音乐类特长生自主招生专业测试合格证的考生，均须填报第四批次志愿，凡具备报考资格而不填报志愿的考生，视为自动放弃。
　　七、录取原则
　　按照我校20XX年艺术生招收计划数，根据考生志愿按初中毕业学业考试 文化 课成绩由高分到低分进行录取。考生中考文化课成绩不得低于20XX年合肥市市区普通高中录取 分数线 的80%，且综合素质评价结果必须达到普通高中录取要求。
　　八、组织领导：
　　为了使本次艺术班招生专业测试工作顺利进行，特成立领导小组。
　　组 长：邵忠德
　　副组长：何全胜 叶旭光 张永国 张小平
　　领导小组下设工作小组，具体负责测试工作。
　　考务报名组，组长：张年华。负责考生报名、考务工作。
　　专业测试组，组长：包芝霞。负责考场测试工作。
　　阅卷工作组，组长：李传林。负责阅卷工作。
　　后勤保障组，组长：吴琪琦。负责器材、后勤保障工作。
　　学生管理组，组长：赵宇明。负责考生引导、管理工作。
　　纪检宣传组，组长：孟鸣。负责纪检监察、统分、宣传工作。
　　九、几点说明：
　　(一)6月17日下午考生可凭《20XX年合肥市初中毕业学业统一考试准考证》领取《20XX年合肥世界外国语学校普通高中艺术班专业测试准考证》并查看考场。凡未按规定时间领取专业测试准考证和参加专业测试的视为自动放弃。
　　(二)美术阅卷教师及音乐测试专家由领导小组聘任。美术试题采取抽题的形式于考前确定测试内容。
　　(三)考试结果以“合格”和“不合格”的形式呈现，发放合格证书，划分的依据是考生成绩及报名人数与招生数的比例。6月23日前将在合肥世界外国语学校校园网公示艺术班招生专业测试结果，并报市教育考试院备案。
　　(四)为保证测试工作的公正、公平，工作过程中出现违纪违规现象，欢迎举报。
　　合肥世界XX学校
　　二零XX年五月二十一日
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培训学校招生方案有哪些？

培训班招生方案有宣传单、扫楼、学校宣传、电话邀约法、网络推广等。招生方案多种多样，培训班在招生的时候要结合自己的情况合理选择适合自己的方案，这样才能达到招生效果。发宣传单这种招生方式通常适用于人口密集的地方，同时附带一些新奇的小礼品，这样会更多的吸引家长或者学生到培训班来。
培训学校招生方案 誉航一一设计精准高效的招生方案
一、定位策划
定位是招生策划的起点和依据,也体现着招生的目标和方向。对一所学校来说,首先应该有一个整体的定位,比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的,是建立在其整体定位的基础之上的。当然,招生定位策划具有自己独特的内容,招生定位是否准确清晰,直接关系着招生的数量和质量。
一般说来,招生定位策划主要包括以下几方面的内容。一是定位生源地和招生目标群。这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的,是解决到哪里去招收以及招收什么样的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。是面向农村,还是面向城市;二是定位招生规模和生源质量。招生规模并非越大越好,招生必须有一定的质量要求,决不能来者不拒,捡到篮子里即是菜。办学、招生决不能搞一锤子买卖,尤其是同一层次的学生,必须有一个统一的质量定位要求。入学不把质量关,反倒严重影响了以后的招生。三是定位生源特色和招生优势。一定要找到本校的个性特点和优势,可以
面向特殊的生源群体,可以多层次分类别招生,应该善于剑走偏锋、标新立异、错位发展。
后续请点头像

钢琴培训机构有什么招生方案 钢琴培训机构有哪些招生方案

钢琴培训机构招生方案，下面让小编带大家了解一下吧：一、钢琴培训机构招生方案（一）目的1、通过系列推广活动，宣传钢琴学校招生的信息，推广快乐学艺术的理念，使钢琴学校在家长和学生心目中建立良好的品牌形象，为以后的发展打下良好基础。2、通过推广活动的运作，加深学生对于学习艺术的认同感，在学生中产生广泛影响，从而影响朋友及家长的观念，学校能让学生们多才多艺，从而提高钢琴学校的美誉度和学生和家长的忠诚度。（二）推广方案线上活动：1、让红包飞钢琴学校将宣传册放在红包里，雇几个人发到学校或者居民区内，宣传册里有钢琴学校的详细地址，学生凭借红包和本人的学生证去报名处填写一份个人资料将有机会得到两节课的试听机会。在学校的宣传最好能借助老师权威的力量。目的：用红包吸引大众眼球，引起学生关注，增强学生的好奇感，也能博得家长的好感，试想有谁会拒绝红包呢，从而加深记忆，造成一定的轰动影响。广告宣传册内容应包钢琴学校的简介、钢琴学校的地址、钢琴学校的特色、钢琴学校曾经培养的人才、钢琴学校取得的成就等。执行方法：让红包飞里面有宣传册还有一张九五折优惠的报名卡和课程安排，家长可以凭借卡享受九五折的优惠，每堂课程的后面有签到的地方，用于老师的考勤，也能让家长放心。人力安排：每周二、每周五钢琴学校雇十个学生到居民区派发红包。投放费用：红包数量预计为500个，宣传册数量预计为2000份，0.2元2500=500元，雇5人到发 505=250元 。注意事项：不要影响到居民的休息，红包可以放在门的手把上，也可和居民区附近的店铺合作，将红包放在店铺的购物袋上，居民购买东西后会提着购物袋带着红包回家。2、越背越开心红包里面的宣传册上有很多内容，谁能将宣传册上某一方面的内容大概背下来，就可以免费到钢琴学校领取一份纪念品，磨刀不误砍柴功，越背越开心其实就是一种口头上的传播。执行方法：钢琴学校派出两名工作人员监督越背越开心的活动，工作人员在小学的校门口等待前来报名的同学，同学带着工作人员将宣传册上的内容告诉前来接小孩的家长，同学可以现场获得由钢琴学校提供的精美礼物。人力安排：两名工作人员每天11点至13点，15点至18点在校门口等待前来报名的学生。所需物品： 100份精美礼物注意事项：宣传工作要做好，务必将越背越开心这一活动传递给小学生，要运用小学生爱凑热闹的心理，在同学中形成越背越开心的良好 氛围。3、寻找文艺天使在微信上、学校附近以及在小区内张贴寻找文艺天使的活动，鼓励想学或者想学才艺的同学前来报名，之后根据大众和学校的评选（主要是根据潜力来评选），评选出文艺天使。执行方法：在当地的每个学校由老师推荐两位有文艺潜力的学生，20位学生参加比赛，分数高的获得文艺天使的称号，比赛地点可以是在当地人多的广场。人力安排：钢琴学校一名工作人员负责出题、请评委、联系场地等工作。投放费用：钢琴学校免费学习卡。注意事项：要保证公正、公平、公开，在广场比赛时，可以乘热打铁招生。4、疯狂少年说很多人不热爱文艺是因为他们根本不相信自己能学会艺术，疯狂少年说是给这些潜力人群提供一个热爱文艺的机会，您可以在一个阴天，在小区内或者学校操场上为大家教大家怎么学艺术。疯狂少年说这一路演时是接受现场报名好时机。执行方法：由小区的家长们评选有才艺的少年，能说的少年能获得钢琴学校提供的一个学期的学习机会。人力安排：派出钢琴学校的两位老师每个周末走进一个小区举办疯狂少年说的活动，其实也是一种流动的讲座。投放费用：钢琴学校一个学期的学费。注意事项：要选择学生下课、家长下班的时候，这是人流的高峰期，参加的人多，宣传的力度才广。5、寻找作文钥匙钢琴学校在网站上发布有关艺术钥匙的信息，一共九把小钥匙和一把大钥匙，这十把钥匙藏在钢琴学校周围，九把小钥匙是艺术资源库，可以开启艺术资源，凭借钥匙上的通关密码可以得到钢琴学校的艺术资源，而找到那把大钥匙可以在钢琴学校无限期学习。执行方法：每把钥匙藏匿地点的提示都在官网上，人们到官网挖掘线索，寻找艺术钥匙。人力安排：一名钢琴学校的工作人员负责藏匿钥匙和编写提示，并定期发布到官网上。投放费用：钢琴学校无限学习卡。注意事项：艺术钥匙的提示在官网上，通过猜灯谜，藏头诗等提示给出钥匙们藏匿的地点，要保证所藏地点的安全性。线上活动：QQ群选择理由：越来越多的学生和家长都拥有了QQ，QQ是学生接触比较频繁的上网媒介。宣传策略：小学的每个年级雇一个学生在他的QQ群里发艺术培训学校的宣传信息，大概投放十所小学左右。投放费用：学校6个年级，每个年级的学生负责10个QQ群（保证每周在晚上高峰期时发）。二、钢琴培训学校怎么招生1、品牌宣传工欲善其事必先利其器，这对于钢琴培训班的招生来说也是相当适用的，在开业前或大批量招生前，钢琴培训学校应当根据当地的不同媒体或途径进行品牌信息的传达，比如电视、报纸、杂志、自媒体等。同时，也可搭配报名优惠的活动方案，吸引各位家长的目光，扶持品牌在市场上曝光度，这也是成功招生的必要步骤之一。2、提供资料在品牌的宣传下，定有众多家长前来咨询报名信息，在此时，钢琴培训学校应当准备充足的宣传单页、报名表以及品牌实力说明，这样可以吸引有意向的家长报名，同时还要将各个老师的师资罗列出来，从而让家长对其表示认可。当然，钢琴培训学校也需要对钢琴培训班的环境做好清理，提高/增加各位家长看到的是个明亮、整洁的培训场所。3、资质审核钢琴培训班也并不是合适每个学生入学的，在此，钢琴培训学校需根据报名者的信息进行核实，对于一些不满足学习要求的名额进行剔除，同时也要根据符合报名条件的学生信息，进行分班，从年龄、学习进度等来分班，从而扶持整个班级的学习统一性。4、正式报名分班成功后，钢琴培训学校需要挨个联系这些学生，通知其上课时间、上课地点、具体课程、费用缴纳等信息，到此，招生流程就到此结束了。以上就是小编的分享，希望可以帮助到大家。

求教育培训机构有效的招生方案

招生是教培机构的命脉，做好招生是每一位教育机构创始人的心愿，提到招生，就不得不提活动方案，以下内容是染书云小编为您总结的招生规划方案，助你突破招生淡季。
1两人同报免一人
有的校长肯定会说，五折的优惠力度会不会太大了?之所以说方案可行，在这期间只要用心教授孩子、服务家长，那么本期结束后的续费就不是问题，而且时间短，不用拉持久战，而且下期正常续费就是一换二了。
另外，可以根据自己的校区情况，做出相应的改变，比如：同报免一人，限前20组，其余报名者送大礼包。
2新生报名优惠政策参考
xx活动特惠，报名可抽奖，最高奖项学费全免;(短期的哈，别赔喽!)
部分课程xx活动当日买一送一;
团报10名打7折，团报5名打8折，团报3名打9折(可以结合红包拼课来做团报);
上门摘红包+报名有惊喜(半价、买赠、抢券、秒杀);
3老学员打折续费活动
当然也别忘了针对老学员做打折优惠活动。好的活动策划，能动员你的老学员成为双11活动最好的推广员，同时也为下一阶段的续报做好准备。
转发校区活动信息，并@三个好友，领礼品/减下阶段学费;
点赞xx活动换学费;
续报两年优惠1500，续报三年优惠4000，续报四年优惠6000;
xx活动，拍照转发活动海报拿礼

艺术培训学校招生方案有哪些？

培训班招生方案有宣传单、扫楼、学校宣传、电话邀约法、网络推广等。招生方案多种多样，培训班在招生的时候要结合自己的情况合理选择适合自己的方案，这样才能达到招生效果。发宣传单这种招生方式通常适用于人口密集的地方，同时附带一些新奇的小礼品，这样会更多的吸引家长或者学生到培训班来。
1.利用讲座：招生最常用的市场活动之一，侧重于介绍机构的主要课程、特色、教学理念。在家长心里面树立专业和规范的形象。
2.利用公开课：招生最常用的市场活动之一，侧重于让学生和家长来体验课程的特色和教学效果。
3.组织竞赛活动：最常组织的市场活动，活动范围分为在学校内部或学校内部与外部之分，目的主要是通过竞赛的方式向潜在目标客户宣传获取目标客户数据的目的。
三联招生干货分享 对于艺术培训学校来说，转介绍的重要性不言而喻。那些运作成熟、规模大的教育机构有一定的学员基础，只要口碑做得好，很容易刺激家长老带新，而没有学员基础的新校区，因为缺乏口碑效应，在做老带新转介绍的时候，就需要设置一些奖励来促进家长转介绍了。
接下来，我们就分析一下最容易发展转介绍的3个时间节点，和刺激家长老带新的5种具体操作方法！
一、转介绍最佳的3个时间。
要知道，转介绍是效率最高、成本最低的招生方式，但是很多时候顾问老师们因为错失了合适的时机，而导致转介绍工作困难重重，很难顺利开展，请记住这三个转介绍最合适的时机。
1、家长购买课程产品的时候。
有的老师可能会觉得，家长才刚刚交过钱，这样做会不会引起家长的反感呢？在消费心理学中提到，当家长和机构之间产生的费用关联的时候，其实是家长最信任机构的时候，这个时候的家长对机构的期待感最高，满意度也非常高，不然也不会交钱对不对？所以在这个时候和家长沟通转介绍的事情，是非常好的时机，家长也会很乐意做这件事。
2、家长对机构或老师表示感谢或赞美的时候。
家长对机构或老师表示感谢或赞美，一定是有积极正向的事情发生，有可能是孩子的成绩提高、孩子更优秀了、服务很暖心......无论是什么原因，此刻都是家长满意度最好的时候。此时沟通家长做转介绍，也就是一句话的事，而家长在转介绍的时候，跟新生说的也都是赞美的话，后期转化率也会更高。
3、课程产品和服务得到家长的认可的时候。
家长对机构的课程产品和服务很认可，也就是说此时家长内心已经放下所有戒备，真心地感觉机构时可以帮助孩子成长，是可以帮助自己解决孩子的教育问题的时候。那么，家长甚至会主动的在自己的朋友圈子中提起机构的老师，转介绍也就顺理成章的完成了。
二、刺激家长老带新的5种方法。
1、确定领袖家长。
一定要找到家长中的“领袖”角色，这一类家长的特征非常明显，他几乎可以影响到圈子里每一个家长的决定，只要服务好领袖家长，给他更优质的服务、附加的价值，就可以很大程度上帮助转介绍工作的开展，这一类家长往往比较有影响力，也很热情很乐于传播。
2、获得学生的喜爱。
机构要和学生建立良好的互动，提升机构和学生之间的粘性，让学生喜欢校区、喜欢老师、喜欢课堂、喜欢举办的活动等，和学生有关的一切都可以成为转介绍的沾沾切入点。
3、合理利用物质刺激。
无论是什么人，都不愿意无功而劳，所以，在转介绍活动开展的时候，要注意设置合理的物质激励机制，奖金、礼品、送课都可以。但是不可以打超低价策略来做转介绍，这样会折损机构的口碑。
4、设计优越的课程产品。
机构必须有合适做转介绍的课程，精心的设计会让学生觉得超值，也让介绍的老生家长感觉更有面子。在课程产品上不要玩虚的，转介绍而来的生源都是非常精准的，每一个都需要好好维护。
5、建立合适的激励机制。
在内部要做好转介绍的激励机制和招生目标，上下同欲者胜。可以对老师进行转介绍考核，毕竟和家长沟通最多的老师才是开展招生活动的主力军，一定要分配好员工的工作目标。